Caixa do Autor


Discuta o seu projeto

Sobre Nós

Somos o parceiro Microsoft Gold com presença nos Estados Unidos e na Índia. Somos um provedor de serviços de TI dinâmico e profissional que atende empresas e startups, ajudando-as a enfrentar os desafios da economia global. Oferecemos serviços na área de Consultoria e implementação de CRM, Desenvolvimento de aplicações, Desenvolvimento de aplicações mobile, Desenvolvimento Web e Desenvolvimento Offshore.

Salesforce CPQ x cotações padrão

Salesforce CPQ x cotações padrão: qual é a certa para o seu negócio? 

By Nitin Dangwal / 29 de maio de 2023

23 de agosto de 2023
Salesforce CPQ x cotações padrão: qual é a certa para o seu negócio? 

A repetição de negócios é a principal fonte de receita no setor de comércio eletrônico B2B. Portanto, a experiência personalizada do cliente é importante aqui, pois aumenta as vendas e a fidelidade também. A aplicação de uma estratégia exclusiva de comércio B2B na técnica de CPQ e cobrança para cada cliente é uma das etapas mais importantes no caminho para melhorar o desenvolvimento da receita.  

CPQ do Salesforce apoia "configurar, Preço e Parâmetros". O CPQ automatiza o processo de cotação, o que ajuda os vendedores a fechar negócios mais rapidamente, vendendo mais. Usuários de CPQ do Salesforce pode criar rapidamente várias cotações para um único cliente. Mas pode ser difícil entender quando e onde usar as cotações do Salesforce, especialmente para quem não está familiarizado com Processos de CPQ do Salesforce. 

O que diferencia CPQ do Salesforce das cotações padrão e como isso ajuda as empresas a oferecer um atendimento superior ao cliente? Quais são algumas maneiras CPQ do Salesforce melhora a experiência do cliente?

Abordaremos todas as informações e detalhes sobre tudo isso neste blog. Mas primeiro, vamos ver o que CPQ do Salesforce e Cotações Padrão são. 

Salesforce CPQ: visão geral

CPQ do Salesforce é uma solução nativa da plataforma Salesforce para configurar cotações de preços para clientes. Ele oferece funcionalidade integrada para cotações de vendas automatizadas. Por exemplo, Venda guiada, Preço guiado e Tabelas de descontos. É feito para oferecer preços e cotações precisas para qualquer situação que envolva uma configuração de produto.    

O CPQ melhora a adaptabilidade e flexibilidade de sua equipe de vendas. Além disso, por mais difícil que seja o processo, todo o processo de cotação é automatizado. Com isso, reúne diversas equipes internas e economiza tempo. Você pode criar cotações precisas e oportunas sem sair do Salesforce.     

CPQ do Salesforce pode produzir ideias, estimativas e contratos com base nos requisitos do seu negócio. Além disso, como o CPQ é escalável, pequenas e grandes empresas podem usá-lo.

A plataforma Salesforce hospeda o Salesforce CPQ. Ele usa componentes comuns e funcionalidade pré-construída configurável. Simplificando o dimensionamento à medida que seus processos de vendas evoluem.

O Salesforce CPQ também gera cotações de renovação com base em cotações anteriores. Consequentemente, economizando seu tempo eliminando a necessidade de reinserir informações. Com relatórios e painéis que o Salesforce CPQ permite criar, você pode obter mais insights de negócios em seu processo de CPQ.  

As CPQ do Salesforce é integrado ao Sales Cloud, Service Cloud e Einstein AI, ele possui alguns recursos poderosos. Algumas de suas características são:     

  • Validação de produto com múltiplos registros; 
  • Cotações automatizadas e renovações de contratos;   
  • Criação de documentos de cotação sob demanda;  
  • Opções de descontos avançados, incluindo parceiro/distribuidor, multicamadas, automatizado e por volume;  
  • Agrupamento de produtos personalizados;  
  • Automação do usuário final - Regras de produtos, regras de preços, programações de descontos e restrições de opções;   
  • Preços de ativos e assinaturas.  

Leia mais em detalhes: O que é o Salesforce CPQ (Configurar, Preço, Cotação)?

