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CRM para Imóveis

14 melhores CRM para agentes imobiliários para melhorar sua produtividade e vendas

By Abhishek Singh / 13 de março de 2023

13 de março de 2023
14 melhores CRM para agentes imobiliários para melhorar sua produtividade e vendas

Hoje as pessoas começaram a procurar métodos para investir para economizar dinheiro, e o setor imobiliário tem sido consistentemente uma de suas principais escolhas. O resultado foi um dos maiores booms da história do setor imobiliário. Felizmente, os corretores de imóveis não estão mais viajando sozinhos. Eles têm excelente software de CRM imobiliário à disposição deles.    

Existem várias coisas a considerar ao escolher um CRM para o seu negócio. Isso inclui as funções que sua empresa exige, o custo e se ela possui todos os recursos. O gerenciamento de banco de dados online é um recurso do CRM (Customer Relationship Management), que possibilita a manutenção do banco de dados.

O CRM tem a vantagem de permitir que você gerencie seus contatos e economize tempo automatizando as atualizações. Com tantas opções disponíveis no mercado, é preciso dedicar um tempo para pesquisar e avaliar os sistemas líderes. Isso ajuda você a decidir quais são os melhores para qualquer linha de trabalho.    

A agente imobiliário precisa gerenciar as múltiplas atividades essenciais para vender, comprar e alugar imóveis. Tudo isso precisa ser feito mantendo um olho nas finanças. Além dessas funções fundamentais, é fundamental criar leads e considerar as necessidades únicas de cada cliente.

A CRM para imóveis é feito para administrar seus negócios imobiliários sem problemas e permitir que você gere mais leads rapidamente. O melhor CRM permite que os agentes se comuniquem com os clientes de forma mais eficaz e eficiente.    

Este artigo irá discutir a melhor CRM para corretores de imóveis, o que pode aumentar sua produção e vendas, ao mesmo tempo em que dá excelente visibilidade à indústria. Comecemos agora e também enfatizaremos o valor do CRM no setor imobiliário.    

O que é um sistema de CRM para imóveis?   

Agente imobiliário exigem uma solução para lidar com uma variedade de tarefas. Isso pode incluir gerenciar leads e transações, acompanhar listagens, automatizar tarefas de marketing e muito mais. CRM imobiliário é essencial para as organizações imobiliárias por causa disso. Agente imobiliário pode compilar todos os dados relacionados a vendas em um único local com a ajuda do CRM imobiliário. Informações de contato, listagens, prazos de transação e informações de contato estão todas incluídas nestas informações.    

Usando um CRM, os agentes imobiliários podem automatizar partes repetitivas de seu fluxo de trabalho, permitindo que eles se concentrem em tarefas mais importantes.

Os dados de leads de negócios, clientes potenciais ou atuais são organizados por software de CRM imobiliário. Isso também ajuda a gerenciar os esforços de marketing feitos por e-mail, telefone, publicidade na Internet e mídia social.    

Você pode atrair clientes, simplificar processos e finalizar negócios em tempo hábil com a ajuda de um CRM imobiliário eficaz. Além disso, pode ajudar em:     

Monitore todo o fluxo de trabalho 

Acompanhe o andamento do seu fluxo de trabalho de gerenciamento de projetos. Determine os desafios e as possibilidades. Seu processo pode ser racionalizado e as informações classificadas nos canais com o auxílio da automação de vendas. Com opções de personalização, você pode criar fluxos de trabalho específicos para sua empresa e acompanhar todos os KPIs que são importantes para você. 

Melhor gerenciamento de processos 

Controle todos os aspectos do seu negócio a partir de um único local. Para impulsionar as vendas, otimize seu processo de vendas. Para acesso rápido a informações detalhadas, use as ferramentas de gerenciamento de propriedades. Crie e envie contas, gerencie multas por atraso e automatize a cobrança de aluguel. 

Aumente a produtividade dos funcionários 

Uma perda de tempo significativa é a falta de comunicação. O mesmo vale para tarefas domésticas de escritório. Você pode desenvolver uma base de conhecimento compartilhada com CRM imobiliário.

Isso cria procedimentos repetíveis com base nas melhores práticas. Facilita a comunicação fácil entre os membros da equipe.

Você estará no caminho certo para atingir as cotas anuais se puder identificar as áreas que requerem atenção e atribuir novos deveres aos membros da equipe. 

Acelere os acompanhamentos 

Receba alertas para que você possa acompanhar no momento apropriado. Faça isso sem usar post-its ou lembretes espalhados por outras ferramentas digitais.

Crie sequências de acompanhamento e distribua-as para outros membros da equipe para aumentar o número de vendas fechadas. Ambos os e-mails e telefonemas se beneficiam muito com isso. 

manter as campanhas de gotejamento indo 

A partir de um único painel, gerencie todas as suas campanhas de gotejamento. Crie listas de e-mail para campanhas de marketing de gotejamento usando o contatos em seu CRM. Mais conversões podem ajudá-lo a mover leads por meio de seu funil mais rapidamente.

Economizando tempo e esforço, automação de marketing por gotejamento planeja uma série de e-mails a serem entregues em um período de tempo predeterminado. Excelentes modelos de e-mail também estão disponíveis. 

Manutenção de leads com sucesso 

Pegue mais leva para imóveis. Obtenha visibilidade completa da posição deles em seu pipeline. As perspectivas podem ser alimentadas ao longo do tempo com informações individualizadas e pertinentes.

Isso aumenta as conexões pessoais e a confiança em sua empresa. Para otimizar as conversões, você pode se concentrar nos leads corretos com a ajuda da qualificação e pontuação de leads. 

Além disso, leia: HubSpot x Salesforce – Saiba o que é certo para o seu negócio

O que faz um CRM imobiliário? 

CRM para imóveis incluem uma ampla gama de recursos. Eles incluem acompanhamentos e gerenciamento de contatos. Eles podem ser utilizados para gerenciamento de pipeline de vendas e campanhas de marketing por e-mail.

Excelentes CRMs imobiliários também têm aplicativos móveis. Eles realizam análise de dados e criação de relatórios. Muitos deles também interagem com outros programas como Zoho CRM

Moderna  

As integrações com outras ferramentas online são uma característica comum do real CRM imobiliário. Eles aumentam ainda mais sua utilidade. Conecte seu CRM a aplicativos para geração de relatórios, previsões e análises.

Para obter mais uso de seu banco de dados de clientes, importe e exporte registros de contato. Use soluções de automação de marketing para suas campanhas de mídia social, SMS e publicidade por e-mail. 

Relatórios 

Relatórios de marketing, campanhas, vendas e clientes permitem que você veja como está seu investimento. Você pode identificar problemas e exibir padrões de comportamento.

Ele pode ficar de olho em todos os dados recebidos. Ao fazer isso, você pode melhorar suas operações de negócios identificando oportunidades e pontos problemáticos. 

