Nitin Dangwal, líder de equipo senior en Cynoteck, es un profesional experimentado de Salesforce con una destacada experiencia de más de 15 años en la industria de TI. Comenzó como desarrollador de Cobol y luego hizo la transición a Salesforce, reconociendo su enorme potencial en el ámbito de la computación en la nube. Los más de 15 años de experiencia de Nitin en Salesforce CRM han sido fundamentales en Leer Más
Somos un socio de Microsoft Gold con presencia en los Estados Unidos y la India. Somos un proveedor de servicios de TI dinámico y profesional que sirve a empresas y nuevas empresas, ayudándolas a enfrentar los desafíos de la economía global. Ofrecemos servicios en el área de Consulta e implementación CRM, Desarrollo de aplicaciones, Desarrollo de aplicaciones móviles, Desarrollo web y Desarrollo Offshore.
Equipos de Ventas Virtuales con Salesforce – 10 Consejos y Técnicas para el Éxito
Hoy equipos de ventas actualmente están lidiando con dificultades nunca antes vistas cuando se trata de cerrar tratos y cultivar relaciones, especialmente después de la invasión de COVID-19. Aunque a los representantes de ventas les va bien en un entorno cara a cara, ahora están cambiando a ventas virtuales para sortear las barreras actuales. Y aunque un cambio repentino puede resultar en curvas de aprendizaje pronunciadas, los representantes de ventas que se sientan cómodos formando conexiones tanto en línea como fuera de línea verán los mayores beneficios a largo plazo.
Tgestión de tiempo entre los clientes y los trabajadores de apoyo es actualmente uno de los mayores problemas. Los consumidores no quieren esperar una respuesta; quieren respuestas a sus preguntas ahora.
Al brindar respuestas rápidas y confiables sin hacer que sus clientes hagan fila, las soluciones de soporte virtual pueden ayudar a cerrar esta brecha.
Después de un año de importantes adiciones y adquisiciones de productos, Salesforce se está acercando a ser su lugar de trabajo virtual.
Cada vez es más probable que a distancia o técnicas híbridas será la norma en el futuro previsible, aunque a muchos de nosotros nos gustaría volver a alguna variación de la antigua normalidad.
Es posible que deba ajustar su estilo de gestión para posicionar a su equipo para el éxito dependiendo de cómo estén acostumbrados a trabajar.
Este blog discutirá los mejores consejos y técnicas sobre cómo crear un ambiente productivo. equipo de ventas virtual con Salesforce.
¿Qué es un equipo de ventas virtual?
equipos de ventas virtuales Se prevé que se conviertan en estándar en las empresas a medida que aumenta el uso del trabajo remoto. Un grupo de vendedores que operan exclusivamente de forma remota se conoce como equipo de ventas virtual. Esto significa que cada representante de ventas trabaja desde su ubicación preferida en lugar de un espacio de oficina compartido.
Cada miembro de este equipo de ventas virtual tiene la opción de trabajar de forma remota o presencial en una oficina real, según sus preferencias. Los equipos de ventas virtuales no tienen la opción de realizar reuniones en persona.
Muchas empresas se dan cuenta de las ventajas de una fuerza laboral virtual, incluida la rentabilidad de no pagar por espacio de oficina y la oportunidad de acceder al talento desde cualquier lugar. Además, muchos empleados hoy en día prefieren un estilo de vida remoto.
10 estrategias para el éxito con los equipos de ventas virtuales de Salesforce
Aunque puede ser un desafío, crear un equipo de ventas virtual de primer nivel con Salesforce no es de ninguna manera imposible. Necesita descubrir cómo mantener a su equipo inspirado, enfocado y efectivo. Para hacerlo, primero debe comprender cómo trabaja cada miembro del equipo.
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1) Para mantener enfocados a los equipos de ventas remotos, establezca objetivos
La paneles integrados de Salesforce son fáciles de usar e infinitamente configurables, lo que los hace ideales para reunir equipos e inspirar a los vendedores sin importar dónde se encuentren.
Establecer metas es un método probado y verdadero para inspirar a grupos de personas y mantener la concentración individual.
Con la ayuda de soluciones basadas en la nube, es sencillo transformar la conocida tabla de líderes de ventas en una serie de tableros digitales que están diseñados específicamente para identificar las áreas en las que su equipo debe concentrarse.
2) Proporcionar incorporación y capacitación de calidad
Sin incorporación y capacitación, sus SDR tendrán que encontrar su camino hacia el éxito. Puede haber algunos que tengan suerte y averigüen las cosas. Otros podrían irse por frustración.
