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7 maneiras pelas quais o CRM melhora a experiência do cliente e aumenta a receita

7 maneiras pelas quais o CRM melhora a experiência do cliente e aumenta a receita

By Nitin Dangwal / 15 de março de 2021

15 de março de 2021
7 maneiras pelas quais o CRM melhora a experiência do cliente e aumenta a receita
Tabela de conteúdo

Com a mudança na tecnologia de hoje, os clientes se tornaram mais dominantes e interagem com as empresas de forma diferente do que costumavam fazer no passado. Eles são socialmente engajados e mais informados, o que representa um desafio para vários negócios.  

Portanto, tendo em mente o aumento da concorrência e da inovação global, atender e tratar os clientes tornou-se extremamente importante do que nunca. Manter um excelente nível de satisfação do cliente é crucial para obter novos negócios e manter os clientes existentes. Contudo, Estratégias de CRM também deve se adaptar à medida que a empresa, seus clientes e seu ambiente crescem. Esta é uma parte importante, se não for cumprida, pode colocar a empresa em um grande risco. 

As plataformas de gerenciamento de relacionamento com o cliente são utilizadas por profissionais de vendas para gerenciar as interações e os relacionamentos da marca com seus clientes atuais e potenciais. Essas plataformas permitem que empresas de qualquer tamanho gerenciem sua interação com clientes atuais e potenciais. Ajuda as empresas a se tornarem mais eficientes e rastreia os dados do consumidor, melhorando eventualmente as vendas e o lucro. Os CRMs de hoje são melhores no gerenciamento dos relacionamentos que uma marca mantém com seus clientes e são benéficos para os clientes atuais e potenciais. 

Leia também: 7 dicas para configurar uma jornada lucrativa do cliente usando integrações de CRM

O que é software de CRM?

O que é software de CRM?

As pessoas pensam em CRM apenas como uma ferramenta de vendas, mas tem vários aplicativos, como gerenciamento de atividades de marketing, gerenciamento de vendas e serviços e muito mais. Portanto, uma empresa pode se beneficiar do CRM de várias maneiras. 

Um CRM é definido como um banco de dados no qual as empresas coletam informações de seus clientes - como informações de contato dos clientes e os registros de transações e interações com clientes - para apoiar a equipe de marketing e vendas na obtenção e retenção de clientes.

O software CRM é um componente essencial para monitorar o comportamento e as necessidades de seus clientes. Ajuda a otimizar os processos de vendas, suporte técnico e atendimento ao cliente e até mesmo seus projetos. Além disso, a implementação do gerenciamento de relacionamento com o cliente pode ajudar a tratar os clientes de maneira justa e a resolver problemas rapidamente. 

Uma das maiores vantagens de usar um sistema CRM é melhorar a experiência do cliente com a ajuda da IA. Porque a experiência do cliente é um dos aspectos mais importantes para o sucesso de qualquer empresa. 

A experiência do cliente é o núcleo de cada negócio de sucesso. Aqui está o porquê: 

  • Cria relacionamentos mais sólidos com o cliente 
  • Isso diminui a rotatividade de clientes 
  • Promove a lealdade do cliente, incentivando-o a continuar voltando 
  • Aumenta a satisfação do cliente 
  • Dá às empresas uma vantagem competitiva 
  • Aumenta as receitas e vendas da empresa 

Como o CRM melhora a experiência do cliente e aumenta a receita

Como o CRM melhora a experiência do cliente e aumenta a receita
Como o CRM melhora a experiência do cliente e aumenta a receita 
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Investir em seus clientes e garantir que eles tenham as melhores interações com sua empresa deve ser sempre uma prioridade. Portanto, para fazer mais vendas, você precisa oferecer uma ótima experiência ao cliente, e os sistemas de CRM podem ajudá-lo a fazer isso. Vamos dar uma olhada em como os sistemas de CRM melhoram a experiência do cliente, o que eventualmente aumenta a receita:

1) Mantenha contato constante com os clientes 

As empresas precisam estar em contato com todos os seus clientes atuais e futuros para fornecer-lhes uma excelente experiência de cliente. Bons sistemas de CRM são equipados com diferentes ferramentas de automação de marketing que o ajudam a notificar constantemente os clientes sobre ofertas e novidades viáveis. Você deve tentar adicionar conteúdo envolvente a essas mensagens para influenciar as pessoas a usarem seus serviços novamente.