Aplicativo móvel 

Hoje em dia, é esperado ter um aplicativo móvel para Android ou iOS. Isso também se aplica a qualquer CRM para imóveis. Você ainda pode entrar em contato com os clientes, seja mostrando casas, dirigindo ou almoçando ao ar livre. Você também pode obter pechinchas e informações importantes por meio de um dispositivo móvel. 

E-mail marketing 

Lembre-se do seu negócio. Com campanhas de email marketing personalizadas, estabeleça relacionamento e confiança. Atualizações de notícias direcionadas devem ser enviadas a potenciais compradores, vendedores e inquilinos.

Crie relatórios sobre estatísticas e tendências, eventos futuros, conselhos ao consumidor e links para as informações produzidas pelo seu negócio. 

Gerenciamento de pipeline 

Você pode ver o processo de vendas com tecnologias de gerenciamento de pipeline. Os negócios podem ser reconhecidos por meio de estágios.

Descubra quais membros da equipe são atribuídos a quais negócios, quais clientes são os mais importantes, quais negócios estão fechando e quais podem estar atrasados. Crie vários pipelines para vários tipos de clientes também. 

Além disso, leia: Os 10 principais softwares de suporte técnico para pequenas empresas

14 melhores CRM para corretores de imóveis para aumentar a produtividade e as vendas

Cada negócio imobiliário tem necessidades e métodos práticos diferentes, portanto, cada organização precisa de um CRM diferente para o setor imobiliário. Embora existam muitas opções de CRM no mercado, o mais importante é escolher aquele que se encaixe exatamente nas suas demandas imobiliárias.

Vamos agora dar uma olhada em alguns dos principais produtos de CRM do mercado.   

[incorporar imagem]

1) Nuvem de vendas Salesforce

As grandes empresas de mediação imobiliária devem gerir todas as partes do seu negócio imobiliário com Nuvem de vendas Salesforce, o CRM líder do setor.

Um dos Principais vantagens do Salesforce é que ele fornece uma tonelada de opções de personalização e flexibilidade. Isso permite que as empresas adaptem a plataforma às suas necessidades.  

Para rastrear clientes em potencial e oferecer comunicações pertinentes para geração de leads, os agentes imobiliários podem compartilhar informações do consumidor em vários canais. Com recursos de gerenciamento de leads mais rápidos, os sistemas baseados em nuvem fornecem soluções práticas para propriedades residenciais e comerciais.  

Prós: 

Conecta-se bem com outras plataformas de software já em uso. O relatório é abrangente e adaptável. Há uma tonelada de informações valiosas lá. 

Contras: 

Tivemos experiências conflitantes com vários parceiros autorizados da Salesforce, não relacionados à plataforma. Uma melhor qualidade/interface de chamada com software de chamada remota. 

Todo o processo de transação é automatizado por Salesforce CRM. Começando com a etapa de aquisição de clientes por meio de bancos de dados e sites de pesquisa de imóveis habilitados para IA. Por outro lado, é extremamente complexo e exigirá Administradores de CRM e especialistas altamente qualificados.  

Preço: O Salesforce tem preços bastante complexos, embora seja a opção de nível básico. O Salesforce Sales Essential, voltado para pequenas empresas, custa US$ 25 por mês por usuário. Os custos podem, no entanto, aumentar significativamente com base nas necessidades da sua empresa.   

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Gerencie clientes, propriedades e negócios em um só lugar. Simplifique seu fluxo de trabalho e feche mais negócios.

2) Vendas do Microsoft Dynamics 365  

Os portais imobiliários atuais ajudam e possibilitam que os usuários procurem, comprem, vendam e gerenciem propriedades online. Ele combina uma experiência aprimorada do cliente com uma plataforma para automação de serviços. Portanto, é necessário implantar as ferramentas apropriadas.

Essas ferramentas fornecem visibilidade de negócios suficiente para transformar o negócio em um que seja mais centrado no cliente.

Com melhor proteção de dados, Vendas do Microsoft Dynamics 365 automatize vendas, marketing, atendimento ao cliente e serviços de projeto para ajudar as empresas a funcionar com mais eficiência.    

Isso fornece agente imobiliário com uma variedade de recursos avançados. Isso inclui manuais de vendas, desenvolvimento de propostas de vendas personalizadas (com base em dados de clientes e pesquisas na web), análise preditiva e muito mais.    

Prós: 

O Microsoft Dynamics 365 Sales é uma plataforma baseada em nuvem que pode ser ampliada ou reduzida com base no tamanho da empresa. Ele também interage facilmente com outros aplicativos da Microsoft, incluindo Power BI, Outlook e Excel. 

Contras: 

Para empresas menores ou startups que podem não ter um grande orçamento para software de CRM, o Microsoft Dynamics 365 Sales pode ser caro. Aqueles que não estão familiarizados com os produtos da Microsoft podem precisar de treinamento adicional devido à alta curva de aprendizado da plataforma. 

Preço: Professional Edition: $ 65 por mês por usuário, Business Edition: $ 95 por usuário por mês e Sales Insights - $ 50 por pessoa por mês. 

3) Condutor de tubos  

Para equipes de vendas de pequeno e médio porte, o Pipedrive serve tanto como um CRM e um ferramenta de gerenciamento de pipeline de vendas. Ele é projetado especificamente para tornar o uso do CRM mais simples para o usuário.

Para acompanhar os negócios durante o processo de vendas, disponibiliza um visualização do pipeline de vendas.

Além disso, Pipedrive inclui um aplicativo móvel e se conecta a aplicativos de terceiros conhecidos, como Slack, Asana e Trello.  

É uma excelente opção para pequenas empresas ou corretoras que necessitam de um Solução de CRM. Tem um preço e tem todas as funcionalidades necessárias. Isso torna sua equipe mais unida, obtendo mais clareza. Seus e-mails, chamadas e avanços são todos registrados automaticamente.

A plataforma Pipedrive dá a você a liberdade de se concentrar no que você faz de melhor. Ele mantém suas ações no ponto, não fora do alvo, e seus objetivos realistas, não idealistas. Isso ocorre porque o pipeline serve como seu ponto de partida.  

Prós: 

A plataforma Pipedrive é simples de usar e navegar para as equipes de vendas graças ao seu layout amigável. Devido ao grande grau de personalização da plataforma, as empresas podem adaptá-la aos seus requisitos e fluxos de trabalho exclusivos. 

Contras: 

Algumas plataformas de CRM oferecem recursos mais sofisticados, como automação de marketing, assistência ao cliente e relatórios abrangentes; O Pipedrive não. 

Preço: Os planos do Pipedrive variam de US$ 15 a US$ 99 por mês. Começa em $ 12.50 por mês por usuário.  

Além disso, leia: Pipedrive vs Salesforce: Qual CRM é o melhor para o seu negócio?