Debe invertir en programas de incorporación y capacitación, ya sea que esté reclutando representantes experimentados o nuevos representantes de ventas. Es importante pensar en sus planes de capacitación, así como en la incorporación.
Además de la incorporación, debe pensar en sus planes de capacitación. Hay muchos sistemas de gestión de aprendizaje si desea ofrecer programas de capacitación específicos de marca o producto.
Además, puede participar en una variedad de cursos de capacitación en línea y eventos fuera de línea organizados por sus SDR.
3) Descubre estrategias para seguir siendo un equipo incluso cuando están separados
Varios responsables de la toma de decisiones están preocupados de que si sus negocios cambiaran a un entorno de venta virtual, los vendedores podrían perder la motivación o renunciar.
Las medidas de éxito siguen siendo significativas en este entorno agotador. Pero las citas de café virtuales y las reuniones para formar equipos también son importantes.
Para varios líderes de ventas, mantener el compromiso y la motivación del equipo fuera del entorno de oficina de alta energía puede ser un problema nuevo. Pero es esencial para promover la estabilidad emocional.
4) Uso de la tecnología para empoderar a los equipos
En el camino de esta epidemia, lo nuevo digital ha pasado de ser un "Bueno tener"a un"debe tener."
Una cosa se ha hecho evidente con el cambio a la venta remota: los equipos con la mejor tecnología pueden dominar el mercado. Soluciones digitales puede ayudar a las empresas a empoderar a su fuerza laboral para que se basen más en los datos y se anticipen mejor a los requisitos de sus clientes.
La equipos de ventas comienzan su transformación con Nube de ventas 360 en esta era de rápido desarrollo tecnológico para ver una mejora significativa en su proceso de ventas y resultados después de la implementación.
5) Ver los desafíos y dificultades como oportunidades
Los equipos de ventas de hoy están tratando de superar obstáculos en múltiples niveles. Ejecutivos de ventas deberían ver esto como una oportunidad para mejorar las habilidades, tecnologías y agilidad de su fuerza laboral.
Las mejores relaciones a largo plazo son desarrolladas por aquellos que interactúan con los clientes de manera más profunda y comprensiva. Aquellos que saben cómo adaptarse a este cambio pueden hacerlo más beneficioso para su negocio.
6) Nunca dejes de animar a tu equipo de ventas virtual
Los elogios del equipo muestran el aprecio de la empresa por alcanzar los objetivos de ventas, mientras que el reconocimiento individual promueve comportamientos exitosos. Entrene a su equipo para gestionar las objeciones mediante el juego de roles.
Un argumento que "no" a veces puede significar que es solo una oportunidad de hacerle preguntas de sondeo adicionales a un comprador o brindarle más información.
Anime a los miembros de su equipo a ver "no" como una oportunidad en lugar de un rechazo. Use incentivos con la mayor frecuencia posible, ya que son otra forma efectiva de inspirar a su equipo.
7) Determinar cómo usar las métricas
La preocupación clave aquí es cómo monitorear el progreso y asegurarse de que todos en su equipo estén utilizando sus capacidades al máximo mientras se esfuerzan lo suficiente para sentirse productivos sin sobrecargarse de trabajo. Las métricas proporcionan la solución.
No puedes equivocarte con esta sugerencia.: utilice la medida si rastrea un factor que es crucial tanto para usted como para el representante.
La cantidad de reuniones realizadas cada semana, mes o trimestre, el tiempo dedicado a las reuniones cada semana, mes o trimestre, o la cantidad de correos electrónicos intercambiados cada día son algunos ejemplos de métricas útiles.
8) Permita el trabajo en equipo y el apoyo tanto para introvertidos como para extrovertidos
Establecer el tono y asegurarse de que los compañeros de equipo se sientan cómodos entre sí es extremadamente crucial para los líderes de equipos remotos. Como resultado, podrían observar una mayor productividad y una mayor innovación entre su equipo.
Ambos extrovertidos y introvertidos necesitan tiempo a solas para procesar problemas o realizar actividades a su ritmo.
Asegúrese de que ambos tipos de personalidad sean conscientes del nivel de colaboración que se espera de ellos en cualquier tarea antes de emplear los dos tipos de personalidad para el mismo puesto para evitar que se sientan incómodos por sus diferencias.