Cotação padrão do Salesforce: visão geral 

Uma cotação ou cotação é um documento que descreve os custos sugeridos para qualquer bem ou serviço. O Cotação padrão do Salesforce é um módulo integrado acessível por meio do Sales Cloud Professional, Enterprise e Unlimited Editions e Performance and Developer Editions.

O Salesforce associará imediatamente nossa cotação ao produto quando adicionarmos um produto a uma oportunidade. Isso permite que os usuários criem e enviem a cotação por e-mail ao cliente.

Várias cotações podem ser conectadas a uma única oportunidade, mas apenas uma delas — sua cotação principal — pode ser sincronizada com o registro da oportunidade. A única informação sincronizada com a oportunidade são os detalhes relacionados a essa cotação e seus itens de linha.     

As cotações padrão incluem a capacidade essencial de produzir cotações, embora possam não ter todas as opções avançadas encontradas no CPQ. Essas cotações incluem características básicas de cotação, como:     

  • Objetos padrão de ativos e contratos; 
  • Suporte para várias moedas; 
  • integração da ferramenta de assinatura eletrônica; 
  • Produtos padrão e objetos de catálogo de preços;  
  • Processo de aprovação padrão; 
  • Criação de documentos de cotação simples;  
  • Desconto introdutório, lista de preços e recursos de agrupamento.    

Para empresas com requisitos básicos de cotação que não requerem funcionalidade avançada, o Standard Quote Object é perfeito.     

Quando comparamos Salesforce CPQ x Cotações padrão com base em vários fatores, na próxima seção, você terá uma compreensão mais clara sobre o que cada um deles é capaz.     

Além disso, leia: Integração do Dynamics 365 CPQ vs Salesforce CPQ - qual é o certo para você?

Qual a diferença entre o Salesforce CPQ e a Cotação padrão do Salesforce - Salesforce CPQ x Cotações padrão?

Salesforce tem um objeto de cotação pré-criado, mas é significativamente menos funcional do que uma ferramenta CPQ. O Salesforce CPQ é um serviço pago, mas fornece ao seu processo de vendas mais funcionalidade e flexibilidade.

Com base nas demandas e requisitos exclusivos de sua organização, há várias considerações a serem consideradas ao decidir entre Salesforce CPQ (Configurar, Preço, Cotação) e Cotações padrão.

Aqui está uma comparação completa de recursos de Salesforce CPQ x cotações padrão:

Salesforce CPQ x cotações padrão
[incorporar imagem]

1) Configuração do Produto

Cotações Padrão: você pode adicionar produtos manualmente a uma cotação usando Cotações padrão e definir quantidades e preços.

CPQ do Salesforce: O CPQ oferece recursos avançados de configuração de produto que permitem definir as características, diretrizes e dependências do produto.

2) Agrupamento de produtos e relacionamentos

Cotações Padrão: o agrupamento de produtos não é um recurso pré-criado da cotação padrão do Salesforce. Para adicionar as opções que os usuários desejam à cotação, o usuário deve navegar pela lista completa de produtos, o que pode ser demorado e sujeito a erros.

CPQ do Salesforce: O CPQ possibilita a construção de bundles de produtos customizados. Ele garante agrupamento preciso, gerencia alterações de preços e facilita o gerenciamento complexo de configurações de produtos.

3) Validação do produto     

Cotações Padrão: usando as regras de validação padrão, os produtos são verificados para o processo de cotação padrão do Salesforce. A capacidade de comparar tabelas, registros relacionados etc. não é flexível o suficiente. As regras de validação padrão são usadas para validação de produto para a cotação padrão do Salesforce.     

CPQ do Salesforce: No Salesforce CPQ, diferentes regras de validação de produtos estão disponíveis. Essas regras fornecem a capacidade de comparar uma escolha de produto, cotação ou linha de cotação com casos definidos pelo usuário e tomar as medidas apropriadas. Existem quatro categorias principais de regras de produto: Alerta, Validação, Seleção e Filtro.     

