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Equipe de Vendas Virtuais

Equipes de vendas virtuais com Salesforce – 10 dicas e técnicas para o sucesso

By Nitin Dangwal / 10 de março de 2023

10 de março de 2023
Equipes de vendas virtuais com Salesforce – 10 dicas e técnicas para o sucesso

Agora equipes de vendas atualmente enfrentam dificuldades inéditas na hora de fechar negócios e cultivar relacionamentos, principalmente após a invasão do COVID-19. Embora os representantes de vendas se deem bem em um ambiente face a face, eles agora estão mudando para vendas virtuais para contornar as barreiras atuais. E embora uma mudança repentina possa resultar em curvas de aprendizado acentuadas, os representantes de vendas que se sentem à vontade para estabelecer conexões on-line e off-line verão os maiores benefícios a longo prazo. 

Tgerenciamento de tempo entre clientes e funcionários de suporte é atualmente um dos maiores problemas. Os consumidores não querem esperar por uma resposta; eles querem respostas para suas perguntas agora.

Ao fornecer respostas rápidas e confiáveis ​​sem fazer seus clientes esperarem na fila, as soluções de suporte virtual podem ajudar a preencher essa lacuna.

Após um ano de adições e aquisições significativas de produtos, Salesforce está se aproximando de ser seu local de trabalho virtual.

Está se tornando cada vez mais provável que remoto ou técnicas híbridas será a norma no futuro previsível, embora muitos de nós desejemos retornar a alguma variação do antigo normal. 

Pode ser necessário ajustar seu estilo de gerenciamento para posicionar sua equipe para o sucesso, dependendo de como eles estão acostumados a trabalhar.

Este blog discutirá as melhores dicas e técnicas sobre como criar um ambiente produtivo equipe de vendas virtual com a Salesforce. 

O que é uma equipe de vendas virtual?   

Equipes de vendas virtuais Prevê-se que se tornem padrão nas empresas à medida que o uso do trabalho remoto aumenta. Um grupo de vendedores que operam exclusivamente remotamente é conhecido como equipe de vendas virtual. Isso significa que cada representante de vendas trabalha em seu local preferido, em vez de um espaço de escritório compartilhado.

Cada membro deste equipe de vendas virtual tem a opção de trabalhar remotamente ou pessoalmente em um escritório real, dependendo de suas preferências. As equipes de vendas virtuais não têm a opção de realizar reuniões presenciais. 

Muitas empresas percebem as vantagens de uma força de trabalho virtual, incluindo a economia de não pagar pelo espaço do escritório e a oportunidade de acessar talentos de qualquer local. Além disso, muitos funcionários hoje preferem um estilo de vida remoto. 

Além disso, leia: Prospecção de vendas da maneira certa – 10 dicas do Salesforce

10 estratégias para o sucesso com as equipes de vendas virtuais da Salesforce 

Embora possa ser desafiador, criar um equipe de vendas virtual de alto nível com o Salesforce não é impossível. Ele precisa descobrir como manter sua equipe inspirada, focada e eficaz. Para fazer isso, você deve primeiro entender como cada membro da equipe funciona. 

[incorporar imagem]

1) Para manter as equipes de vendas remotas focadas, estabeleça metas 

A painéis integrados do Salesforce são simples de usar e infinitamente configuráveis, tornando-os ideais para reunir equipes e inspirar vendedores onde quer que estejam.

Definir metas é um método comprovado para inspirar grupos de pessoas e manter a concentração individual.

Com a ajuda de Soluções baseadas na nuvem, é simples transformar o conhecido quadro de líderes de vendas em uma série de painéis digitais que são especificamente adaptados para identificar as áreas nas quais sua equipe deve se concentrar. 

2) Forneça integração e treinamento de qualidade 

Sem integração e treinamento, seus SDRs terão que encontrar o caminho para o sucesso. Pode haver alguns que têm sorte e descobrem as coisas. Outros podem sair por frustração.

Você deve investir em programas de integração e treinamento, quer esteja recrutando representantes experientes ou novos representantes de vendas. É importante pensar em seus planos de treinamento, bem como na integração.

Além da integração, você precisa pensar em seus planos de treinamento. Existem muitos sistemas de gerenciamento de aprendizado se você deseja oferecer programas de treinamento específicos de marca ou produto.

Além disso, você pode participar de uma variedade de cursos de treinamento online e eventos offline organizados por seus SDRs. 