9) Conectar sistemas para agilizar el flujo de información
Los clientes se benefician de la colaboración continua del equipo virtual en una plataforma centralizada como Salesforce. Y cuando sea posible, conecte sus plataformas y sistemas para mejorar el flujo de información y reducir las operaciones repetitivas.
La gestión automatizada de calendarios y correos electrónicos es un ejemplo sencillo. Comprende cuán efectivo es cuando recibe un mensaje de texto con una fecha y hora y el texto es un enlace que genera un nuevo evento en su calendario; tal vez esté decidiendo con un amigo o programando una cita a través del mensaje de texto.
Salesforce acelera ese flujo de información automatizado al vincular todos sus datos importantes de correo electrónico, chat, archivos y documentos compartidos además de su bandeja de entrada y calendario.
10) Concéntrese en estrategias de habilitación de ventas remotas específicas
Proporcione a su equipo la libertad de hacerse cargo de sus logros y perseguir sus objetivos como mejor les parezca si desea que tengan éxito en las ventas virtuales.
Debe asegurarse de que sus representantes tengan acceso a los datos que necesitan en el momento adecuado. Esto a menudo incluye la creación de un sistema de gestión de activos electrónicos distinto para los representantes de ventas virtuales.
Asegurarse de que su equipo tenga los recursos y las herramientas que necesitan para tener éxito es un componente crucial de una gestión eficaz. Asegúrese de que su estrategia de habilitación de ventas esté en su lugar.
A medida que los representantes de ventas aprenden nuevas herramientas y estrategias que también pueden ser beneficiosas para sus compañeros de trabajo, los equipos de ventas virtuales pueden beneficiarse de los representantes, compartiendo las mejores prácticas.
Salesforce se ha convertido en un titán de la tecnología basada en la nube durante los últimos años. Ahora es una oportunidad fantástica para investigar el potencial de trabajo que ofrece Salesforce, independientemente de si está preparado para una transformación digital en toda la organización o un esfuerzo de optimización departamental más enfocado.
A lo largo del año pasado, equipos de ventas virtuales se han enfrentado a muchos cambios, y muchos de esos ajustes ahora se considerarán habituales. Si bien el futuro del trabajo aún no está decidido, las empresas que continúen ajustándose a las dificultades de las necesidades laborales posteriores a la pandemia ganarán tanto ahora como en los años venideros.
Por lo tanto, debe proporcionar su equipo de ventas virtual con las herramientas que necesitan para ubicar, interactuar y conectarse con prospectos para iniciar más discusiones de ventas y expandir su embudo. Esto significa que si aún no ha utilizado un programa de capacitación en ventas sociales para brindarle a su equipo de ventas las habilidades que necesitan para participar, debe hacerlo de inmediato. ¡Mis mejores deseos!
1) ¿Qué es exactamente un equipo de ventas virtual?
Un conjunto de personas que trabajan para usted de forma remota, en varios países o en diferentes ubicaciones se conoce como equipo de ventas virtual. Si bien se puede lograr la gestión de un equipo de ventas virtual, es crucial comprender cómo configurar las funciones y responsabilidades de los miembros del equipo, así como también cómo liderar el equipo. Debe establecer el propósito y las metas del equipo antes de poder comenzar el proceso de creación de un equipo de ventas virtual.
2) ¿Qué ventajas ofrecen los equipos de ventas virtuales?
A lo largo del tiempo, los equipos de ventas virtuales han ganado cada vez más popularidad. Le permiten administrar una división de ventas con espacio ilimitado para la expansión sin incurrir en gastos relacionados. Puede mejorar sus ventas sin necesidad de una oficina o más personas utilizando un equipo de ventas virtual, una organización de ventas remota y tercerizada. Para las empresas de comercio electrónico que todavía están intentando expandirse y necesitan más ventas pero no quieren invertir en una oficina normal, un equipo de ventas virtual puede ser la opción ideal. Un equipo de ventas virtual puede ser la respuesta que necesita si está tratando de mejorar su flujo de ingresos.
3) ¿Cómo se debe gestionar un equipo de ventas a distancia?
Si bien administrar un equipo de ventas remoto puede ser el camino hacia el futuro, no es simple. Los aspectos fundamentales de la descripción del trabajo y el método para la gestión de ventas aún se mantienen, pero cuando surgen problemas, no siempre es tan sencillo levantarse de su escritorio e ir al pasillo para hablar con alguien en persona para mayor claridad. Esto es especialmente cierto si sus representantes pasan más tiempo viajando que permaneciendo en su lugar, lo que los deja fuera de su bolsillo y no disponibles durante gran parte del día. Aquí hay cuatro estrategias para mejorar sus capacidades de liderazgo al administrar equipos y trabajos distantes: 1) Establecer pautas claras 2) Gastar dinero en artículos que todos puedan utilizar 3) Establecer relaciones de confianza. 4) Promover la comunicación interpersonal.