4) Geração de documentos e modelos de cotação

Cotações Padrão: Cotações padrão fornecem opções básicas de criação de documentos e personalização de modelos de cotação. Os modelos de cotação padrão do Salesforce incluem Imagens, rich texts, listas (da lista vinculada da cotação) e campos da cotação, conta, oportunidade, contato, organização e usuário.     

CPQ do Salesforce: O CPQ oferece geração avançada de documentos com modelos personalizáveis, permitindo que você produza cotações, contratos e propostas profissionais. O CPQ suporta branding, inserção dinâmica de conteúdo e personalização de layout.

O modelo é dividido em partes nas quais o conteúdo específico, como itens de linha, campos de assinatura e termos e condições, pode ser alterado. Além disso, os usuários podem aplicar filtros às seções para determinar se uma determinada seção aparece no documento criado para os clientes.     

5) Descontos e preços  

Cotações Padrão: você pode definir preços manualmente e aplicar descontos em produtos individuais ou na cotação inteira. Os usuários podem, portanto, aplicar descontos a cada item de linha de cotação que incluírem nas cotações.      

CPQ do Salesforce: CPQ tem um rico conjunto de recursos de preços, como preços diferenciados, descontos baseados em porcentagem, descontos por volume e regras complexas de preços. Ele usa cálculos de preços dinâmicos com base em princípios definidos para garantir preços precisos e confiáveis. Além disso, permite vários descontos, incluindo descontos para parceiros e distribuidores.        

6) Venda Guiada  

Cotações Padrão: os recursos de venda guiada não são oferecidos pelas cotações padrão.     

CPQ do Salesforce: ao fornecer uma série de perguntas ou instruções para orientar os profissionais de vendas durante o processo de configuração, o CPQ permite a venda orientada. Ele garante que os representantes de vendas escolham produtos e opções compatíveis, minimizando erros e melhorando a satisfação do cliente.     

7) Pedidos e Contratos  

Cotações Padrão: Esta funcionalidade é comparável ao CPQ em termos de uso comum; no entanto, falta flexibilidade no agrupamento de linhas de cotação.      

CPQ do Salesforce: O Salesforce CPQ pode criar automaticamente um contrato quando uma oportunidade é fechada ou ganha com todos os produtos da cotação principal. Os usuários também podem fazer pedidos separados para diferentes famílias de produtos, grupos de linhas, etc.      

8) Aprovações e fluxos de trabalho automatizados  

Cotações Padrão: Cotações padrão podem precisar de fluxos de trabalho manuais fora do Salesforce e têm possibilidades de aprovação restritas.     

CPQ: O CPQ possui fluxos de trabalho de aprovação personalizáveis ​​que permitem definir padrões de aprovação com base em fatores como porcentagem de desconto, valor de cotação ou categoria de produto. Isso resulta em um processo de aprovação simplificado.     

9) Relatórios e análises  

Cotações Padrão: Cotações padrão no Salesforce oferecem os recursos de relatórios mais básicos.

CPQ: O CPQ fornece relatórios abrangentes e recursos analíticos. Ele oferece informações sobre parâmetros importantes, incluindo tempo de ciclo de cotação para pagamento, taxas de ganho e tamanho médio do negócio. 

10) Assinaturas

CPQ do Salesforce: O CPQ é usado para rescindir assinaturas em contratos e renovações, agilizar as vendas de assinaturas e automatizar os preços. Além disso, isso simplifica a modificação dos contratos de venda de assinaturas.      

Cotações Padrão: a cotação padrão do Salesforce não fornece esse recurso nativo.     

Sua edição do Salesforce é muito importante aqui. Isso ocorre porque sua edição e licenciamento do Salesforce podem afetar os recursos disponíveis para você.

Para avaliar se a solução de cotação— Salesforce CPQ x cotações padrão— melhor satisfaça suas necessidades, considere esses recursos específicos definidos acima em relação aos requisitos exclusivos de sua organização.        

Além disso, leia: Chatbots e Salesforce – Principais receitas para conversões máximas

Banner de anúncio do analisador de e-mail CTK
Analisador de e-mail CTK

Como aproveitar ao máximo o CPQ?

Se sua empresa segue um processo típico de vendas, desde a geração de leads até a negociação e o fechamento da transação, o CPQ é ideal para você. O processo de Implementação do Salesforce CPQ leva um tempo excepcionalmente longo.