4) HubSpot    

HubSpot é considerado como o melhor software de CRM para imóveis uma vez que pode expandir o seu negócio. Aumenta a eficácia das suas vendas ao mesmo tempo que simplifica o processo do plano habitacional.

Seus recursos de automação de marketing são sua maior vantagem. Ele também fornece uma gama completa de soluções de software para vendas, suporte ao cliente e operações.    

Vender de forma mais eficaz e rápida é altamente prático. O HubSpot simplifica a automação de tarefas. Ele oferece um agendador de compromissos personalizado, vincula seu CRM e adiciona bate-papo ao vivo ao seu site.

Ele inclui excelentes recursos, incluindo agendamento de reuniões, modelos de e-mail e gerenciamento de contatos. Por meio do App Marketplace, você pode vinculá-lo aos aplicativos usados ​​pelo seu negócio.

Para os corretores de imóveis que desejam escalar mantendo todos os seus sistemas consolidados em um só local, esta ferramenta é excelente.  

Prós: 

Na verdade, é uma plataforma completa para tudo e qualquer coisa de marketing, vendas e atendimento ao cliente, tudo em um único local. Ele oferece software de CRM gratuito para suas equipes de vendas, software de automação de marketing de entrada, marketing por e-mail, gerenciamento de mídia social e recursos de atendimento ao cliente. É fácil de usar e você pode até usá-lo como um CMS para marketing de conteúdo ou para desenvolver seu site. 

Contras: 

O HubSpot é considerado uma ferramenta completa, portanto, você deve considerá-lo cuidadosamente se quiser usá-lo como uma solução pontual. Além disso, o contrato é anual, portanto, mesmo que você rescinda antecipadamente, ainda paga o ano inteiro. Como resultado, é um dos programas de CRM mais caros, o que o torna bastante caro para pequenas organizações.  

Preço: O preço mínimo mensal é de $ 50. Grátis, Starter ($ 45/mês), Professional ($ 450/mês) e Enterprise ($ 1,200) mensalmente.   

Além disso, leia: Integração HubSpot Salesforce para poder máximo de CRM

5) Zoho  

Construção e empresas imobiliárias pode crescer com mais produtividade, vendas e eficiência com a ajuda do Zoho CRM. É uma ferramenta de CRM imobiliário.

Este software se conecta a vários programas conhecidos como Outlook, MailChimp, etc.

Isso ajuda os negócios imobiliários e de construção a criar interações mais fortes com os clientes. Não importa onde os clientes estejam, há um amplo alcance para se envolver com eles.  

Com software de bate-papo ao vivo, e-mail e mídia social, ele oferece exposição em tempo real. Isso ajuda você a ver e entender sempre que um lead ou cliente interage com sua organização.

A capacidade de automatizar procedimentos, gerenciar contatos e gerenciar negócios de etapa em etapa são seus outros benefícios. Automação de fluxo de trabalho, gerenciamento de contatos e gerenciamento de transações de etapa a etapa são algumas de suas características produtivas.  

Prós: 

Integra-se bem com mais aplicativos do Google/Zoho. É amplamente receptivo às sugestões do usuário. Muitos recursos estão disponíveis com ZOHO, incluindo gerenciamento de leads e contatos, email marketing, integração de mídia social e outros. Seu layout amigável torna simples para as empresas manterem seus relacionamentos com os clientes. 

Contras:  

Apenas os níveis mais altos do ZOHO incluem a IA. Além disso, o plano gratuito não possui integrações e apenas alguns campos personalizados. Embora o ZOHO tenha certas ferramentas de automação, elas não são tão extensas quanto as encontradas em outras soluções de software de CRM. As ferramentas de relatórios não são tão completas quanto outras Soluções de software CRM no mercado. 

Preço: Os usuários padrão pagam US$ 14 por mês; Usuários profissionais pagam US$ 23; Os usuários corporativos pagam US$ 40 e os usuários corporativos pagam US$ 52 por mês (Ultimate).  

Além disso, leia: Zoho vs Salesforce: qual CRM é melhor para sua empresa?

6) Vendas frescas

Freshsales é um Software baseado em nuvem que permite aos usuários examinar negócios do início ao fim e monitorar o comportamento do cliente.

Freshworks fornece um aplicativo de CRM para profissionais do setor imobiliário. Ele oferece uma interface de usuário (UI) integrada com vários recursos úteis.

Desenvolvedores e agentes imobiliários podem concluir tarefas com o mínimo de trabalho. Também inclui automação inteligente de fluxo de trabalho.

Isso oferece toda a funcionalidade necessária para dar suporte a fluxos de trabalho automatizados para as equipes de gerenciamento e vendas em vários estágios de um projeto.  

Prós: 

A capacidade de encaminhar negócios para equipes de vendas específicas com base na receita potencial ou no mercado-alvo é um dos recursos mais úteis. 

Contras:  

  • Requer mais alternativas para exportar informações. 
  • melhorias nas opções de acessibilidade dos colaboradores. 
  • Com bancos de dados densamente preenchidos, o carregamento do software leva mais tempo. 
  • menos integrações de terceiros do que outros produtos fornecem. 
  • Os relatórios não são oferecidos na versão do plano gratuito. 

Preço: A partir de US$ 18 por usuário por mês.  

Além disso, leia: Freshsales vs Salesforce: qual CRM é melhor para o seu negócio?

7) LionDesk    

LionDesk é o único CRM que prioriza o desenvolvimento de relacionamento, geração de leads, nutrição de leads enquanto converte prospects em clientes fiéis. É uma plataforma integrada para CRM para especialistas imobiliários.

Está entre os mais fáceis de usar e CRMs de baixo custo para vendedores e pequenos empresários.  

Para os profissionais do setor imobiliário, este CRM oferece uma plataforma que pode ser pesquisada de forma simples. Ele permite que você gerencie seus clientes com facilidade, mantendo o controle de chamadas, e-mails e mensagens.

Ele também fornece automação de fluxo de trabalho e funcionalidade de e-mail em massa. Suas equipes acharão isso extremamente prático e útil enquanto trabalham em atividades orientadas a processos.    

Prós: 

Com recursos como pontuação de leads, segmentação e rotulagem, o Liondesk torna simples para os usuários gerenciar seus contatos e leads. Ele simplifica a simplificação de suas atividades de marketing e vendas porque interage com uma variedade de ferramentas conhecidas de marketing e vendas, como Gmail, Zapier e Facebook. 

Contras: 

Os usuários devem confiar em produtos de terceiros porque o Liondesk ainda não vem com um formulário integrado de captura de leads. Os relatórios não são tão completos ou aprofundados quanto alguns outros CRMs no mercado, apesar de oferecer algumas funções básicas de relatórios. 

Preço: Começa a partir de $ 25.00 / mês.  

8) Malabarista imobiliário  

Um CRM imobiliário chamado RealtyJuggler coloca uma forte ênfase na estrutura e clareza. Este CRM gera uma lista diária de tarefas para os agentes com base nos dados do CRM e é simples de usar.