Outra coisa que você pode fazer é usar uma abordagem mais pessoal, enviando elogios aos seus clientes em aniversários, feriados e outras ocasiões festivas, que incluem descontos ou códigos promocionais. Você também pode enviar um e-mail ao seu cliente com um código que dá direito a algo complementar em sua próxima visita ou a um desconto em um produto específico. Existem infinitas possibilidades que ajudam a formar uma experiência positiva para o cliente. 

Leia também: Salesforce Vs SAP: Qual software de CRM é melhor

2) Saiba mais sobre seus clientes, o que eles precisam 

Uma das principais maneiras de como os sistemas de CRM podem melhorar as experiências do cliente é aprender o máximo possível sobre cada cliente. O sistema CRM fornece acesso a informações valiosas sobre as preferências e hábitos do cliente. Você pode descobrir a que tipo de e-mail os usuários normalmente respondem e em quais produtos eles estão interessados. 

Com a ajuda de relatórios detalhados, você pode descobrir que tipo de conteúdo e produtos são atraentes para seu cliente. Considere este exemplo, se qualquer usuário clicar em um link em um e-mail relacionado a um produto específico, o usuário provavelmente está pensando em comprar esse produto. Isso significa que você pode personalizar uma oferta para atender aos seus usuários, o que ajudará a melhorar a experiência deles e a gerar receita para o seu negócio. 

3) Crie uma experiência de cliente consistente

Outra forma de melhorar a experiência do cliente é garantir que eles recebam mensagens regulares e suporte de sua empresa. Criar uma experiência consistente ajuda a melhorar a experiência geral do cliente. O CRM ajuda você a conseguir isso automatizando esses processos.

Por exemplo, se algum cliente preencher um formulário de contato em seu site, seu CRM pode enviar instantaneamente um e-mail de agradecimento a esse cliente. Neste e-mail, você pode informar ao cliente que alguém entrará em contato com ele o mais rápido possível. Seu sistema pode posteriormente definir automaticamente para você ou qualquer membro de sua equipe a tarefa de ligar para aquele cliente. Isso garante que nenhuma consulta do cliente seja perdida e influencia seus clientes com eficiência e consistência.   

Por exemplo - O sucesso do McDonald's é um excelente exemplo de como esperamos uma experiência consistente. Em qualquer lugar do mundo, o serviço será o mesmo que você costuma obter. 

Leia também: Os 5 principais motivos pelos quais o Salesforce é um dos melhores CRM

4) Tratamento de solicitações nas mídias sociais

Cerca de 70% dos clientes hoje utilizam a mídia social para atendimento ao cliente, o que a torna uma fonte de dados essencial para o seu negócio. Seu sistema de CRM pode coletar solicitações de serviço ou consultas de todas as suas contas de mídia social e pode enviá-los para um banco de dados. Usando essa abordagem, você nunca perderá um problema ou consulta e poderá fornecer a qualquer pessoa a atenção de que ela precisa. Se você acompanhar as postagens de mídia social dos clientes relacionadas à sua marca e responder com eficácia, seus clientes terão uma experiência positiva com você. 

O CRM social também oferece informações sobre as conversas que mais atraem o seu cliente. Essas informações podem ajudá-lo a compreender melhor seus clientes e a planejar estratégias de marketing direcionadas que criam uma experiência positiva para cada cliente. 

5) Atendimento ao cliente, respondendo rapidamente às solicitações

Uma experiência de cliente incomparável também significa que você fornece suporte e ajuda aos seus clientes quando e como eles precisam. Os clientes hoje preferem uma comunicação online e rápida quando se trata de resolver seus problemas e lidar com suas reclamações. O CRM oferece exatamente isso, pois cada solicitação é registrada em um sistema central que pode ser acessado online. Conforme o cliente envia uma solicitação, você pode configurar o sistema para encaminhar automaticamente um e-mail para notificar o cliente de que você o recebeu. 

Com a ajuda do software CRM, você pode agilizar suas respostas às consultas dos clientes, empregando modelos de e-mail pré-fabricados. Com esses modelos, você pode responder instantaneamente às perguntas mais comuns, escolhendo o modelo do sistema. 

6) Gerenciamento de dados, armazenamento de informações em um só lugar

Anteriormente, escrever notas em um bloco adequado ou rastrear as informações do lead em uma planilha costumava ser o suficiente para realizar o trabalho. Agora não, você precisa de um processo para controlar o volume de dados dos clientes que fluem pela empresa. Mesmo se você tiver uma pequena empresa, pode se beneficiar das ferramentas poderosas que um CRM oferece para lidar com seus dados. O gerenciamento adequado de documentos pode ser facilmente alcançado com o aproveitamento da integração com o SharePoint.