Você precisa aplicar os resultados das métricas definidas acima para a melhoria do seu software. Fechar negócios em um ambiente de negócios competitivo exige cotações precisas e imediatas.

Não importa quão grande ou pequena seja sua empresa, ao aumentar o número de propostas em seu pipeline, você pode expandir seus negócios. Portanto, Integração CPQ irá acelerar a conclusão dos negócios. A melhor compreensão de suas equipes sobre o que é fornecido será refletida em seus KPIs devido ao CPQ.

Além disso, leia: Usando o Salesforce com o modelo de receita de assinatura

Conclusão

Agora você deve ter entendido as diferenças entre Salesforce CPQ x cotações padrão, e qual é o ideal para o seu negócio, de acordo com as necessidades do seu negócio. As cotações padrão podem ser usadas para criar um processo de vendas útil, mas tudo dependerá dos requisitos do cliente. Clientes que não precisam de muitas cotações diariamente, não têm muitas opções de produtos e têm pouco orçamento devem usar a cotação padrão do Salesforce. No entanto, sempre fica aquém CPQ do Salesforce. Portanto, o CPQ é a melhor opção se sua equipe de vendas deseja um sistema poderoso com precificação complexa, agrupamento e capacidade de geração de cotação.     

O CPQ afirma que seu processo de criação de cotações é 10 vezes mais rápido que o de outros geradores de cotações. Isso permitirá que você forneça preços corretos para seus clientes e cada pedido de venda tenha uma redução de 95% no tempo de aprovação. Como resultado, seus clientes receberão um serviço rápido.     

Teremos o maior prazer em ajudá-lo com todos os serviços da Salesforce, incluindo Implementação do Salesforce CPQ do zero, otimização e personalização do Salesforce Standard Quoting, atualização e personalização do seu Salesforce CRM atual e muito mais.     

Otimize seu processo de vendas com o Salesforce CPQ.

Experimente uma implementação perfeita e libere todo o potencial de sua equipe de vendas. Comece agora!

FAQs (perguntas frequentes)

1) O que é Salesforce CPQ e por que é importante priorizar o Salesforce CPQ?

A solução Salesforce Configure, Price, and Quote (CPQ) ajuda a equipe de vendas a produzir cotações precisas e eliminar redundâncias críticas no processo de vendas atual. A equipe de vendas pode criar cotações de vendas rapidamente usando ferramentas do Salesforce CPQ para otimizar aspectos como modificações, funções opcionais, quantidades e descontos.
O Salesforce CPQ supera a concorrência em termos de taxa de cotação ao pagamento. Leva tempo para que os novos representantes se ajustem e tenham o melhor desempenho. Aqui, o Salesforce CPQ permite que novos vendedores se tornem produtivos 30% mais rapidamente. 

2) Como o Salesforce CPQ difere da cotação padrão do Salesforce?     

Embora o Salesforce já tenha um objeto de cotação. No entanto, é significativamente menos confiável do que um produto Salesforce CPQ forneceria. Salesforce CPQ é caro. No entanto, melhora a funcionalidade e a adaptabilidade do seu processo de vendas.        

3) Quais indústrias podem usar o Salesforce CPQ?     

A equipe de vendas de uma organização usa o software CPQ como ferramenta de vendas. Eles geralmente o usam para gerar cotações com mais rapidez e precisão para os pedidos feitos pelos clientes.
Tecnologia da informação e serviços, saúde, manufatura, telecomunicações, gestão educacional, serviços financeiros, marketing e publicidade, varejo, ciências biológicas e outros setores podem usar o Salesforce CPQ. O CPQ funciona bem com software ERP, plataformas CRM e CLM e outros softwares relacionados a negócios que permitem às empresas integrar e manter a precisão dos dados. 

4) Quanto tempo leva para colocar o Salesforce CPQ em funcionamento?     

A implementação do Salesforce CPQ é a tecnologia que aprimora seu processo de vendas atual e incentiva sua equipe de vendas a se concentrar em tarefas mais lucrativas. A implementação pode levar algumas semanas, embora as pequenas empresas tenham menos complicações. Mas para organizações de médio ou grande porte com níveis significativos de complexidade, vários meses são necessários para uma implementação bem-sucedida.  