A plataforma possui ferramentas de gerenciamento de transações que permitem acompanhar negócios, exibir feedback, fechar negócios e muito mais.

Você pode usar este aplicativo para lidar com todos os aspectos das propriedades de aluguel, acompanhar as comissões e planejar tarefas.

É a melhor solução para gerenciar contatos, acompanhamentos, importação de contatos, compartilhamento de banco de dados, e-mail em massa e lembretes automatizados.  

Prós:  

Os agentes imobiliários podem explorar o RealtyJuggler de maneira rápida e fácil, graças ao seu layout direto e fácil de usar. Os agentes podem acessar seus dados e gerenciar seus leads e contatos enquanto estão em trânsito, graças ao aplicativo móvel da empresa. 

Contras: 

Embora o RealtyJuggler seja simples de usar, pode haver uma curva de aprendizado para agentes que não estão acostumados a utilizar CRMs ou outras ferramentas imobiliárias. O atendimento ao cliente da RealtyJuggler recebeu reclamações de alguns usuários sobre tempos de resposta e utilidade inconsistentes. 

Preço: $ 179 / ano  

Além disso, leia: Como o Business Central pode ajudá-lo a construir seu negócio?

9) Melhor produtor   

Top-producer é um CRM amplamente utilizado para uma plataforma baseada em imóveis que fornece um local centralizado para todo o seu pipeline de vendas.

Ele permite que você gerencie consultas recebidas, cultive leads, sincronize informações de contato e crie campanhas de marketing por e-mail. Seus principais recursos incluem um banco de dados de contatos, gerenciamento de tarefas e uma biblioteca de documentos.

A plataforma tem como objetivo ajudá-lo a gerenciar todo o seu negócio. Para rastrear leads e clientes, agendar compromissos, gerenciar transações e muito mais.    

Prós:  

O atendimento ao cliente no Top Producer auxilia os clientes em tudo, desde perguntas sobre o produto até a compreensão dos recursos, resultando em uma melhor experiência. A plataforma é simplificada de usar por seus fluxos de trabalho reduzidos. 

Contras:  

Os usuários foram obrigados a gastar tempo eliminando dados supérfluos manualmente como resultado de problemas com a sincronização de calendário e contatos e contatos duplicados. De acordo com as avaliações dos clientes, o site é complicado, difícil de usar e desatualizado. 

Preço: A partir de US$ 45/mês/usuário, US$ 75/usuário/mês - Profissional e US$ 85/usuário/mês - Avançado.  

10) Contato   

A qualificação de leads é simplificada pelo Contactually, um CRM desenvolvido especialmente para corretores de imóveis. Em cada ponto do funil, ele cria automaticamente um marketing personalizado para leads.

Além disso, o software de automação de fluxo de trabalho e uma ferramenta de gerenciamento de pipeline de arrastar e soltar são fornecidos por este CRM.

Por meio da integração com Office 365 e Google Workspace, você também pode sincronizar seus logs de e-mail e comunicação no aplicativo. Até as opções estão disponíveis no aplicativo para ajudá-lo a entrar em contato com clientes anteriores.   

Prós: 

As empresas podem gerenciar interações com clientes e gerenciamento de contatos com a interface simples e intuitiva do Contactually. O software se integra a outras tecnologias, como plataformas de mídia social, e-mail e formulários da web para ajudar os usuários a capturar leads automaticamente. 

Contras: 

Apesar da interface amigável, alguns usuários que não estão familiarizados com o software CRM podem enfrentar uma curva de aprendizado. Os representantes de atendimento ao cliente nem sempre respondem tão rapidamente quanto alguns consumidores gostariam. 

Preço: A partir de $ 69 por usuário por mês.  

Além disso, leia: Falha na implementação do CRM: o que deu errado?

11) Base de propriedade 

Um CRM imobiliário baseado na plataforma Salesforce. Você pode gerenciar leads e contatos, adquirir ferramentas de relatórios e gerenciar listagens usando Base de propriedade. Ferramentas de fluxo de trabalho e automação também estão incluídas. 

Prós: 

A plataforma coloca uma forte ênfase na captura de leads, repetição de negócios e referências. Estão disponíveis notificações, roteamento inteligente de leads e gerenciamento centralizado de contatos.

Existem regras específicas estabelecidas para os vários procedimentos de negócios que você usa. Existem listas inteligentes. São listas segmentadas de banco de dados de clientes com critérios automatizados de segmentação e acompanhamento. 

Contras: 

Existe uma curva de aprendizado. Há pouca personalização geral. Alguns clientes não estão satisfeitos com a resolução de seus problemas ou com a resposta do atendimento ao cliente. 

Preço: O plano varia em duas faixas conforme plano inicial - $ 79/usuário/mês E plano profissional - $ 149/usuário/mês 

12) Líder de mercado 

Sistema de CRM integrado a um site que é adaptado para imóveis. Visando o rastreamento de atividades e captação de novos leads. Listagens em 100 sites dedicados a uma única propriedade. Configurar listagens em destaque. Lance campanhas de marketing multicanal e obtenha relatórios de atividades de campanha. 

Prós 

Ferramentas para gerenciar contatos estão amplamente disponíveis. Eles permitem que você monitore a geração de leads e as conversões de vendas. Você também pode ver quais propriedades os visitantes salvaram ou navegaram.

Crie respostas automatizadas para aumentar o engajamento e sua capacidade de liderar rapidamente. O Market Leader pode sincronizar leads de sites como Zillow, Trulia, Realtor.com e outras fontes. 

Contras: 

No domínio deles, seu site será hospedado. Se você decidir deixar o fornecedor, as coisas podem ficar um pouco confusas. O calibre dos leads produzidos tem deixado alguns consumidores insatisfeitos. 

Preço: O plano custa US $ 416 por mês.  

Além disso, leia: Lista de verificação de migração de CRM: práticas recomendadas e dicas principais

13) Agente Sábio 

Uma pilha completa CRM imobiliário é chamado Agente Inteligente. Existem inúmeras características imobiliárias. Eles consistem em gerenciamento de contatos, automação de marketing inteligente, criação de leads, criadores de páginas de destino, rastreadores de comissões e gerenciamento de transações. 

Prós: 

Atributos de campo exclusivos são adicionados pelo sistema de gerenciamento de contatos da plataforma. Eles consistem em informações do cônjuge, residências alternativas/adicionais, classificação e status. Você pode examinar quantos leads foram encaminhados a você por clientes anteriores usando uma árvore de referência.

Ele exibe o número de leads que encaminharam suas informações de contato. Você pode fornecer informações de contato no formato vCard para qualquer destinatário usando a integração vCard API. 