O banco de dados do seu sistema CRM armazena todos os dados que você possui sobre um cliente em relação a compras, contratos, serviços e muito mais. Os clientes potenciais ou atuais podem usar o telefone, a mídia social ou o e-mail para entrar em contato com sua empresa, mas o CRM tornará essas informações acessíveis a todos os seus funcionários. Isso adiciona uma experiência positiva para seus clientes.

Leia também: Melhores aplicativos de CRM para smartphones - comparações de recursos

7) Melhor trabalho em equipe

Seus departamentos de vendas e marketing são essencialmente aqueles que geram receita. Quando suas equipes podem colaborar com eficiência, seu negócio crescerá. As equipes podem trabalhar com mais eficiência com a ajuda de um aplicativo de colaboração como este. 

Implementando um Solução de CRM pode ajudar o departamento de marketing a maximizar os dados inseridos pela equipe de vendas. Quando o marketing tem insights precisos sobre o que impulsiona os leads a comprar, eles podem desenvolver campanhas que são mais eficientes para atrair clientes. Com a ajuda de modelos, integrações de calendário e recursos de VoIP, os CRMs agilizam seus processos e mantêm todos na mesma página. Fornecer a cada equipe uma visão dos detalhes de cada lead ajuda o cliente a promover uma colaboração contínua em todo o pipeline de vendas.

Conclusão

No mundo de hoje, os clientes esperam um nível totalmente novo de atenção, eles esperam que você faça negócios com eles nos termos deles. Os clientes de hoje querem que você entenda quem eles são, conheça suas situações específicas, ouça suas necessidades, mantenha contato com eles e forneça suporte imediato e atencioso. 

Com a ajuda do software CRM, você pode fazer tudo isso e muito mais. Você pode personalizar sua comunicação e oferecer conteúdo e serviços relevantes respondendo rapidamente às solicitações dos clientes. Isso garante que nenhuma pergunta fique sem resposta. Isso é o que contribui para uma ótima experiência do cliente.

As 7 formas principais definidas acima podem ajudá-lo a melhorar a experiência do cliente. Você pode enviar e-mails automatizados, analisar relatórios, tornar sua interação com o cliente consistente e pessoal, com gerenciamento de dados adequado, para impulsionar vendas e receitas.

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Tabela de conteúdo

Com a mudança na tecnologia de hoje, os clientes se tornaram mais dominantes e interagem com as empresas de forma diferente do que costumavam fazer no passado. Eles são socialmente engajados e mais informados, o que representa um desafio para vários negócios.  

Portanto, tendo em mente o aumento da concorrência e da inovação global, atender e tratar os clientes tornou-se extremamente importante do que nunca. Manter um excelente nível de satisfação do cliente é crucial para obter novos negócios e manter os clientes existentes. Contudo, Estratégias de CRM também deve se adaptar à medida que a empresa, seus clientes e seu ambiente crescem. Esta é uma parte importante, se não for cumprida, pode colocar a empresa em um grande risco. 

As plataformas de gerenciamento de relacionamento com o cliente são utilizadas por profissionais de vendas para gerenciar as interações e os relacionamentos da marca com seus clientes atuais e potenciais. Essas plataformas permitem que empresas de qualquer tamanho gerenciem sua interação com clientes atuais e potenciais. Ajuda as empresas a se tornarem mais eficientes e rastreia os dados do consumidor, melhorando eventualmente as vendas e o lucro. Os CRMs de hoje são melhores no gerenciamento dos relacionamentos que uma marca mantém com seus clientes e são benéficos para os clientes atuais e potenciais. 

Leia também: 7 dicas para configurar uma jornada lucrativa do cliente usando integrações de CRM

O que é software de CRM?

O que é software de CRM?

As pessoas pensam em CRM apenas como uma ferramenta de vendas, mas tem vários aplicativos, como gerenciamento de atividades de marketing, gerenciamento de vendas e serviços e muito mais. Portanto, uma empresa pode se beneficiar do CRM de várias maneiras. 

Um CRM é definido como um banco de dados no qual as empresas coletam informações de seus clientes - como informações de contato dos clientes e os registros de transações e interações com clientes - para apoiar a equipe de marketing e vendas na obtenção e retenção de clientes.