[sc name = "Salesforce Automation"] [add_newsletter] [add_related_page_diff_contents blog_cat = "salesforce"]

   

A repetição de negócios é a principal fonte de receita no setor de comércio eletrônico B2B. Portanto, a experiência personalizada do cliente é importante aqui, pois aumenta as vendas e a fidelidade também. A aplicação de uma estratégia exclusiva de comércio B2B na técnica de CPQ e cobrança para cada cliente é uma das etapas mais importantes no caminho para melhorar o desenvolvimento da receita.  

CPQ do Salesforce apoia "configurar, Preço e Parâmetros“. O CPQ automatiza o processo de cotação, o que ajuda os vendedores a fechar negócios mais rapidamente, vendendo mais. Usuários de CPQ do Salesforce pode criar rapidamente várias cotações para um único cliente. Mas pode ser difícil entender quando e onde usar as cotações do Salesforce, especialmente para quem não está familiarizado com Processos de CPQ do Salesforce. 

O que diferencia CPQ do Salesforce das cotações padrão e como isso ajuda as empresas a oferecer um atendimento superior ao cliente? Quais são algumas maneiras CPQ do Salesforce melhora a experiência do cliente?

Abordaremos todas as informações e detalhes sobre tudo isso neste blog. Mas primeiro, vamos ver o que CPQ do Salesforce e Cotações Padrão são. 

Salesforce CPQ: visão geral

CPQ do Salesforce é uma solução nativa da plataforma Salesforce para configurar cotações de preços para clientes. Ele oferece funcionalidade integrada para cotações de vendas automatizadas. Por exemplo, Venda guiada, Preço guiado e Tabelas de descontos. É feito para oferecer preços e cotações precisas para qualquer situação que envolva uma configuração de produto.    

O CPQ melhora a adaptabilidade e flexibilidade de sua equipe de vendas. Além disso, por mais difícil que seja o processo, todo o processo de cotação é automatizado. Com isso, reúne diversas equipes internas e economiza tempo. Você pode criar cotações precisas e oportunas sem sair do Salesforce.     

CPQ do Salesforce pode produzir ideias, estimativas e contratos com base nos requisitos do seu negócio. Além disso, como o CPQ é escalável, pequenas e grandes empresas podem usá-lo.

A plataforma Salesforce hospeda o Salesforce CPQ. Ele usa componentes comuns e funcionalidade pré-construída configurável. Simplificando o dimensionamento à medida que seus processos de vendas evoluem.

O Salesforce CPQ também gera cotações de renovação com base em cotações anteriores. Consequentemente, economizando seu tempo eliminando a necessidade de reinserir informações. Com relatórios e painéis que o Salesforce CPQ permite criar, você pode obter mais insights de negócios em seu processo de CPQ.  

As CPQ do Salesforce é integrado ao Sales Cloud, Service Cloud e Einstein AI, ele possui alguns recursos poderosos. Algumas de suas características são:     

  • Validação de produto com múltiplos registros; 
  • Cotações automatizadas e renovações de contratos;   
  • Criação de documentos de cotação sob demanda;  
  • Opções de descontos avançados, incluindo parceiro/distribuidor, multicamadas, automatizado e por volume;  
  • Agrupamento de produtos personalizados;  
  • Automação do usuário final – Regras de produtos, regras de preços, programações de descontos e restrições de opções;   
  • Preços de ativos e assinaturas.  

Leia mais em detalhes: O que é o Salesforce CPQ (Configurar, Preço, Cotação)?

Cotação padrão do Salesforce: visão geral 

Uma cotação ou cotação é um documento que descreve os custos sugeridos para qualquer bem ou serviço. O Cotação padrão do Salesforce é um módulo integrado acessível por meio do Sales Cloud Professional, Enterprise e Unlimited Editions e Performance and Developer Editions.

O Salesforce associará imediatamente nossa cotação ao produto quando adicionarmos um produto a uma oportunidade. Isso permite que os usuários criem e enviem a cotação por e-mail ao cliente.

