أوديت هاندا، الرجل الذي يرتدي قبعات متعددة، هو اسم مطلوب في عالم التكنولوجيا. بعد أن عمل مع بعض من أفضل 500 شركة مثل Microsoft وJLL، بدأت رحلة السيد هاندا ببدايات متواضعة في دهرادون، الهند. بعد توليه عدة أدوار كمهندس برمجيات ومطور، عرف أوديت أخيرًا ما هو تفاصيل أكثر
نحن شريك Microsoft Gold مع وجودها في جميع أنحاء الولايات المتحدة والهند. نحن مزود خدمات تقنية معلومات ديناميكي ومهني يخدم المؤسسات والشركات الناشئة ، ويساعدها على مواجهة تحديات الاقتصاد العالمي. نحن نقدم خدمات في مجال استشارات إدارة علاقات العملاء وتنفيذها ، وتطوير التطبيقات ، وتطوير تطبيقات الهاتف المحمول ، وتطوير الويب ، والتطوير الخارجي.
• عالم الأعمال مليء بالأفراد الذين ما زالوا يؤمنون بذلك جعل المال والحفاظ على كيان تجاري هو مسألة بسيطة. هؤلاء الأفراد تميل إلى الفشل باستمرار ، يؤدي إلى الأداء حتى عندما يكون لديهم منتجات رائعة ، ويخسرون المال الحملات سيئة التخطيط.
من ناحية أخرى، مدربين تدريبا جيدا و أصحاب الأعمال ذوي الخبرة فهم وتقدير أهمية الخطة الموضوعة بشكل صحيح. يجب تحليل كل منتج بشكل مناسب.
السوق المقصود تقييمه لمخاطر تجنب or تخفيف وفرص لاستغلالها. هؤلاء التجار الناجحون منضبطون في مجال التحضير. لن يقوموا بحركتهم إلا عندما يكونون واثقين بما فيه الكفاية من نتائج الإجراءات.
بهذه الطريقة ، فإن المقتنيات التجارية، ومواردها لا تعمل كدالة للمعتقدات الخرافية ، أو الاعتماد على الحظ ، ولا مع توقع المساعدة من شخص آخر رحيم عندما تسوء الأمور.
الشركات التي نمت إلى الشركات العملاقة يلمحون إلى نجاحهم الكبير في جودة الاستراتيجيات التي حددت خياراتهم ووجهت كل عملية صنع قرار.
بشكل عام ، يعد أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة هم أسوأ المخالفين عندما يتعلق الأمر بالمغامرة الاقتصادية دون استراتيجية مجهزة أو حتى خطة أساسية للعمليات.
استنتج بعض الباحثين أن أكثر من 60٪ من إجمالي الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تم تقييمها لم يكن لديها استراتيجية على الإطلاق.
هذا لا يأخذ في الاعتبار الرقم الذي يخطط بشكل سيئ والرقم المضلل ، والذي يتم تبديله بشكل متكرر الاستراتيجيات في منتصف الطريقعدم الالتزام بإستراتيجية واحدة وبالتالي يحرمون من جني ثمار عملهم.
سيكتشف هؤلاء التجار والخبراء أن التجربة قد تكون معلمًا جيدًا ، لكن الرسوم الدراسية باهظة الثمن ومبالغ فيها. سيجدون أيضًا أن المنتج أو الخدمة المناسبة لا تكفي لتحقيق النجاح في عالم الأعمال.
إذا كنت تقرأ هذا المقال ، فمن الممكن أن يكون لديك بالفعل اهتمام به استراتيجية العمل. قد تمتلك بالفعل شركة ، وتتطلع إلى تحقيق نتائج وأداء أفضل.
إذا لم يكن لديك استراتيجية عمل مناسبة ، فلا تيأس. دعونا نقيم استراتيجية عمل رائعة تسمى 4P.
تشمل 4P أربعة جوانب لخطة عمل مناسبة وتقف على المنتج والسعر والترويج والمكان. فيما يلي نقوم بتقييم إيجابيات وسلبيات خطة عمل 4P.
• خطة عمل 4P يُعرف أيضًا باسم المزيج التسويقي. ال استراتيجية العمل 4P يشمل العمليات والعناصر المطلوبة لتنفيذ حملة تجارية ناجحة.
كل من العوامل: السعر والمنتج والترويج والمكان. كل من هذه العوامل متشابكة ، والتغيير في أحدهما سيؤثر على الآخر.
