Demonstração do Salesforce: Salesforce CPQ

Processo de CPQ do Salesforce

Salesforce CPQ é um aplicativo de negócios que ajuda a definir com precisão o preço das mercadorias para produzir rapidamente cotações de vendas precisas e profissionais para clientes em potencial. Ele ajuda a eliminar erros e ineficiências.

No CPQ, C significa configurar, P significa preço e Q significa cotação. O Salesforce CPQ usa regras inteligentes que evitam que produtos incompatíveis acabem na mesma cotação. O software CPQ pode permitir que sua equipe de vendas configure suas ofertas, seguindo suas regras de negócios e atendendo às necessidades de seus clientes.

Como há muita concorrência no mercado e muitas ofertas de preços especiais, preços por volume ou pacote, além de aplicar descontos extras. Porém, às vezes, quando se torna difícil rastrear os preços atuais, preços de pacote e regras de desconto neste nível, há chances de que sua empresa esteja perdendo dinheiro devido à aplicação incorreta de descontos. O software CPQ ajuda a gerenciar os preços de todos os seus serviços e produtos. Portanto, a equipe de vendas pode criar cotações com preços consistentes e aplicar descontos conforme aplicável.

Após a fixação do preço, a última etapa é apresentar uma cotação ou proposta antes de fechar um negócio. Os representantes de vendas desejam que as cotações sejam entregues rapidamente e representem a empresa de maneira artesanal e profissional. Mais uma vez, o software CPQ fornece o que os representantes de vendas precisam.

Com poucos cliques, um representante de vendas pode criar uma cotação, enviá-la por e-mail e até incluir uma assinatura eletrônica para fechar o negócio. O software CPQ puxa automaticamente os produtos configurados e os preços, unindo todo o processo e garantindo a consistência.

Valor do negócio

Acelere o processo

O Salesforce CPQ é mais rápido de implementar e fácil de manter. Essa velocidade leva a uma melhor adaptação do usuário e menor custo de propriedade.

Recursos de configuração robusta

Ao vender, a maioria das empresas cria grupos de produtos ou serviços. No entanto, às vezes, produtos e serviços são agregados para formar o produto ou serviço que o cliente deseja. O Salesforce CPQ pode lidar muito bem com a configuração desses produtos.

Crie facilmente catálogos de preços e níveis de desconto

Em cada negócio, diferentes produtos e pacotes têm preços diferentes. Preços em camadas também podem estar disponíveis com base nos volumes. O preço é baseado em livros de preços. Os cálculos podem ser muito complexos. O CPQ lida com tudo isso com muita facilidade.

Crie orçamentos usando modelos

A criação de orçamentos requer o uso de modelos suportados pelo seu software CPQ. Isso permite que você apresente um documento simplificado e consistente com todos os componentes necessários. O Salesforce tem modelos excelentes que facilitam a obtenção de orçamentos nas mãos dos clientes.

Automação de execução de contrato

Em alguns casos, a cotação é executada usando DocuSign e se torna o contrato. Empresas que precisam de contratos podem ter os contratos automatizados e suas aprovações concluídas na ferramenta CPQ.

Capacidades e recursos

  • Editor de linha de cotação
  • Regra do produto
  • Produto em pacote
  • Venda Orientada
  • Modelo de Cotação
  • Citação Multidimensional
  • Contratos, renovações e alterações