Além disso, leia: Salesforce Task Management para ajudar as operações – Melhores dicas

3) Descubra estratégias para manter uma equipe mesmo separados 

Vários tomadores de decisão temem que, se seus negócios mudarem para um ambiente de venda virtual, os vendedores possam perder a motivação ou pedir demissão.

As medidas de sucesso ainda são significativas neste ambiente exaustivo. Mas encontros virtuais para café e encontros para formação de equipes também são importantes.

Para vários líderes de vendas, manter o envolvimento e a motivação da equipe fora do ambiente de escritório de alta energia pode ser um novo problema. Mas é essencial para promover a estabilidade emocional. 

4) Uso da tecnologia para capacitar equipes  

No caminho desta epidemia, o novo digital mudou de um "bom ter"para um"deve ter."

Uma coisa ficou evidente com a mudança para a venda remota: as equipes com a melhor tecnologia podem dominar o mercado. Soluções digitais pode ajudar as empresas a capacitar sua força de trabalho para se tornar mais orientada por dados e antecipar melhor os requisitos de seus clientes.

A equipes de vendas comece sua transformação com Vendas Nuvem 360 nesta era de rápido desenvolvimento tecnológico para ver uma melhoria significativa em seu processo de vendas e resultados após a implementação. 

5) Veja os desafios e dificuldades como oportunidades 

As equipes de vendas de hoje estão tentando superar obstáculos em vários níveis. Executivos de vendas devem ver isso como uma oportunidade de melhorar as habilidades, tecnologias e agilidade de sua força de trabalho.

Melhores relacionamentos de longo prazo são desenvolvidos por aqueles que se envolvem com os clientes de forma mais profunda e solidária. Aqueles que souberem como acomodar essa mudança podem torná-la mais benéfica para seus negócios. 

Além disso, leia: Gestão do Desempenho de Vendas com Tecnologia de Ponta

6) Nunca deixe de incentivar sua equipe de vendas virtual 

O elogio da equipe mostra o apreço da empresa por atingir as metas de vendas, enquanto o reconhecimento individual promove comportamentos de sucesso. Treine sua equipe para gerenciar objeções usando a dramatização.

Um argumento que "não" às vezes pode significar que é apenas uma chance de fazer perguntas adicionais a um comprador ou fornecer mais informações.

Incentive os membros de sua equipe a ver "não" como uma oportunidade em vez de uma rejeição. Use os incentivos sempre que possível, pois eles são outra maneira eficaz de inspirar sua equipe. 

7) Determine como usar as métricas 

A principal preocupação aqui é como monitorar o progresso e garantir que todos em sua equipe estejam usando suas capacidades ao máximo enquanto ainda se esforçam o suficiente para se sentirem produtivos sem ficarem sobrecarregados. As métricas fornecem a solução.

Você não pode errar com esta sugestão: utilize a medida se ela rastrear um fator crucial para você e para o representante.

O número de reuniões realizadas a cada semana, mês ou trimestre, o tempo gasto em reuniões a cada semana, mês ou trimestre ou o número de e-mails trocados a cada dia são alguns exemplos de métricas úteis. 

Além disso, leia: Exemplos de relatórios de vendas: de diário a avançado

8) Permita trabalho em equipe e suporte para introvertidos e extrovertidos 

Definir o tom e garantir que os colegas de equipe estejam à vontade uns com os outros é extremamente crucial para os líderes de equipes remotas. Eles podem observar maior produtividade e maior inovação entre sua equipe como resultado.

Ambos extrovertidos e introvertidos precisam de algum tempo sozinhos para processar problemas ou realizar atividades em sua velocidade.

Certifique-se de que ambos os tipos de personalidade estejam cientes do nível de colaboração esperado deles em qualquer tarefa antes de empregar os dois tipos de personalidade para a mesma posição, para evitar que ambos se sintam constrangidos com suas diferenças. 

9) Conectar sistemas para agilizar o fluxo de informações 

Os clientes se beneficiam da colaboração contínua da equipe virtual em uma plataforma centralizada como o Salesforce. E sempre que possível, conecte suas plataformas e sistemas para melhorar o fluxo de informações e reduzir operações repetitivas.

O gerenciamento automatizado de calendário e e-mail é um exemplo simples. Você entende como é eficaz quando recebe um texto com data e hora e o texto é um link que gera um novo evento em seu calendário - talvez você esteja decidindo com um amigo ou agendando um compromisso por mensagem de texto.