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Hoy equipos de ventas actualmente están lidiando con dificultades nunca antes vistas cuando se trata de cerrar tratos y cultivar relaciones, especialmente después de la invasión de COVID-19. Aunque a los representantes de ventas les va bien en un entorno cara a cara, ahora están cambiando a ventas virtuales para sortear las barreras actuales. Y aunque un cambio repentino puede resultar en curvas de aprendizaje pronunciadas, los representantes de ventas que se sientan cómodos formando conexiones tanto en línea como fuera de línea verán los mayores beneficios a largo plazo.
Tgestión de tiempo entre los clientes y los trabajadores de apoyo es actualmente uno de los mayores problemas. Los consumidores no quieren esperar una respuesta; quieren respuestas a sus preguntas ahora.
Al brindar respuestas rápidas y confiables sin hacer que sus clientes hagan fila, las soluciones de soporte virtual pueden ayudar a cerrar esta brecha.
Después de un año de importantes adiciones y adquisiciones de productos, Salesforce se está acercando a ser su lugar de trabajo virtual.
Cada vez es más probable que a distancia o técnicas híbridas será la norma en el futuro previsible, aunque a muchos de nosotros nos gustaría volver a alguna variación de la antigua normalidad.
Es posible que deba ajustar su estilo de gestión para posicionar a su equipo para el éxito dependiendo de cómo estén acostumbrados a trabajar.
Este blog discutirá los mejores consejos y técnicas sobre cómo crear un ambiente productivo. equipo de ventas virtual con Salesforce.
equipos de ventas virtuales Se prevé que se conviertan en estándar en las empresas a medida que aumenta el uso del trabajo remoto. Un grupo de vendedores que operan exclusivamente de forma remota se conoce como equipo de ventas virtual. Esto significa que cada representante de ventas trabaja desde su ubicación preferida en lugar de un espacio de oficina compartido.
Cada miembro de este equipo de ventas virtual tiene la opción de trabajar de forma remota o presencial en una oficina real, según sus preferencias. Los equipos de ventas virtuales no tienen la opción de realizar reuniones en persona.
Muchas empresas se dan cuenta de las ventajas de una fuerza laboral virtual, incluida la rentabilidad de no pagar por espacio de oficina y la oportunidad de acceder al talento desde cualquier lugar. Además, muchos empleados hoy en día prefieren un estilo de vida remoto.
10 estrategias para el éxito con los equipos de ventas virtuales de Salesforce
Aunque puede ser un desafío, crear un equipo de ventas virtual de primer nivel con Salesforce no es de ninguna manera imposible. Necesita descubrir cómo mantener a su equipo inspirado, enfocado y efectivo. Para hacerlo, primero debe comprender cómo trabaja cada miembro del equipo.
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1) Para mantener enfocados a los equipos de ventas remotos, establezca objetivos
La paneles integrados de Salesforce son fáciles de usar e infinitamente configurables, lo que los hace ideales para reunir equipos e inspirar a los vendedores sin importar dónde se encuentren.
Establecer metas es un método probado y verdadero para inspirar a grupos de personas y mantener la concentración individual.
Con la ayuda de soluciones basadas en la nube, es sencillo transformar la conocida tabla de líderes de ventas en una serie de tableros digitales que están diseñados específicamente para identificar las áreas en las que su equipo debe concentrarse.
2) Proporcionar incorporación y capacitación de calidad
Sin incorporación y capacitación, sus SDR tendrán que encontrar su camino hacia el éxito. Puede haber algunos que tengan suerte y averigüen las cosas. Otros podrían irse por frustración.
Debe invertir en programas de incorporación y capacitación, ya sea que esté reclutando representantes experimentados o nuevos representantes de ventas. Es importante pensar en sus planes de capacitación, así como en la incorporación.
Además de la incorporación, debe pensar en sus planes de capacitación. Hay muchos sistemas de gestión de aprendizaje si desea ofrecer programas de capacitación específicos de marca o producto.
Además, puede participar en una variedad de cursos de capacitación en línea y eventos fuera de línea organizados por sus SDR.