Várias cotações podem ser conectadas a uma única oportunidade, mas apenas uma delas — sua cotação principal — pode ser sincronizada com o registro da oportunidade. A única informação sincronizada com a oportunidade são os detalhes relacionados a essa cotação e seus itens de linha.     

As cotações padrão incluem a capacidade essencial de produzir cotações, embora possam não ter todas as opções avançadas encontradas no CPQ. Essas cotações incluem características básicas de cotação, como:     

  • Objetos padrão de ativos e contratos; 
  • Suporte para várias moedas; 
  • integração da ferramenta de assinatura eletrônica; 
  • Produtos padrão e objetos de catálogo de preços;  
  • Processo de aprovação padrão; 
  • Criação de documentos de cotação simples;  
  • Desconto introdutório, lista de preços e recursos de agrupamento.    

Para empresas com requisitos básicos de cotação que não requerem funcionalidade avançada, o Standard Quote Object é perfeito.     

Quando comparamos Salesforce CPQ x Cotações padrão com base em vários fatores, na próxima seção, você terá uma compreensão mais clara sobre o que cada um deles é capaz.     

Além disso, leia: Integração do Dynamics 365 CPQ vs Salesforce CPQ - qual é o certo para você?

Como o Salesforce CPQ é diferente da Cotação padrão da Salesforce – Salesforce CPQ x Cotações padrão?

Salesforce tem um objeto de cotação pré-criado, mas é significativamente menos funcional do que uma ferramenta CPQ. O Salesforce CPQ é um serviço pago, mas fornece ao seu processo de vendas mais funcionalidade e flexibilidade.

Com base nas demandas e requisitos exclusivos de sua organização, há várias considerações a serem consideradas ao decidir entre Salesforce CPQ (Configurar, Preço, Cotação) e Cotações padrão.

Aqui está uma comparação completa de recursos de Salesforce CPQ x cotações padrão:

Salesforce CPQ x cotações padrão
Copiar Infográfico
×

1) Configuração do Produto

Cotações Padrão: você pode adicionar produtos manualmente a uma cotação usando Cotações padrão e definir quantidades e preços.

CPQ do Salesforce: O CPQ oferece recursos avançados de configuração de produto que permitem definir as características, diretrizes e dependências do produto.

2) Agrupamento de produtos e relacionamentos

Cotações Padrão: o agrupamento de produtos não é um recurso pré-criado da cotação padrão do Salesforce. Para adicionar as opções que os usuários desejam à cotação, o usuário deve navegar pela lista completa de produtos, o que pode ser demorado e sujeito a erros.

CPQ do Salesforce: O CPQ possibilita a construção de bundles de produtos customizados. Ele garante agrupamento preciso, gerencia alterações de preços e facilita o gerenciamento complexo de configurações de produtos.

3) Validação do produto     

Cotações Padrão: usando as regras de validação padrão, os produtos são verificados para o processo de cotação padrão do Salesforce. A capacidade de comparar tabelas, registros relacionados etc. não é flexível o suficiente. As regras de validação padrão são usadas para validação de produto para a cotação padrão do Salesforce.     

CPQ do Salesforce: No Salesforce CPQ, diferentes regras de validação de produtos estão disponíveis. Essas regras fornecem a capacidade de comparar uma escolha de produto, cotação ou linha de cotação com casos definidos pelo usuário e tomar as medidas apropriadas. Existem quatro categorias principais de regras de produto: Alerta, Validação, Seleção e Filtro.     

4) Geração de documentos e modelos de cotação

Cotações Padrão: Cotações padrão fornecem opções básicas de criação de documentos e personalização de modelos de cotação. Os modelos de cotação padrão do Salesforce incluem Imagens, rich texts, listas (da lista vinculada da cotação) e campos da cotação, conta, oportunidade, contato, organização e usuário.     

CPQ do Salesforce: O CPQ oferece geração avançada de documentos com modelos personalizáveis, permitindo que você produza cotações, contratos e propostas profissionais. O CPQ suporta branding, inserção dinâmica de conteúdo e personalização de layout.