Salesforce acelera o fluxo de informações automatizadas, reunindo todos os seus dados importantes de e-mail, bate-papo, arquivos e papéis compartilhados, além de sua caixa de entrada e calendário. 

10) Concentre-se em estratégias de ativação de vendas específicas à distância  

Forneça à sua equipe a liberdade de assumir suas realizações e perseguir seus objetivos da maneira que acharem adequada, se você quiser que eles tenham sucesso nas vendas virtuais.

Você deve garantir que seus representantes tenham acesso aos dados de que precisam no momento apropriado. Isso geralmente inclui a criação de um sistema de gerenciamento de ativos eletrônicos distinto para representantes de vendas virtuais.

Certificar-se de que sua equipe tenha os recursos e as ferramentas necessárias para o sucesso é um componente crucial do gerenciamento eficaz. Certifique-se de que sua estratégia de ativação de vendas esteja em vigor.

À medida que os representantes de vendas aprendem novas ferramentas e estratégias que também podem ser benéficas para seus colegas de trabalho, as equipes de vendas virtuais podem ganhar com os representantes, compartilhando as melhores práticas. 

Além disso, leia: Usando os relatórios do Salesforce Pipeline para rastrear seu desempenho de vendas

Considerações Finais - O Futuro do Trabalho 

Salesforce tornou-se um titã da tecnologia baseada em nuvem durante os últimos anos. Agora é uma oportunidade fantástica para investigar o potencial de trabalho que o Salesforce oferece, independentemente de você estar preparado para uma transformação digital em toda a organização ou para um esforço de otimização departamental mais focado.

Ao longo do ano passado, equipes de vendas virtuais lidaram com muitas mudanças, e muitos desses ajustes agora serão considerados usuais. Embora o futuro do trabalho ainda não esteja decidido, as empresas que continuarem a se ajustar às dificuldades das necessidades de trabalho pós-pandemia terão ganhos agora e nos próximos anos. 

Então, você precisa fornecer o seu equipe de vendas virtual com as ferramentas de que precisam para localizar, interagir e se conectar com clientes em potencial para iniciar mais discussões de vendas e expandir seu funil. Isso significa que, se você ainda não usou um programa de treinamento em vendas sociais para fornecer à sua equipe de vendas as habilidades necessárias para engajar, você precisa fazê-lo imediatamente. Tudo de bom! 

Além disso, leia: Estratégias para melhorar as taxas de conversão de leads do Salesforce

FAQs (perguntas frequentes) 

1) O que exatamente é uma equipe de vendas virtual? 

Uma coleção de indivíduos que trabalham para você remotamente, em vários países ou locais diferentes é conhecida como equipe de vendas virtual. Embora seja possível gerenciar uma equipe de vendas virtual, é crucial entender como definir as funções e responsabilidades dos membros da equipe, bem como liderar a equipe. Você deve definir o propósito e as metas da equipe antes de iniciar o processo de criação de uma equipe de vendas virtual. 

2) Quais vantagens as equipes de vendas virtuais oferecem? 

Ao longo do tempo, as equipes de vendas virtuais ganharam cada vez mais popularidade. Eles permitem que você gerencie uma divisão de vendas com espaço ilimitado para expansão sem incorrer em despesas relacionadas. Você pode melhorar suas vendas sem a necessidade de um escritório ou mais pessoas usando uma equipe de vendas virtual, uma organização de vendas remota terceirizada. Para empresas de comércio eletrônico que ainda estão tentando expandir e precisam de mais vendas, mas não querem investir em um escritório regular, uma equipe de vendas virtual pode ser a opção ideal. Uma equipe de vendas virtual pode ser a resposta de que você precisa se estiver tentando melhorar seu fluxo de receita. 

3) Como deve ser gerenciada uma equipe de vendas remota? 

Embora gerenciar uma equipe de vendas remota possa ser o caminho do futuro, não é simples. Os aspectos fundamentais da descrição do trabalho e do método de gerenciamento de vendas ainda são válidos, mas quando surgem problemas, nem sempre é tão simples levantar da mesa e ir até o corredor para falar com alguém pessoalmente para esclarecer. Isso é especialmente verdadeiro se seus representantes passam mais tempo viajando do que ficando parados, o que os deixa sem dinheiro e indisponíveis por partes significativas do dia. 
Aqui estão quatro estratégias para melhorar suas capacidades de liderança ao gerenciar equipes e trabalhos distantes: 
1) Estabeleça diretrizes claras 
2) Gastar dinheiro em itens que todos possam utilizar 
3) Estabeleça relações de confiança 
4) Promova a comunicação interpessoal 