Você pode descobrir para quem ligar agora mesmo usando a ferramenta Lista de Chamadas. Para saber mais sobre seu cliente e quaisquer encontros anteriores, você pode acessar rapidamente suas informações de contato. O acesso a contatos, fornecedores, um planejador diário, uma lista de chamadas e uma lista de tarefas são simplificados por um aplicativo da web móvel. 

Contras: 

Isso dá uma faixa média de curva de aprendizado para os usuários. Às vezes, os clientes não entendem as atualizações do produto antes de serem implementadas. 

Preço: O preço do plano por mês é de $ 29.

14) Raia por Imóveis 

Há um CRM integrado ao Gmail para imóveis chamados Streak. Isso indica que ele pode ser acessado em seu computador ou caixa de entrada móvel do Gmail. Além disso, possui todas as Integrações do G Suite. O Streak foi projetado para oferecer uma extensão natural do seu fluxo de trabalho atual. 

Prós: 

Sua finalidade é limpar sua caixa de entrada multitarefa. Você pode entrar em contato com seus clientes e armazenar e enviar documentos desta forma. Sem mencionar sua ecologia de empreiteiros, inspetores residenciais, advogados e outras partes envolvidas.

Em equipe, gerencie e troque documentos. Use a barra lateral do Streak para obter todos os dados contextuais de um determinado contato. Para determinar comissões individuais, use fórmulas. 

Contras: 

O Streak é um CRM simplificado. Isso significa que, em comparação com outras opções de CRM de suíte completa com plug-ins do Gmail, suas funcionalidades são básicas. O Streak reside na sua caixa de entrada do Gmail; no entanto, alguns usuários acham a interface do usuário muito difícil. Algumas pessoas reclamam dos tempos de carregamento. 

Preço: O custo mensal do plano solo é $15, faturado anualmente. O plano Pro é US$ 49 por usuário/por mês quando pago anualmente. 

Além disso, leia: Como as indústrias de construção, TI e manufatura podem capitalizar o CRM?

Conclusão

Não é simples iniciar e manter um negócio imobiliário. Manter o controle sobre seu portfólio e nutrir seus relacionamentos com clientes, fornecedores e outros associados. A lista de tarefas diárias a serem concluídas inclui administrar seu tempo com sabedoria, lidar com problemas de avaliação e lidar com atrasos nos contratos. No setor imobiliário, você lida com uma variedade de coisas definidas acima. Isso também pode incluir uma longa lista de propriedades, um portfólio abrangente, um grande número de contatos etc.    

CRM para imóveis é a resposta completa para se livrar de todos esses processos. Um software útil de gerenciamento de contatos imobiliários permite que você centralize dados de clientes e materiais de marketing em um único banco de dados. Esses dados podem ser acessados ​​por todos os especialistas imobiliários em sua organização.

Um CRM bem-sucedido acelera seu processo de vendas e melhora a comunicação com o cliente. Você pode escolher entre os CRMs que listamos acima. Esses CRMs são frequentemente usados ​​no setor imobiliário se você deseja simplificar seu processo. Você pode escolher qualquer um de acordo com sua exigência de negócios. Tudo de bom!    
   

Além disso, leia: Como o software de CRM pode ajudá-lo a alinhar vendas e marketing?

FAQs (perguntas frequentes) 

1) O que significa um CRM imobiliário?  

Agentes imobiliários podem acompanhar seus clientes e potenciais clientes com o uso de software de gerenciamento de relacionamento com o cliente. O software de CRM permite que os agentes imobiliários acompanhem, organizem e recuperem as informações dos clientes. É um programa de banco de dados que mantém as informações centralizadas em um único local para facilitar o acesso da pessoa autorizada. 

2) Por que os CRMs são necessários para agentes imobiliários?  

Agentes imobiliários podem gerenciar melhor as interações com prospects, leads e clientes usando um sistema de CRM. Este sistema permite que você centralize todos os seus contatos e dados de comunicação para que você possa converter rapidamente novos clientes e redirecionar os existentes. Pode tornar mais fácil para os profissionais facilitar melhores relacionamentos com os clientes. O software é usado por todos os agentes imobiliários para registrar as informações do cliente. Além disso, eles podem criar e-mails exclusivos para cada cliente.  

3) Como escolhemos um CRM para Imóveis?  

O melhor CRM imobiliário deve agilizar suas comunicações com clientes e prospects e ser projetado com o mercado imobiliário em mente. Deve incluir ferramentas para gerenciar o pipeline de contatos e leads, bem como uma comunicação simples. Certifique-se de que o CRM escolhido seja adaptado ao setor imobiliário e adequado ao seu caso de uso exclusivo.    
Ao selecionar um CRM imobiliário, você deve considerar cinco fatores principais: estruturas de preços, personalização, recursos prontos para uso, integrações nativas e opções de suporte. No entanto, se você estiver com problemas para escolher a melhor opção, poderá contratar serviços de consultoria de CRM.  

4) Quais aspectos do software de CRM imobiliário são mais cruciais?   

As plataformas para CRMs imobiliários incluem uma ampla gama de recursos e funcionalidades. Mais notavelmente, eles oferecem recursos para gerenciar tarefas, contatos, leads, gerenciamento manual de dados, campanhas de marketing, análises e relatórios para organizações imobiliárias.  

5) Um CRM imobiliário pode me ajudar na geração de leads? 

Sim, muitos CRMs imobiliários oferecem recursos de geração de leads que podem ajudá-lo a capturar e nutrir leads de várias fontes, como seu site, mídia social e muito mais. 

  

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Hoje as pessoas começaram a procurar métodos para investir para economizar dinheiro, e o setor imobiliário tem sido consistentemente uma de suas principais escolhas. O resultado foi um dos maiores booms da história do setor imobiliário. Felizmente, os corretores de imóveis não estão mais viajando sozinhos. Eles têm excelente software de CRM imobiliário à disposição deles.    

Existem várias coisas a considerar ao escolher um CRM para o seu negócio. Isso inclui as funções que sua empresa exige, o custo e se ela possui todos os recursos. O gerenciamento de banco de dados online é um recurso do CRM (Customer Relationship Management), que possibilita a manutenção do banco de dados.

O CRM tem a vantagem de permitir que você gerencie seus contatos e economize tempo automatizando as atualizações. Com tantas opções disponíveis no mercado, é preciso dedicar um tempo para pesquisar e avaliar os sistemas líderes. Isso ajuda você a decidir quais são os melhores para qualquer linha de trabalho.    

A agente imobiliário precisa gerenciar as múltiplas atividades essenciais para vender, comprar e alugar imóveis. Tudo isso precisa ser feito mantendo um olho nas finanças. Além dessas funções fundamentais, é fundamental criar leads e considerar as necessidades únicas de cada cliente.

A CRM para imóveis é feito para administrar seus negócios imobiliários sem problemas e permitir que você gere mais leads rapidamente. O melhor CRM permite que os agentes se comuniquem com os clientes de forma mais eficaz e eficiente.    