3) Descubre estrategias para seguir siendo un equipo incluso cuando están separados
Varios responsables de la toma de decisiones están preocupados de que si sus negocios cambiaran a un entorno de venta virtual, los vendedores podrían perder la motivación o renunciar.
Las medidas de éxito siguen siendo significativas en este entorno agotador. Pero las citas de café virtuales y las reuniones para formar equipos también son importantes.
Para varios líderes de ventas, mantener el compromiso y la motivación del equipo fuera del entorno de oficina de alta energía puede ser un problema nuevo. Pero es esencial para promover la estabilidad emocional.
4) Uso de la tecnología para empoderar a los equipos
En el camino de esta epidemia, lo nuevo digital ha pasado de ser un “Bueno tener"A"debe tener."
Una cosa se ha hecho evidente con el cambio a la venta remota: los equipos con la mejor tecnología pueden dominar el mercado. Soluciones digitales puede ayudar a las empresas a empoderar a su fuerza laboral para que se basen más en los datos y se anticipen mejor a los requisitos de sus clientes.
La equipos de ventas comienzan su transformación con Nube de ventas 360 en esta era de rápido desarrollo tecnológico para ver una mejora significativa en su proceso de ventas y resultados después de la implementación.
5) Ver los desafíos y dificultades como oportunidades
Los equipos de ventas de hoy están tratando de superar obstáculos en múltiples niveles. Ejecutivos de ventas deberían ver esto como una oportunidad para mejorar las habilidades, tecnologías y agilidad de su fuerza laboral.
Las mejores relaciones a largo plazo son desarrolladas por aquellos que interactúan con los clientes de manera más profunda y comprensiva. Aquellos que saben cómo adaptarse a este cambio pueden hacerlo más beneficioso para su negocio.
6) Nunca dejes de animar a tu equipo de ventas virtual
Los elogios del equipo muestran el aprecio de la empresa por alcanzar los objetivos de ventas, mientras que el reconocimiento individual promueve comportamientos exitosos. Entrene a su equipo para gestionar las objeciones mediante el juego de roles.
Un argumento que “no” a veces puede significar que es solo una oportunidad para hacerle preguntas de sondeo adicionales a un comprador o proporcionarle más información.
Anime a los miembros de su equipo a ver “no” como una oportunidad en lugar de un rechazo. Use incentivos con la mayor frecuencia posible, ya que son otra forma efectiva de inspirar a su equipo.
7) Determinar cómo usar las métricas
La preocupación clave aquí es cómo monitorear el progreso y asegurarse de que todos en su equipo estén utilizando sus capacidades al máximo mientras se esfuerzan lo suficiente para sentirse productivos sin sobrecargarse de trabajo. Las métricas proporcionan la solución.
No puedes equivocarte con esta sugerencia.: utilice la medida si rastrea un factor que es crucial tanto para usted como para el representante.
La cantidad de reuniones realizadas cada semana, mes o trimestre, el tiempo dedicado a las reuniones cada semana, mes o trimestre, o la cantidad de correos electrónicos intercambiados cada día son algunos ejemplos de métricas útiles.
8) Permita el trabajo en equipo y el apoyo tanto para introvertidos como para extrovertidos
Establecer el tono y asegurarse de que los compañeros de equipo se sientan cómodos entre sí es extremadamente crucial para los líderes de equipos remotos. Como resultado, podrían observar una mayor productividad y una mayor innovación entre su equipo.
Ambos extrovertidos y introvertidos necesitan tiempo a solas para procesar problemas o realizar actividades a su ritmo.
Asegúrese de que ambos tipos de personalidad sean conscientes del nivel de colaboración que se espera de ellos en cualquier tarea antes de emplear los dos tipos de personalidad para el mismo puesto para evitar que se sientan incómodos por sus diferencias.
9) Conectar sistemas para agilizar el flujo de información
Los clientes se benefician de la colaboración continua del equipo virtual en una plataforma centralizada como Salesforce. Y cuando sea posible, conecte sus plataformas y sistemas para mejorar el flujo de información y reducir las operaciones repetitivas.
La gestión automatizada de calendarios y correos electrónicos es un ejemplo sencillo. Comprende cuán efectivo es cuando recibe un mensaje de texto con una fecha y hora y el texto es un enlace que genera un nuevo evento en su calendario; tal vez esté decidiendo con un amigo o programando una cita a través del mensaje de texto.