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Agora equipes de vendas atualmente enfrentam dificuldades inéditas na hora de fechar negócios e cultivar relacionamentos, principalmente após a invasão do COVID-19. Embora os representantes de vendas se deem bem em um ambiente face a face, eles agora estão mudando para vendas virtuais para contornar as barreiras atuais. E embora uma mudança repentina possa resultar em curvas de aprendizado acentuadas, os representantes de vendas que se sentem à vontade para estabelecer conexões on-line e off-line verão os maiores benefícios a longo prazo. 

Tgerenciamento de tempo entre clientes e funcionários de suporte é atualmente um dos maiores problemas. Os consumidores não querem esperar por uma resposta; eles querem respostas para suas perguntas agora.

Ao fornecer respostas rápidas e confiáveis ​​sem fazer seus clientes esperarem na fila, as soluções de suporte virtual podem ajudar a preencher essa lacuna.

Após um ano de adições e aquisições significativas de produtos, Salesforce está se aproximando de ser seu local de trabalho virtual.

Está se tornando cada vez mais provável que remoto ou técnicas híbridas será a norma no futuro previsível, embora muitos de nós desejemos retornar a alguma variação do antigo normal. 

Pode ser necessário ajustar seu estilo de gerenciamento para posicionar sua equipe para o sucesso, dependendo de como eles estão acostumados a trabalhar.

Este blog discutirá as melhores dicas e técnicas sobre como criar um ambiente produtivo equipe de vendas virtual com a Salesforce. 

O que é uma equipe de vendas virtual?   

Equipes de vendas virtuais Prevê-se que se tornem padrão nas empresas à medida que o uso do trabalho remoto aumenta. Um grupo de vendedores que operam exclusivamente remotamente é conhecido como equipe de vendas virtual. Isso significa que cada representante de vendas trabalha em seu local preferido, em vez de um espaço de escritório compartilhado.

Cada membro deste equipe de vendas virtual tem a opção de trabalhar remotamente ou pessoalmente em um escritório real, dependendo de suas preferências. As equipes de vendas virtuais não têm a opção de realizar reuniões presenciais. 

Muitas empresas percebem as vantagens de uma força de trabalho virtual, incluindo a economia de não pagar pelo espaço do escritório e a oportunidade de acessar talentos de qualquer local. Além disso, muitos funcionários hoje preferem um estilo de vida remoto. 

Além disso, leia: Prospecção de vendas da maneira certa – 10 dicas do Salesforce

10 estratégias para o sucesso com as equipes de vendas virtuais da Salesforce 

Embora possa ser desafiador, criar um equipe de vendas virtual de alto nível com o Salesforce não é impossível. Ele precisa descobrir como manter sua equipe inspirada, focada e eficaz. Para fazer isso, você deve primeiro entender como cada membro da equipe funciona. 

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1) Para manter as equipes de vendas remotas focadas, estabeleça metas 

A painéis integrados do Salesforce são simples de usar e infinitamente configuráveis, tornando-os ideais para reunir equipes e inspirar vendedores onde quer que estejam.

Definir metas é um método comprovado para inspirar grupos de pessoas e manter a concentração individual.

Com a ajuda de Soluções baseadas na nuvem, é simples transformar o conhecido quadro de líderes de vendas em uma série de painéis digitais que são especificamente adaptados para identificar as áreas nas quais sua equipe deve se concentrar. 

2) Forneça integração e treinamento de qualidade 

Sem integração e treinamento, seus SDRs terão que encontrar o caminho para o sucesso. Pode haver alguns que têm sorte e descobrem as coisas. Outros podem sair por frustração.

Você deve investir em programas de integração e treinamento, quer esteja recrutando representantes experientes ou novos representantes de vendas. É importante pensar em seus planos de treinamento, bem como na integração.

Além da integração, você precisa pensar em seus planos de treinamento. Existem muitos sistemas de gerenciamento de aprendizado se você deseja oferecer programas de treinamento específicos de marca ou produto.

Além disso, você pode participar de uma variedade de cursos de treinamento online e eventos offline organizados por seus SDRs. 

Além disso, leia: Salesforce Task Management para ajudar as operações – Melhores dicas

3) Descubra estratégias para manter uma equipe mesmo separados 

Vários tomadores de decisão temem que, se seus negócios mudarem para um ambiente de venda virtual, os vendedores possam perder a motivação ou pedir demissão.