المديرين و أصحاب الأعمال يجب عليهم تقييم خصائص هذه العوامل وتصميم إستراتيجية مناسبة لاستغلال بيئة أعمالهم. دعونا ندخل في 4Ps.
استراتيجية العمل 4P
[تضمين الصورة]
منتج
• المنتج يشمل القرارات والعوامل المتعلقة بالسلع والخدمات التي يتم توفيرها للسوق.
قرارات المنتج صف المنتج والقيمة التي يقدمها لعملائك والعوامل الأخرى التي تدخل في تصنيع المنتج.
تتضمن الاستراتيجيات المتفاعلة مع المنتج إنشاء منتج أو خدمة فريدة ، وتطوير علامة تجارية إبداعية ، وتصميم منتج مبتكر.
السعر
يشمل السعر العوامل التي تتضمن تكلفة الإنتاج وأسعار المنتج والسعر الذي يجب أن يدفعه السوق.
مناسب استراتيجية السعر يمكن أن تحدد مقدار الربح وقابلية مبيعات الشركة. قد يكون المنتج الفريد قادرًا على جذب المزيد من العملاء بسعر أعلى ، لكن وجود المنافسين وبديل قريب من شأنه أن يفرض تقليل المبلغ.
عرض خاص
الترويج ينطوي الأنشطة والحملات التي تعمل على توعية السوق بالمنتج. بغض النظر عن مدى جودة المنتج ، فإنه لن يستمر في السوق إذا لم يعرفه أحد.
تشمل الأنشطة الترويجية معرضًا ، وترويجًا للمبيعات ، وإعلانًا ، وشفهًا ، وأحداثًا أخرى. إذا كان التسويق مستمراً للغاية ، فقد يكون لدى العملاء توقعات لا يمكن تلبيتها.
المكان
المكان يصف البيئة التي يتم فيها توفير المنتج. تأخذ تقييمات المكان في الاعتبار الاتجاهات التي تحدث في السوق وسلوك العملاء واحتياجات العملاء والعوامل الاجتماعية والسياسية في السوق.
يقوم المكان أيضًا بتقييم إدارة المخزون وجدول النقل وقنوات التوزيع.
• استراتيجية العمل 4P من السهل جدًا تصورها. أفضل الخطط هي تلك التي يسهل شرحها وتعديلها مع تغير الظروف. كل جزء من استراتيجية العمل 4P إذا تم تصميمها وتقييمها بشكل مناسب.
فيما يلي بعض فوائد خطة 4P:
من السهل شرح مكونات الخطة وتصورها وتوصيلها.
يمكّن التصميم المناسب كيان تجاري من تحديد الأهداف والعمل على تحقيقها.
• تضمن خطة 4P أن النشاط التجاري ليس تفاعليًا ويمكنه الحفاظ على قدر ضئيل من التحكم في بيئة الأعمال.
• خطة عمل ينص على أنه يمكن للشركات وضع استراتيجيات تنافسية ناجحة ضد المنافسين ومنتجاتهم.
يمكن للشركات استخدام إستراتيجية العمل لتحديد الفرص التي يجب استكشافها والمخاطر التي يجب تجنبها.
توفر إستراتيجية العمل تصورًا للسلامة واليقين يساعد الشركة وشريكها على تنفيذ الخطط بثقة.
يمكّن تقييم مكونات 4P الشركة من تصور المستقبل.
سلبيات
A خطة عملفي حين أنه يمكّن الشركة ، يمكن أن يكون له أيضًا تداعيات وجوانب سلبية قد تؤدي إلى عواقب غير مرغوب فيها. حتى عندما يتم تقييم خطة العمل وتصميمها وتنفيذها بأفضل ما لديه من قدرات.
فيما يلي بعض الآثار المحتملة لتشغيل خطة عمل.
قد تكون خطة العمل غير مناسبة. قد يكون هذا التناقض بسبب عوامل تم التغاضي عنها أو لم يتم تقييمها بشكل كافٍ. أيضًا ، قد تتغير العناصر في بيئة الأعمال بطرق غير متوقعة.
يتطلب تصميم التحليل والاستراتيجية أيضًا الكثير من استثمار الوقت. يتأثر مقدار الوقت المطلوب أيضًا بحجم الشركة والعوامل الأخرى الموجودة في السوق.