Este artigo irá discutir a melhor CRM para corretores de imóveis, o que pode aumentar sua produção e vendas, ao mesmo tempo em que dá excelente visibilidade à indústria. Comecemos agora e também enfatizaremos o valor do CRM no setor imobiliário.    

O que é um sistema de CRM para imóveis?   

Agente imobiliário exigem uma solução para lidar com uma variedade de tarefas. Isso pode incluir gerenciar leads e transações, acompanhar listagens, automatizar tarefas de marketing e muito mais. CRM imobiliário é essencial para as organizações imobiliárias por causa disso. Agente imobiliário pode compilar todos os dados relacionados a vendas em um único local com a ajuda do CRM imobiliário. Informações de contato, listagens, prazos de transação e informações de contato estão todas incluídas nestas informações.    

Usando um CRM, os agentes imobiliários podem automatizar partes repetitivas de seu fluxo de trabalho, permitindo que eles se concentrem em tarefas mais importantes.

Os dados de leads de negócios, clientes potenciais ou atuais são organizados por software de CRM imobiliário. Isso também ajuda a gerenciar os esforços de marketing feitos por e-mail, telefone, publicidade na Internet e mídia social.    

Você pode atrair clientes, simplificar processos e finalizar negócios em tempo hábil com a ajuda de um CRM imobiliário eficaz. Além disso, pode ajudar em:     

Monitore todo o fluxo de trabalho 

Acompanhe o andamento do seu fluxo de trabalho de gerenciamento de projetos. Determine os desafios e as possibilidades. Seu processo pode ser racionalizado e as informações classificadas nos canais com o auxílio da automação de vendas. Com opções de personalização, você pode criar fluxos de trabalho específicos para sua empresa e acompanhar todos os KPIs que são importantes para você. 

Melhor gerenciamento de processos 

Controle todos os aspectos do seu negócio a partir de um único local. Para impulsionar as vendas, otimize seu processo de vendas. Para acesso rápido a informações detalhadas, use as ferramentas de gerenciamento de propriedades. Crie e envie contas, gerencie multas por atraso e automatize a cobrança de aluguel. 

Aumente a produtividade dos funcionários 

Uma perda de tempo significativa é a falta de comunicação. O mesmo vale para tarefas domésticas de escritório. Você pode desenvolver uma base de conhecimento compartilhada com CRM imobiliário.

Isso cria procedimentos repetíveis com base nas melhores práticas. Facilita a comunicação fácil entre os membros da equipe.

Você estará no caminho certo para atingir as cotas anuais se puder identificar as áreas que requerem atenção e atribuir novos deveres aos membros da equipe. 

Acelere os acompanhamentos 

Receba alertas para que você possa acompanhar no momento apropriado. Faça isso sem usar post-its ou lembretes espalhados por outras ferramentas digitais.

Crie sequências de acompanhamento e distribua-as para outros membros da equipe para aumentar o número de vendas fechadas. Ambos os e-mails e telefonemas se beneficiam muito com isso. 

manter as campanhas de gotejamento indo 

A partir de um único painel, gerencie todas as suas campanhas de gotejamento. Crie listas de e-mail para campanhas de marketing de gotejamento usando o contatos em seu CRM. Mais conversões podem ajudá-lo a mover leads por meio de seu funil mais rapidamente.

Economizando tempo e esforço, automação de marketing por gotejamento planeja uma série de e-mails a serem entregues em um período de tempo predeterminado. Excelentes modelos de e-mail também estão disponíveis. 

Manutenção de leads com sucesso 

Pegue mais leva para imóveis. Obtenha visibilidade completa da posição deles em seu pipeline. As perspectivas podem ser alimentadas ao longo do tempo com informações individualizadas e pertinentes.

Isso aumenta as conexões pessoais e a confiança em sua empresa. Para otimizar as conversões, você pode se concentrar nos leads corretos com a ajuda da qualificação e pontuação de leads. 

Além disso, leia: HubSpot x Salesforce – Saiba o que é certo para o seu negócio

O que faz um CRM imobiliário? 

CRM para imóveis incluem uma ampla gama de recursos. Eles incluem acompanhamentos e gerenciamento de contatos. Eles podem ser utilizados para gerenciamento de pipeline de vendas e campanhas de marketing por e-mail.

Excelentes CRMs imobiliários também têm aplicativos móveis. Eles realizam análise de dados e criação de relatórios. Muitos deles também interagem com outros programas como Zoho CRM

Moderna  

As integrações com outras ferramentas online são uma característica comum do real CRM imobiliário. Eles aumentam ainda mais sua utilidade. Conecte seu CRM a aplicativos para geração de relatórios, previsões e análises.

Para obter mais uso de seu banco de dados de clientes, importe e exporte registros de contato. Use soluções de automação de marketing para suas campanhas de mídia social, SMS e publicidade por e-mail. 

Relatórios 

Relatórios de marketing, campanhas, vendas e clientes permitem que você veja como está seu investimento. Você pode identificar problemas e exibir padrões de comportamento.

Ele pode ficar de olho em todos os dados recebidos. Ao fazer isso, você pode melhorar suas operações de negócios identificando oportunidades e pontos problemáticos. 

Aplicativo móvel 

Hoje em dia, é esperado ter um aplicativo móvel para Android ou iOS. Isso também se aplica a qualquer CRM para imóveis. Você ainda pode entrar em contato com os clientes, seja mostrando casas, dirigindo ou almoçando ao ar livre. Você também pode obter pechinchas e informações importantes por meio de um dispositivo móvel. 

E-mail marketing 

Lembre-se do seu negócio. Com campanhas de email marketing personalizadas, estabeleça relacionamento e confiança. Atualizações de notícias direcionadas devem ser enviadas a potenciais compradores, vendedores e inquilinos.

Crie relatórios sobre estatísticas e tendências, eventos futuros, conselhos ao consumidor e links para as informações produzidas pelo seu negócio. 

Gerenciamento de pipeline 

Você pode ver o processo de vendas com tecnologias de gerenciamento de pipeline. Os negócios podem ser reconhecidos por meio de estágios.

Descubra quais membros da equipe são atribuídos a quais negócios, quais clientes são os mais importantes, quais negócios estão fechando e quais podem estar atrasados. Crie vários pipelines para vários tipos de clientes também. 

Além disso, leia: Os 10 principais softwares de suporte técnico para pequenas empresas

14 melhores CRM para corretores de imóveis para aumentar a produtividade e as vendas

Cada negócio imobiliário tem necessidades e métodos práticos diferentes, portanto, cada organização precisa de um CRM diferente para o setor imobiliário. Embora existam muitas opções de CRM no mercado, o mais importante é escolher aquele que se encaixe exatamente nas suas demandas imobiliárias.

Vamos agora dar uma olhada em alguns dos principais produtos de CRM do mercado.   