O software CRM é um componente essencial para monitorar o comportamento e as necessidades de seus clientes. Ajuda a otimizar os processos de vendas, suporte técnico e atendimento ao cliente e até mesmo seus projetos. Além disso, a implementação do gerenciamento de relacionamento com o cliente pode ajudar a tratar os clientes de forma justa e resolver problemas rapidamente. 

Uma das maiores vantagens de usar um sistema CRM é melhorar a experiência do cliente com a ajuda da IA. Porque a experiência do cliente é um dos aspectos mais importantes para o sucesso de qualquer empresa. 

A experiência do cliente é o núcleo de cada negócio de sucesso. Aqui está o porquê: 

  • Cria relacionamentos mais sólidos com o cliente 
  • Isso diminui a rotatividade de clientes 
  • Promove a lealdade do cliente, incentivando-o a continuar voltando 
  • Aumenta a satisfação do cliente 
  • Dá às empresas uma vantagem competitiva 
  • Aumenta as receitas e vendas da empresa 

Como o CRM melhora a experiência do cliente e aumenta a receita

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Investir em seus clientes e garantir que eles tenham as melhores interações com sua empresa deve ser sempre uma prioridade. Portanto, para fazer mais vendas, você precisa oferecer uma ótima experiência ao cliente, e os sistemas de CRM podem ajudá-lo a fazer isso. Vamos dar uma olhada em como os sistemas de CRM melhoram a experiência do cliente, o que eventualmente aumenta a receita:

1) Mantenha contato constante com os clientes 

As empresas precisam estar em contato com todos os seus clientes atuais e futuros para fornecer-lhes uma excelente experiência de cliente. Bons sistemas de CRM são equipados com diferentes ferramentas de automação de marketing que o ajudam a notificar constantemente os clientes sobre ofertas e novidades viáveis. Você deve tentar adicionar conteúdo envolvente a essas mensagens para influenciar as pessoas a usarem seus serviços novamente.

Outra coisa que você pode fazer é usar uma abordagem mais pessoal, enviando elogios aos seus clientes em aniversários, feriados e outras ocasiões festivas, que incluem descontos ou códigos promocionais. Você também pode enviar um e-mail ao seu cliente com um código que dá direito a algo complementar em sua próxima visita ou a um desconto em um produto específico. Existem infinitas possibilidades que ajudam a formar uma experiência positiva para o cliente. 

Leia também: Salesforce Vs SAP: Qual software de CRM é melhor

2) Saiba mais sobre seus clientes, o que eles precisam 

Uma das principais maneiras de como os sistemas de CRM podem melhorar as experiências do cliente é aprender o máximo possível sobre cada cliente. O sistema CRM fornece acesso a informações valiosas sobre as preferências e hábitos do cliente. Você pode descobrir a que tipo de e-mail os usuários normalmente respondem e em quais produtos eles estão interessados. 

Com a ajuda de relatórios detalhados, você pode descobrir que tipo de conteúdo e produtos são atraentes para seu cliente. Considere este exemplo, se qualquer usuário clicar em um link em um e-mail relacionado a um produto específico, o usuário provavelmente está pensando em comprar esse produto. Isso significa que você pode personalizar uma oferta para atender aos seus usuários, o que ajudará a melhorar a experiência deles e a gerar receita para o seu negócio. 

3) Crie uma experiência de cliente consistente

Outra forma de melhorar a experiência do cliente é garantir que eles recebam mensagens regulares e suporte de sua empresa. Criar uma experiência consistente ajuda a melhorar a experiência geral do cliente. O CRM ajuda você a conseguir isso automatizando esses processos.

Por exemplo, se algum cliente preencher um formulário de contato em seu site, seu CRM pode enviar instantaneamente um e-mail de agradecimento a esse cliente. Neste e-mail, você pode informar ao cliente que alguém entrará em contato com ele o mais rápido possível. Seu sistema pode posteriormente definir automaticamente para você ou qualquer membro de sua equipe a tarefa de ligar para aquele cliente. Isso garante que nenhuma consulta do cliente seja perdida e influencia seus clientes com eficiência e consistência.   

Por exemplo - O sucesso do McDonald's é um excelente exemplo de como esperamos uma experiência consistente. Em qualquer lugar do mundo, o serviço será o mesmo que você costuma obter. 