تقتصر خطة العمل أيضًا على تصور وتقييم المخطط. تعتمد أهداف وغايات النجاح على عقلية المجموعة المسؤولة. يمكن تقليل هذه النتيجة عن طريق الاتصال السليم.
يتطلب وصف استراتيجية مناسبة أن يكون فريق الإدارة مجهزًا بالمعرفة المطلوبة. يجب على فريق الإدارة إجراء بحث كافٍ عن السوق لتمكينه من التخطيط ووضع الإستراتيجيات بدقة.
• عالم الأعمال مليء بالأفراد الذين ما زالوا يؤمنون بذلك جعل المال والحفاظ على كيان تجاري هو مسألة بسيطة. هؤلاء الأفراد تميل إلى الفشل باستمرار ، يؤدي إلى الأداء حتى عندما يكون لديهم منتجات رائعة ، ويخسرون المال الحملات سيئة التخطيط.
من ناحية أخرى، مدربين تدريبا جيدا و أصحاب الأعمال ذوي الخبرة فهم وتقدير أهمية الخطة الموضوعة بشكل صحيح. يجب تحليل كل منتج بشكل مناسب.
السوق المقصود تقييمه لمخاطر تجنب or تخفيف وفرص لاستغلالها. هؤلاء التجار الناجحون منضبطون في مجال التحضير. لن يقوموا بحركتهم إلا عندما يكونون واثقين بما فيه الكفاية من نتائج الإجراءات.
بهذه الطريقة ، فإن المقتنيات التجارية، ومواردها لا تعمل كدالة للمعتقدات الخرافية ، أو الاعتماد على الحظ ، ولا مع توقع المساعدة من شخص آخر رحيم عندما تسوء الأمور.
الشركات التي نمت إلى الشركات العملاقة يلمحون إلى نجاحهم الكبير في جودة الاستراتيجيات التي حددت خياراتهم ووجهت كل عملية صنع قرار.
بشكل عام ، يعد أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة هم أسوأ المخالفين عندما يتعلق الأمر بالمغامرة الاقتصادية دون استراتيجية مجهزة أو حتى خطة أساسية للعمليات.
استنتج بعض الباحثين أن أكثر من 60٪ من إجمالي الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تم تقييمها لم يكن لديها استراتيجية على الإطلاق.
هذا لا يأخذ في الاعتبار الرقم الذي يخطط بشكل سيئ والرقم المضلل ، والذي يتم تبديله بشكل متكرر الاستراتيجيات في منتصف الطريقعدم الالتزام بإستراتيجية واحدة وبالتالي يحرمون من جني ثمار عملهم.
سيكتشف هؤلاء التجار والخبراء أن التجربة قد تكون معلمًا جيدًا ، لكن الرسوم الدراسية باهظة الثمن ومبالغ فيها. سيجدون أيضًا أن المنتج أو الخدمة المناسبة لا تكفي لتحقيق النجاح في عالم الأعمال.
إذا كنت تقرأ هذا المقال ، فمن الممكن أن يكون لديك بالفعل اهتمام به استراتيجية العمل. قد تمتلك بالفعل شركة ، وتتطلع إلى تحقيق نتائج وأداء أفضل.
إذا لم يكن لديك استراتيجية عمل مناسبة ، فلا تيأس. دعونا نقيم استراتيجية عمل رائعة تسمى 4P.
تشمل 4P أربعة جوانب لخطة عمل مناسبة وتقف على المنتج والسعر والترويج والمكان. فيما يلي نقوم بتقييم إيجابيات وسلبيات خطة عمل 4P.
• خطة عمل 4P يُعرف أيضًا باسم المزيج التسويقي. ال استراتيجية العمل 4P يشمل العمليات والعناصر المطلوبة لتنفيذ حملة تجارية ناجحة.
كل من العوامل: السعر والمنتج والترويج والمكان. كل من هذه العوامل متشابكة ، والتغيير في أحدهما سيؤثر على الآخر.
المديرين و أصحاب الأعمال يجب عليهم تقييم خصائص هذه العوامل وتصميم إستراتيجية مناسبة لاستغلال بيئة أعمالهم. دعونا ندخل في 4Ps.
استراتيجية العمل 4P
نسخ انفوجرافيك
×
منتج
• المنتج يشمل القرارات والعوامل المتعلقة بالسلع والخدمات التي يتم توفيرها للسوق.