O modelo é dividido em partes nas quais o conteúdo específico, como itens de linha, campos de assinatura e termos e condições, pode ser alterado. Além disso, os usuários podem aplicar filtros às seções para determinar se uma determinada seção aparece no documento criado para os clientes.     

5) Descontos e preços  

Cotações Padrão: você pode definir preços manualmente e aplicar descontos em produtos individuais ou na cotação inteira. Os usuários podem, portanto, aplicar descontos a cada item de linha de cotação que incluírem nas cotações.      

CPQ do Salesforce: CPQ tem um rico conjunto de recursos de preços, como preços diferenciados, descontos baseados em porcentagem, descontos por volume e regras complexas de preços. Ele usa cálculos de preços dinâmicos com base em princípios definidos para garantir preços precisos e confiáveis. Além disso, permite vários descontos, incluindo descontos para parceiros e distribuidores.        

6) Venda Guiada  

Cotações Padrão: os recursos de venda guiada não são oferecidos pelas cotações padrão.     

CPQ do Salesforce: ao fornecer uma série de perguntas ou instruções para orientar os profissionais de vendas durante o processo de configuração, o CPQ permite a venda orientada. Ele garante que os representantes de vendas escolham produtos e opções compatíveis, minimizando erros e melhorando a satisfação do cliente.     

7) Pedidos e Contratos  

Cotações Padrão: Esta funcionalidade é comparável ao CPQ em termos de uso comum; no entanto, falta flexibilidade no agrupamento de linhas de cotação.      

CPQ do Salesforce: O Salesforce CPQ pode criar automaticamente um contrato quando uma oportunidade é fechada ou ganha com todos os produtos da cotação principal. Os usuários também podem fazer pedidos separados para diferentes famílias de produtos, grupos de linhas, etc.      

8) Aprovações e fluxos de trabalho automatizados  

Cotações Padrão: Cotações padrão podem precisar de fluxos de trabalho manuais fora do Salesforce e têm possibilidades de aprovação restritas.     

CPQ: O CPQ possui fluxos de trabalho de aprovação personalizáveis ​​que permitem definir padrões de aprovação com base em fatores como porcentagem de desconto, valor de cotação ou categoria de produto. Isso resulta em um processo de aprovação simplificado.     

9) Relatórios e análises  

Cotações Padrão: Cotações padrão no Salesforce oferecem os recursos de relatórios mais básicos.

CPQ: O CPQ fornece relatórios abrangentes e recursos analíticos. Ele oferece informações sobre parâmetros importantes, incluindo tempo de ciclo de cotação para pagamento, taxas de ganho e tamanho médio do negócio. 

10) Assinaturas

CPQ do Salesforce: O CPQ é usado para rescindir assinaturas em contratos e renovações, agilizar as vendas de assinaturas e automatizar os preços. Além disso, isso simplifica a modificação dos contratos de venda de assinaturas.      

Cotações Padrão: a cotação padrão do Salesforce não fornece esse recurso nativo.     

Sua edição do Salesforce é muito importante aqui. Isso ocorre porque sua edição e licenciamento do Salesforce podem afetar os recursos disponíveis para você.

Para avaliar se a solução de cotação— Salesforce CPQ x cotações padrão— melhor satisfaça suas necessidades, considere esses recursos específicos definidos acima em relação aos requisitos exclusivos de sua organização.        

Além disso, leia: Chatbots e Salesforce – Principais receitas para conversões máximas

Banner de anúncio do analisador de e-mail CTK
Analisador de e-mail CTK

Como aproveitar ao máximo o CPQ?

Se sua empresa segue um processo típico de vendas, desde a geração de leads até a negociação e o fechamento da transação, o CPQ é ideal para você. O processo de Implementação do Salesforce CPQ leva um tempo excepcionalmente longo.

Você precisa aplicar os resultados das métricas definidas acima para a melhoria do seu software. Fechar negócios em um ambiente de negócios competitivo exige cotações precisas e imediatas.

Não importa quão grande ou pequena seja sua empresa, ao aumentar o número de propostas em seu pipeline, você pode expandir seus negócios. Portanto, Integração CPQ irá acelerar a conclusão dos negócios. A melhor compreensão de suas equipes sobre o que é fornecido será refletida em seus KPIs devido ao CPQ.