Salesforce acelera ese flujo de información automatizado al vincular todos sus datos importantes de correo electrónico, chat, archivos y documentos compartidos además de su bandeja de entrada y calendario.
10) Concéntrese en estrategias de habilitación de ventas remotas específicas
Proporcione a su equipo la libertad de hacerse cargo de sus logros y perseguir sus objetivos como mejor les parezca si desea que tengan éxito en las ventas virtuales.
Debe asegurarse de que sus representantes tengan acceso a los datos que necesitan en el momento adecuado. Esto a menudo incluye la creación de un sistema de gestión de activos electrónicos distinto para los representantes de ventas virtuales.
Asegurarse de que su equipo tenga los recursos y las herramientas que necesitan para tener éxito es un componente crucial de una gestión eficaz. Asegúrese de que su estrategia de habilitación de ventas esté en su lugar.
A medida que los representantes de ventas aprenden nuevas herramientas y estrategias que también pueden ser beneficiosas para sus compañeros de trabajo, los equipos de ventas virtuales pueden beneficiarse de los representantes, compartiendo las mejores prácticas.
Salesforce se ha convertido en un titán de la tecnología basada en la nube durante los últimos años. Ahora es una oportunidad fantástica para investigar el potencial de trabajo que ofrece Salesforce, independientemente de si está preparado para una transformación digital en toda la organización o un esfuerzo de optimización departamental más enfocado.
A lo largo del año pasado, equipos de ventas virtuales se han enfrentado a muchos cambios, y muchos de esos ajustes ahora se considerarán habituales. Si bien el futuro del trabajo aún no está decidido, las empresas que continúen ajustándose a las dificultades de las necesidades laborales posteriores a la pandemia ganarán tanto ahora como en los años venideros.
Por lo tanto, debe proporcionar su equipo de ventas virtual con las herramientas que necesitan para ubicar, interactuar y conectarse con prospectos para iniciar más discusiones de ventas y expandir su embudo. Esto significa que si aún no ha utilizado un programa de capacitación en ventas sociales para brindarle a su equipo de ventas las habilidades que necesitan para participar, debe hacerlo de inmediato. ¡Mis mejores deseos!
1) ¿Qué es exactamente un equipo de ventas virtual?
Un conjunto de personas que trabajan para usted de forma remota, en varios países o en diferentes ubicaciones se conoce como equipo de ventas virtual. Si bien se puede lograr la gestión de un equipo de ventas virtual, es crucial comprender cómo configurar las funciones y responsabilidades de los miembros del equipo, así como también cómo liderar el equipo. Debe establecer el propósito y las metas del equipo antes de poder comenzar el proceso de creación de un equipo de ventas virtual.
2) ¿Qué ventajas ofrecen los equipos de ventas virtuales?
A lo largo del tiempo, los equipos de ventas virtuales han ganado cada vez más popularidad. Le permiten administrar una división de ventas con espacio ilimitado para la expansión sin incurrir en gastos relacionados. Puede mejorar sus ventas sin necesidad de una oficina o más personas utilizando un equipo de ventas virtual, una organización de ventas remota y tercerizada. Para las empresas de comercio electrónico que todavía están intentando expandirse y necesitan más ventas pero no quieren invertir en una oficina normal, un equipo de ventas virtual puede ser la opción ideal. Un equipo de ventas virtual puede ser la respuesta que necesita si está tratando de mejorar su flujo de ingresos.
3) ¿Cómo se debe gestionar un equipo de ventas a distancia?
Si bien administrar un equipo de ventas remoto puede ser el camino hacia el futuro, no es simple. Los aspectos fundamentales de la descripción del trabajo y el método para la gestión de ventas aún se mantienen, pero cuando surgen problemas, no siempre es tan sencillo levantarse de su escritorio e ir al pasillo para hablar con alguien en persona para mayor claridad. Esto es especialmente cierto si sus representantes pasan más tiempo viajando que permaneciendo en su lugar, lo que los deja fuera de su bolsillo y no disponibles durante gran parte del día. Aquí hay cuatro estrategias para mejorar sus capacidades de liderazgo al administrar equipos y trabajos distantes: 1) Establecer pautas claras 2) Gastar dinero en artículos que todos puedan utilizar 3) Establecer relaciones de confianza. 4) Promover la comunicación interpersonal.
Si es nuevo en la automatización y está confundido acerca de Workflow o Process Builder. No se preocupe, lo tenemos todo cubierto. Hable con nuestros expertos y aclare todos los pensamientos nublados sobre la automatización.