قرارات المنتج صف المنتج والقيمة التي يقدمها لعملائك والعوامل الأخرى التي تدخل في تصنيع المنتج.
تتضمن الاستراتيجيات المتفاعلة مع المنتج إنشاء منتج أو خدمة فريدة ، وتطوير علامة تجارية إبداعية ، وتصميم منتج مبتكر.
السعر
يشمل السعر العوامل التي تتضمن تكلفة الإنتاج وأسعار المنتج والسعر الذي يجب أن يدفعه السوق.
مناسب استراتيجية السعر يمكن أن تحدد مقدار الربح وقابلية مبيعات الشركة. قد يكون المنتج الفريد قادرًا على جذب المزيد من العملاء بسعر أعلى ، لكن وجود المنافسين وبديل قريب من شأنه أن يفرض تقليل المبلغ.
عرض خاص
الترويج ينطوي الأنشطة والحملات التي تعمل على توعية السوق بالمنتج. بغض النظر عن مدى جودة المنتج ، فإنه لن يستمر في السوق إذا لم يعرفه أحد.
تشمل الأنشطة الترويجية معرضًا ، وترويجًا للمبيعات ، وإعلانًا ، وشفهًا ، وأحداثًا أخرى. إذا كان التسويق مستمراً للغاية ، فقد يكون لدى العملاء توقعات لا يمكن تلبيتها.
المكان
المكان يصف البيئة التي يتم فيها توفير المنتج. تأخذ تقييمات المكان في الاعتبار الاتجاهات التي تحدث في السوق وسلوك العملاء واحتياجات العملاء والعوامل الاجتماعية والسياسية في السوق.
يقوم المكان أيضًا بتقييم إدارة المخزون وجدول النقل وقنوات التوزيع.
• استراتيجية العمل 4P من السهل جدًا تصورها. أفضل الخطط هي تلك التي يسهل شرحها وتعديلها مع تغير الظروف. كل جزء من استراتيجية العمل 4P إذا تم تصميمها وتقييمها بشكل مناسب.
فيما يلي بعض فوائد خطة 4P:
من السهل شرح مكونات الخطة وتصورها وتوصيلها.
يمكّن التصميم المناسب كيان تجاري من تحديد الأهداف والعمل على تحقيقها.
• تضمن خطة 4P أن النشاط التجاري ليس تفاعليًا ويمكنه الحفاظ على قدر ضئيل من التحكم في بيئة الأعمال.
• خطة عمل ينص على أنه يمكن للشركات وضع استراتيجيات تنافسية ناجحة ضد المنافسين ومنتجاتهم.
يمكن للشركات استخدام إستراتيجية العمل لتحديد الفرص التي يجب استكشافها والمخاطر التي يجب تجنبها.
توفر إستراتيجية العمل تصورًا للسلامة واليقين يساعد الشركة وشريكها على تنفيذ الخطط بثقة.
يمكّن تقييم مكونات 4P الشركة من تصور المستقبل.
سلبيات
A خطة عملفي حين أنه يمكّن الشركة ، يمكن أن يكون له أيضًا تداعيات وجوانب سلبية قد تؤدي إلى عواقب غير مرغوب فيها. حتى عندما يتم تقييم خطة العمل وتصميمها وتنفيذها بأفضل ما لديه من قدرات.
فيما يلي بعض الآثار المحتملة لتشغيل خطة عمل.
قد تكون خطة العمل غير مناسبة. قد يكون هذا التناقض بسبب عوامل تم التغاضي عنها أو لم يتم تقييمها بشكل كافٍ. أيضًا ، قد تتغير العناصر في بيئة الأعمال بطرق غير متوقعة.
يتطلب تصميم التحليل والاستراتيجية أيضًا الكثير من استثمار الوقت. يتأثر مقدار الوقت المطلوب أيضًا بحجم الشركة والعوامل الأخرى الموجودة في السوق.
تقتصر خطة العمل أيضًا على تصور وتقييم المخطط. تعتمد أهداف وغايات النجاح على عقلية المجموعة المسؤولة. يمكن تقليل هذه النتيجة عن طريق الاتصال السليم.
يتطلب وصف استراتيجية مناسبة أن يكون فريق الإدارة مجهزًا بالمعرفة المطلوبة. يجب على فريق الإدارة إجراء بحث كافٍ عن السوق لتمكينه من التخطيط ووضع الإستراتيجيات بدقة.