Além disso, leia: Usando o Salesforce com o modelo de receita de assinatura

Conclusão

Agora você deve ter entendido as diferenças entre Salesforce CPQ x cotações padrão, e qual é o ideal para o seu negócio, de acordo com as necessidades do seu negócio. As cotações padrão podem ser usadas para criar um processo de vendas útil, mas tudo dependerá dos requisitos do cliente. Clientes que não precisam de muitas cotações diariamente, não têm muitas opções de produtos e têm pouco orçamento devem usar a cotação padrão do Salesforce. No entanto, sempre fica aquém CPQ do Salesforce. Portanto, o CPQ é a melhor opção se sua equipe de vendas deseja um sistema poderoso com precificação complexa, agrupamento e capacidade de geração de cotação.     

O CPQ afirma que seu processo de criação de cotações é 10 vezes mais rápido que o de outros geradores de cotações. Isso permitirá que você forneça preços corretos para seus clientes e cada pedido de venda tenha uma redução de 95% no tempo de aprovação. Como resultado, seus clientes receberão um serviço rápido.     

Teremos o maior prazer em ajudá-lo com todos os serviços da Salesforce, incluindo Implementação do Salesforce CPQ do zero, otimização e personalização do Salesforce Standard Quoting, atualização e personalização do seu Salesforce CRM atual e muito mais.     

Otimize seu processo de vendas com o Salesforce CPQ.

Experimente uma implementação perfeita e libere todo o potencial de sua equipe de vendas. Comece agora!

FAQs (perguntas frequentes)

1) O que é Salesforce CPQ e por que é importante priorizar o Salesforce CPQ?

A solução Salesforce Configure, Price, and Quote (CPQ) ajuda a equipe de vendas a produzir cotações precisas e eliminar redundâncias críticas no processo de vendas atual. A equipe de vendas pode criar cotações de vendas rapidamente usando ferramentas do Salesforce CPQ para otimizar aspectos como modificações, funções opcionais, quantidades e descontos.
O Salesforce CPQ supera a concorrência em termos de taxa de cotação ao pagamento. Leva tempo para que os novos representantes se ajustem e tenham o melhor desempenho. Aqui, o Salesforce CPQ permite que novos vendedores se tornem produtivos 30% mais rapidamente. 

2) Como o Salesforce CPQ difere da cotação padrão do Salesforce?     

Embora o Salesforce já tenha um objeto de cotação. No entanto, é significativamente menos confiável do que um produto Salesforce CPQ forneceria. Salesforce CPQ é caro. No entanto, melhora a funcionalidade e a adaptabilidade do seu processo de vendas.        

3) Quais indústrias podem usar o Salesforce CPQ?     

A equipe de vendas de uma organização usa o software CPQ como ferramenta de vendas. Eles geralmente o usam para gerar cotações com mais rapidez e precisão para os pedidos feitos pelos clientes.
Tecnologia da informação e serviços, saúde, manufatura, telecomunicações, gestão educacional, serviços financeiros, marketing e publicidade, varejo, ciências biológicas e outros setores podem usar o Salesforce CPQ. O CPQ funciona bem com software ERP, plataformas CRM e CLM e outros softwares relacionados a negócios que permitem às empresas integrar e manter a precisão dos dados. 

4) Quanto tempo leva para colocar o Salesforce CPQ em funcionamento?     

A implementação do Salesforce CPQ é a tecnologia que aprimora seu processo de vendas atual e incentiva sua equipe de vendas a se concentrar em tarefas mais lucrativas. A implementação pode levar algumas semanas, embora as pequenas empresas tenham menos complicações. Mas para organizações de médio ou grande porte com níveis significativos de complexidade, vários meses são necessários para uma implementação bem-sucedida.  

Serviços de consultoria de Salesforce

Se você é novo em automação e confuso sobre o Workflow ou o Process Builder. Não precisa se preocupar, nós temos tudo sob controle. Fale com nossos especialistas e limpe todos os pensamentos nebulosos sobre automação.



   

convidado
0 Comentários
Comentários em linha
Ver todos os comentários
0
Adoraria seus pensamentos, por favor, comente.x