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1) Nuvem de vendas Salesforce

As grandes empresas de mediação imobiliária devem gerir todas as partes do seu negócio imobiliário com Nuvem de vendas Salesforce, o CRM líder do setor.

Um dos Principais vantagens do Salesforce é que ele fornece uma tonelada de opções de personalização e flexibilidade. Isso permite que as empresas adaptem a plataforma às suas necessidades.  

Para rastrear clientes em potencial e oferecer comunicações pertinentes para geração de leads, os agentes imobiliários podem compartilhar informações do consumidor em vários canais. Com recursos de gerenciamento de leads mais rápidos, os sistemas baseados em nuvem fornecem soluções práticas para propriedades residenciais e comerciais.  

Prós: 

Conecta-se bem com outras plataformas de software já em uso. O relatório é abrangente e adaptável. Há uma tonelada de informações valiosas lá. 

Contras: 

Tivemos experiências conflitantes com vários parceiros autorizados da Salesforce, não relacionados à plataforma. Uma melhor qualidade/interface de chamada com software de chamada remota. 

Todo o processo de transação é automatizado por Salesforce CRM. Começando com a etapa de aquisição de clientes por meio de bancos de dados e sites de pesquisa de imóveis habilitados para IA. Por outro lado, é extremamente complexo e exigirá Administradores de CRM e especialistas altamente qualificados.  

Preço: O Salesforce tem preços bastante complexos, embora seja a opção de nível básico. O Salesforce Sales Essential, voltado para pequenas empresas, custa US$ 25 por mês por usuário. Os custos podem, no entanto, aumentar significativamente com base nas necessidades da sua empresa.   

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2) Vendas do Microsoft Dynamics 365  

Os portais imobiliários atuais ajudam e possibilitam que os usuários procurem, comprem, vendam e gerenciem propriedades online. Ele combina uma experiência aprimorada do cliente com uma plataforma para automação de serviços. Portanto, é necessário implantar as ferramentas apropriadas.

Essas ferramentas fornecem visibilidade de negócios suficiente para transformar o negócio em um que seja mais centrado no cliente.

Com melhor proteção de dados, Vendas do Microsoft Dynamics 365 automatize vendas, marketing, atendimento ao cliente e serviços de projeto para ajudar as empresas a funcionar com mais eficiência.    

Isso fornece agente imobiliário com uma variedade de recursos avançados. Isso inclui manuais de vendas, desenvolvimento de propostas de vendas personalizadas (com base em dados de clientes e pesquisas na web), análise preditiva e muito mais.    

Prós: 

O Microsoft Dynamics 365 Sales é uma plataforma baseada em nuvem que pode ser ampliada ou reduzida com base no tamanho da empresa. Ele também interage facilmente com outros aplicativos da Microsoft, incluindo Power BI, Outlook e Excel. 

Contras: 

Para empresas menores ou startups que podem não ter um grande orçamento para software de CRM, o Microsoft Dynamics 365 Sales pode ser caro. Aqueles que não estão familiarizados com os produtos da Microsoft podem precisar de treinamento adicional devido à alta curva de aprendizado da plataforma. 

Preço: Professional Edition: $ 65 por mês por usuário, Business Edition: $ 95 por usuário por mês e Sales Insights - $ 50 por pessoa por mês. 

3) Condutor de tubos  

Para equipes de vendas de pequeno e médio porte, o Pipedrive serve tanto como um CRM e um ferramenta de gerenciamento de pipeline de vendas. Ele é projetado especificamente para tornar o uso do CRM mais simples para o usuário.

Para acompanhar os negócios durante o processo de vendas, disponibiliza um visualização do pipeline de vendas.

Além disso, Pipedrive inclui um aplicativo móvel e se conecta a aplicativos de terceiros conhecidos, como Slack, Asana e Trello.  

É uma excelente opção para pequenas empresas ou corretoras que necessitam de um Solução de CRM. Tem um preço e tem todas as funcionalidades necessárias. Isso torna sua equipe mais unida, obtendo mais clareza. Seus e-mails, chamadas e avanços são todos registrados automaticamente.

A plataforma Pipedrive dá a você a liberdade de se concentrar no que você faz de melhor. Ele mantém suas ações no ponto, não fora do alvo, e seus objetivos realistas, não idealistas. Isso ocorre porque o pipeline serve como seu ponto de partida.  

Prós: 

A plataforma Pipedrive é simples de usar e navegar para as equipes de vendas graças ao seu layout amigável. Devido ao grande grau de personalização da plataforma, as empresas podem adaptá-la aos seus requisitos e fluxos de trabalho exclusivos. 

Contras: 

Algumas plataformas de CRM oferecem recursos mais sofisticados, como automação de marketing, assistência ao cliente e relatórios abrangentes; O Pipedrive não. 

Preço: Os planos do Pipedrive variam de US$ 15 a US$ 99 por mês. Começa em $ 12.50 por mês por usuário.  

Além disso, leia: Pipedrive vs Salesforce: Qual CRM é o melhor para o seu negócio?

4) HubSpot    

HubSpot é considerado como o melhor software de CRM para imóveis uma vez que pode expandir o seu negócio. Aumenta a eficácia das suas vendas ao mesmo tempo que simplifica o processo do plano habitacional.

Seus recursos de automação de marketing são sua maior vantagem. Ele também fornece uma gama completa de soluções de software para vendas, suporte ao cliente e operações.    

Vender de forma mais eficaz e rápida é altamente prático. O HubSpot simplifica a automação de tarefas. Ele oferece um agendador de compromissos personalizado, vincula seu CRM e adiciona bate-papo ao vivo ao seu site.

Ele inclui excelentes recursos, incluindo agendamento de reuniões, modelos de e-mail e gerenciamento de contatos. Por meio do App Marketplace, você pode vinculá-lo aos aplicativos usados ​​pelo seu negócio.

Para os corretores de imóveis que desejam escalar mantendo todos os seus sistemas consolidados em um só local, esta ferramenta é excelente.  

Prós: 

Na verdade, é uma plataforma completa para tudo e qualquer coisa de marketing, vendas e atendimento ao cliente, tudo em um único local. Ele oferece software de CRM gratuito para suas equipes de vendas, software de automação de marketing de entrada, marketing por e-mail, gerenciamento de mídia social e recursos de atendimento ao cliente. É fácil de usar e você pode até usá-lo como um CMS para marketing de conteúdo ou para desenvolver seu site. 

Contras: 

O HubSpot é considerado uma ferramenta completa, portanto, você deve considerá-lo cuidadosamente se quiser usá-lo como uma solução pontual. Além disso, o contrato é anual, portanto, mesmo que você rescinda antecipadamente, ainda paga o ano inteiro. Como resultado, é um dos programas de CRM mais caros, o que o torna bastante caro para pequenas organizações.  

Preço: O preço mínimo mensal é de $ 50. Grátis, Starter ($ 45/mês), Professional ($ 450/mês) e Enterprise ($ 1,200) mensalmente.   