Leia também: Os 5 principais motivos pelos quais o Salesforce é um dos melhores CRM

4) Tratamento de solicitações nas mídias sociais

Cerca de 70% dos clientes hoje utilizam a mídia social para atendimento ao cliente, o que a torna uma fonte de dados essencial para o seu negócio. Seu sistema de CRM pode coletar solicitações de serviço ou consultas de todas as suas contas de mídia social e pode enviá-los para um banco de dados. Usando essa abordagem, você nunca perderá um problema ou consulta e poderá fornecer a qualquer pessoa a atenção de que ela precisa. Se você acompanhar as postagens de mídia social dos clientes relacionadas à sua marca e responder com eficácia, seus clientes terão uma experiência positiva com você. 

O CRM social também oferece informações sobre as conversas que mais atraem o seu cliente. Essas informações podem ajudá-lo a compreender melhor seus clientes e a planejar estratégias de marketing direcionadas que criam uma experiência positiva para cada cliente. 

5) Atendimento ao cliente, respondendo rapidamente às solicitações

Uma experiência de cliente incomparável também significa que você fornece suporte e ajuda aos seus clientes quando e como eles precisam. Os clientes hoje preferem uma comunicação online e rápida quando se trata de resolver seus problemas e lidar com suas reclamações. O CRM oferece exatamente isso, pois cada solicitação é registrada em um sistema central que pode ser acessado online. Conforme o cliente envia uma solicitação, você pode configurar o sistema para encaminhar automaticamente um e-mail para notificar o cliente de que você o recebeu. 

Com a ajuda do software CRM, você pode agilizar suas respostas às consultas dos clientes, empregando modelos de e-mail pré-fabricados. Com esses modelos, você pode responder instantaneamente às perguntas mais comuns, escolhendo o modelo do sistema. 

6) Gerenciamento de dados, armazenamento de informações em um só lugar

Anteriormente, escrever notas em um bloco adequado ou rastrear as informações do lead em uma planilha costumava ser o suficiente para realizar o trabalho. Agora não, você precisa de um processo para controlar o volume de dados dos clientes que fluem pela empresa. Mesmo se você tiver uma pequena empresa, pode se beneficiar das ferramentas poderosas que um CRM oferece para lidar com seus dados. O gerenciamento adequado de documentos pode ser facilmente alcançado com o aproveitamento da integração com o SharePoint.

O banco de dados do seu sistema CRM armazena todos os dados que você possui sobre um cliente em relação a compras, contratos, serviços e muito mais. Os clientes potenciais ou atuais podem usar o telefone, a mídia social ou o e-mail para entrar em contato com sua empresa, mas o CRM tornará essas informações acessíveis a todos os seus funcionários. Isso adiciona uma experiência positiva para seus clientes.

Leia também: Melhores aplicativos de CRM para smartphones - comparações de recursos

7) Melhor trabalho em equipe

Seus departamentos de vendas e marketing são essencialmente aqueles que geram receita. Quando suas equipes podem colaborar com eficiência, seu negócio crescerá. As equipes podem trabalhar com mais eficiência com a ajuda de um aplicativo de colaboração como este. 

Implementando um Solução de CRM pode ajudar o departamento de marketing a maximizar os dados inseridos pela equipe de vendas. Quando o marketing tem insights precisos sobre o que impulsiona os leads a comprar, eles podem desenvolver campanhas que são mais eficientes para atrair clientes. Com a ajuda de modelos, integrações de calendário e recursos de VoIP, os CRMs agilizam seus processos e mantêm todos na mesma página. Fornecer a cada equipe uma visão dos detalhes de cada lead ajuda o cliente a promover uma colaboração contínua em todo o pipeline de vendas.

Conclusão

No mundo de hoje, os clientes esperam um nível totalmente novo de atenção, eles esperam que você faça negócios com eles nos termos deles. Os clientes de hoje querem que você entenda quem eles são, conheça suas situações específicas, ouça suas necessidades, mantenha contato com eles e forneça suporte imediato e atencioso. 

Com a ajuda do software CRM, você pode fazer tudo isso e muito mais. Você pode personalizar sua comunicação e oferecer conteúdo e serviços relevantes respondendo rapidamente às solicitações dos clientes. Isso garante que nenhuma pergunta fique sem resposta. Isso é o que contribui para uma ótima experiência do cliente.

As 7 formas principais definidas acima podem ajudá-lo a melhorar a experiência do cliente. Você pode enviar e-mails automatizados, analisar relatórios, tornar sua interação com o cliente consistente e pessoal, com gerenciamento de dados adequado, para impulsionar vendas e receitas.

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Rajesh Shirsagar
Rajesh Shirsagar
Pode 11, 2021 4: 00 am

Depois de muito tempo, li um bom conteúdo! Vale a pena compartilhar 🙂

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