As medidas de sucesso ainda são significativas neste ambiente exaustivo. Mas encontros virtuais para café e encontros para formação de equipes também são importantes.

Para vários líderes de vendas, manter o envolvimento e a motivação da equipe fora do ambiente de escritório de alta energia pode ser um novo problema. Mas é essencial para promover a estabilidade emocional. 

4) Uso da tecnologia para capacitar equipes  

No caminho desta epidemia, o novo digital mudou de um “bom ter”Para um“deve ter. "

Uma coisa ficou evidente com a mudança para a venda remota: as equipes com a melhor tecnologia podem dominar o mercado. Soluções digitais pode ajudar as empresas a capacitar sua força de trabalho para se tornar mais orientada por dados e antecipar melhor os requisitos de seus clientes.

A equipes de vendas comece sua transformação com Vendas Nuvem 360 nesta era de rápido desenvolvimento tecnológico para ver uma melhoria significativa em seu processo de vendas e resultados após a implementação. 

5) Veja os desafios e dificuldades como oportunidades 

As equipes de vendas de hoje estão tentando superar obstáculos em vários níveis. Executivos de vendas devem ver isso como uma oportunidade de melhorar as habilidades, tecnologias e agilidade de sua força de trabalho.

Melhores relacionamentos de longo prazo são desenvolvidos por aqueles que se envolvem com os clientes de forma mais profunda e solidária. Aqueles que souberem como acomodar essa mudança podem torná-la mais benéfica para seus negócios. 

Além disso, leia: Gestão do Desempenho de Vendas com Tecnologia de Ponta

6) Nunca deixe de incentivar sua equipe de vendas virtual 

O elogio da equipe mostra o apreço da empresa por atingir as metas de vendas, enquanto o reconhecimento individual promove comportamentos de sucesso. Treine sua equipe para gerenciar objeções usando a dramatização.

Um argumento que “não” às vezes pode significar que é apenas uma chance de fazer perguntas adicionais a um comprador ou fornecer mais informações.

Incentive os membros de sua equipe a ver “não” como uma oportunidade em vez de uma rejeição. Use os incentivos sempre que possível, pois eles são outra maneira eficaz de inspirar sua equipe. 

7) Determine como usar as métricas 

A principal preocupação aqui é como monitorar o progresso e garantir que todos em sua equipe estejam usando suas capacidades ao máximo enquanto ainda se esforçam o suficiente para se sentirem produtivos sem ficarem sobrecarregados. As métricas fornecem a solução.

Você não pode errar com esta sugestão: utilize a medida se ela rastrear um fator crucial para você e para o representante.

O número de reuniões realizadas a cada semana, mês ou trimestre, o tempo gasto em reuniões a cada semana, mês ou trimestre ou o número de e-mails trocados a cada dia são alguns exemplos de métricas úteis. 

Além disso, leia: Exemplos de relatórios de vendas: de diário a avançado

8) Permita trabalho em equipe e suporte para introvertidos e extrovertidos 

Definir o tom e garantir que os colegas de equipe estejam à vontade uns com os outros é extremamente crucial para os líderes de equipes remotas. Eles podem observar maior produtividade e maior inovação entre sua equipe como resultado.

Ambos extrovertidos e introvertidos precisam de algum tempo sozinhos para processar problemas ou realizar atividades em sua velocidade.

Certifique-se de que ambos os tipos de personalidade estejam cientes do nível de colaboração esperado deles em qualquer tarefa antes de empregar os dois tipos de personalidade para a mesma posição, para evitar que ambos se sintam constrangidos com suas diferenças. 

9) Conectar sistemas para agilizar o fluxo de informações 

Os clientes se beneficiam da colaboração contínua da equipe virtual em uma plataforma centralizada como o Salesforce. E sempre que possível, conecte suas plataformas e sistemas para melhorar o fluxo de informações e reduzir operações repetitivas.

O gerenciamento automatizado de calendário e e-mail é um exemplo simples. Você entende como é eficaz quando recebe um texto com data e hora e o texto é um link que gera um novo evento em seu calendário - talvez você esteja decidindo com um amigo ou agendando um compromisso por mensagem de texto.

Salesforce acelera o fluxo de informações automatizadas, reunindo todos os seus dados importantes de e-mail, bate-papo, arquivos e papéis compartilhados, além de sua caixa de entrada e calendário. 

10) Concentre-se em estratégias de ativação de vendas específicas à distância  

Forneça à sua equipe a liberdade de assumir suas realizações e perseguir seus objetivos da maneira que acharem adequada, se você quiser que eles tenham sucesso nas vendas virtuais.

Você deve garantir que seus representantes tenham acesso aos dados de que precisam no momento apropriado. Isso geralmente inclui a criação de um sistema de gerenciamento de ativos eletrônicos distinto para representantes de vendas virtuais.

Certificar-se de que sua equipe tenha os recursos e as ferramentas necessárias para o sucesso é um componente crucial do gerenciamento eficaz. Certifique-se de que sua estratégia de ativação de vendas esteja em vigor.

À medida que os representantes de vendas aprendem novas ferramentas e estratégias que também podem ser benéficas para seus colegas de trabalho, as equipes de vendas virtuais podem ganhar com os representantes, compartilhando as melhores práticas. 

Além disso, leia: Usando os relatórios do Salesforce Pipeline para rastrear seu desempenho de vendas

Considerações Finais – O Futuro do Trabalho 

Salesforce tornou-se um titã da tecnologia baseada em nuvem durante os últimos anos. Agora é uma oportunidade fantástica para investigar o potencial de trabalho que o Salesforce oferece, independentemente de você estar preparado para uma transformação digital em toda a organização ou para um esforço de otimização departamental mais focado.

Ao longo do ano passado, equipes de vendas virtuais lidaram com muitas mudanças, e muitos desses ajustes agora serão considerados usuais. Embora o futuro do trabalho ainda não esteja decidido, as empresas que continuarem a se ajustar às dificuldades das necessidades de trabalho pós-pandemia terão ganhos agora e nos próximos anos. 

Então, você precisa fornecer o seu equipe de vendas virtual com as ferramentas de que precisam para localizar, interagir e se conectar com clientes em potencial para iniciar mais discussões de vendas e expandir seu funil. Isso significa que, se você ainda não usou um programa de treinamento em vendas sociais para fornecer à sua equipe de vendas as habilidades necessárias para engajar, você precisa fazê-lo imediatamente. Tudo de bom! 

Além disso, leia: Estratégias para melhorar as taxas de conversão de leads do Salesforce

FAQs (perguntas frequentes) 

1) O que exatamente é uma equipe de vendas virtual? 

Uma coleção de indivíduos que trabalham para você remotamente, em vários países ou locais diferentes é conhecida como equipe de vendas virtual. Embora seja possível gerenciar uma equipe de vendas virtual, é crucial entender como definir as funções e responsabilidades dos membros da equipe, bem como liderar a equipe. Você deve definir o propósito e as metas da equipe antes de iniciar o processo de criação de uma equipe de vendas virtual. 

2) Quais vantagens as equipes de vendas virtuais oferecem? 

Ao longo do tempo, as equipes de vendas virtuais ganharam cada vez mais popularidade. Eles permitem que você gerencie uma divisão de vendas com espaço ilimitado para expansão sem incorrer em despesas relacionadas. Você pode melhorar suas vendas sem a necessidade de um escritório ou mais pessoas usando uma equipe de vendas virtual, uma organização de vendas remota terceirizada. Para empresas de comércio eletrônico que ainda estão tentando expandir e precisam de mais vendas, mas não querem investir em um escritório regular, uma equipe de vendas virtual pode ser a opção ideal. Uma equipe de vendas virtual pode ser a resposta de que você precisa se estiver tentando melhorar seu fluxo de receita. 

3) Como deve ser gerenciada uma equipe de vendas remota? 

Embora gerenciar uma equipe de vendas remota possa ser o caminho do futuro, não é simples. Os aspectos fundamentais da descrição do trabalho e do método de gerenciamento de vendas ainda são válidos, mas quando surgem problemas, nem sempre é tão simples levantar da mesa e ir até o corredor para falar com alguém pessoalmente para esclarecer. Isso é especialmente verdadeiro se seus representantes passam mais tempo viajando do que ficando parados, o que os deixa sem dinheiro e indisponíveis por partes significativas do dia. 
Aqui estão quatro estratégias para melhorar suas capacidades de liderança ao gerenciar equipes e trabalhos distantes: 
1) Estabeleça diretrizes claras 
2) Gastar dinheiro em itens que todos possam utilizar 
3) Estabeleça relações de confiança 
4) Promova a comunicação interpessoal 

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