Além disso, leia: Integração HubSpot Salesforce para poder máximo de CRM

5) Zoho  

Construção e empresas imobiliárias pode crescer com mais produtividade, vendas e eficiência com a ajuda do Zoho CRM. É uma ferramenta de CRM imobiliário.

Este software se conecta a vários programas conhecidos como Outlook, MailChimp, etc.

Isso ajuda os negócios imobiliários e de construção a criar interações mais fortes com os clientes. Não importa onde os clientes estejam, há um amplo alcance para se envolver com eles.  

Com software de bate-papo ao vivo, e-mail e mídia social, ele oferece exposição em tempo real. Isso ajuda você a ver e entender sempre que um lead ou cliente interage com sua organização.

A capacidade de automatizar procedimentos, gerenciar contatos e gerenciar negócios de etapa em etapa são seus outros benefícios. Automação de fluxo de trabalho, gerenciamento de contatos e gerenciamento de transações de etapa a etapa são algumas de suas características produtivas.  

Prós: 

Integra-se bem com mais aplicativos do Google/Zoho. É amplamente receptivo às sugestões do usuário. Muitos recursos estão disponíveis com ZOHO, incluindo gerenciamento de leads e contatos, email marketing, integração de mídia social e outros. Seu layout amigável torna simples para as empresas manterem seus relacionamentos com os clientes. 

Contras:  

Apenas os níveis mais altos do ZOHO incluem a IA. Além disso, o plano gratuito não possui integrações e apenas alguns campos personalizados. Embora o ZOHO tenha certas ferramentas de automação, elas não são tão extensas quanto as encontradas em outras soluções de software de CRM. As ferramentas de relatórios não são tão completas quanto outras Soluções de software CRM no mercado. 

Preço: Os usuários padrão pagam US$ 14 por mês; Usuários profissionais pagam US$ 23; Os usuários corporativos pagam US$ 40 e os usuários corporativos pagam US$ 52 por mês (Ultimate).  

Além disso, leia: Zoho vs Salesforce: qual CRM é melhor para sua empresa?

6) Vendas frescas

Freshsales é um Software baseado em nuvem que permite aos usuários examinar negócios do início ao fim e monitorar o comportamento do cliente.

Freshworks fornece um aplicativo de CRM para profissionais do setor imobiliário. Ele oferece uma interface de usuário (UI) integrada com vários recursos úteis.

Desenvolvedores e agentes imobiliários podem concluir tarefas com o mínimo de trabalho. Também inclui automação inteligente de fluxo de trabalho.

Isso oferece toda a funcionalidade necessária para dar suporte a fluxos de trabalho automatizados para as equipes de gerenciamento e vendas em vários estágios de um projeto.  

Prós: 

A capacidade de encaminhar negócios para equipes de vendas específicas com base na receita potencial ou no mercado-alvo é um dos recursos mais úteis. 

Contras:  

  • Requer mais alternativas para exportar informações. 
  • melhorias nas opções de acessibilidade dos colaboradores. 
  • Com bancos de dados densamente preenchidos, o carregamento do software leva mais tempo. 
  • menos integrações de terceiros do que outros produtos fornecem. 
  • Os relatórios não são oferecidos na versão do plano gratuito. 

Preço: A partir de US$ 18 por usuário por mês.  

Além disso, leia: Freshsales vs Salesforce: qual CRM é melhor para o seu negócio?

7) LionDesk    

LionDesk é o único CRM que prioriza o desenvolvimento de relacionamento, geração de leads, nutrição de leads enquanto converte prospects em clientes fiéis. É uma plataforma integrada para CRM para especialistas imobiliários.

Está entre os mais fáceis de usar e CRMs de baixo custo para vendedores e pequenos empresários.  

Para os profissionais do setor imobiliário, este CRM oferece uma plataforma que pode ser pesquisada de forma simples. Ele permite que você gerencie seus clientes com facilidade, mantendo o controle de chamadas, e-mails e mensagens.

Ele também fornece automação de fluxo de trabalho e funcionalidade de e-mail em massa. Suas equipes acharão isso extremamente prático e útil enquanto trabalham em atividades orientadas a processos.    

Prós: 

Com recursos como pontuação de leads, segmentação e rotulagem, o Liondesk torna simples para os usuários gerenciar seus contatos e leads. Ele simplifica a simplificação de suas atividades de marketing e vendas porque interage com uma variedade de ferramentas conhecidas de marketing e vendas, como Gmail, Zapier e Facebook. 

Contras: 

Os usuários devem confiar em produtos de terceiros porque o Liondesk ainda não vem com um formulário integrado de captura de leads. Os relatórios não são tão completos ou aprofundados quanto alguns outros CRMs no mercado, apesar de oferecer algumas funções básicas de relatórios. 

Preço: Começa a partir de $ 25.00 / mês.  

8) Malabarista imobiliário  

Um CRM imobiliário chamado RealtyJuggler coloca uma forte ênfase na estrutura e clareza. Este CRM gera uma lista diária de tarefas para os agentes com base nos dados do CRM e é simples de usar.

A plataforma possui ferramentas de gerenciamento de transações que permitem acompanhar negócios, exibir feedback, fechar negócios e muito mais.

Você pode usar este aplicativo para lidar com todos os aspectos das propriedades de aluguel, acompanhar as comissões e planejar tarefas.

É a melhor solução para gerenciar contatos, acompanhamentos, importação de contatos, compartilhamento de banco de dados, e-mail em massa e lembretes automatizados.  

Prós:  

Os agentes imobiliários podem explorar o RealtyJuggler de maneira rápida e fácil, graças ao seu layout direto e fácil de usar. Os agentes podem acessar seus dados e gerenciar seus leads e contatos enquanto estão em trânsito, graças ao aplicativo móvel da empresa. 

Contras: 

Embora o RealtyJuggler seja simples de usar, pode haver uma curva de aprendizado para agentes que não estão acostumados a utilizar CRMs ou outras ferramentas imobiliárias. O atendimento ao cliente da RealtyJuggler recebeu reclamações de alguns usuários sobre tempos de resposta e utilidade inconsistentes. 

Preço: $ 179 / ano  

Além disso, leia: Como o Business Central pode ajudá-lo a construir seu negócio?

9) Melhor produtor   

Top-producer é um CRM amplamente utilizado para uma plataforma baseada em imóveis que fornece um local centralizado para todo o seu pipeline de vendas.

Ele permite que você gerencie consultas recebidas, cultive leads, sincronize informações de contato e crie campanhas de marketing por e-mail. Seus principais recursos incluem um banco de dados de contatos, gerenciamento de tarefas e uma biblioteca de documentos.

A plataforma tem como objetivo ajudá-lo a gerenciar todo o seu negócio. Para rastrear leads e clientes, agendar compromissos, gerenciar transações e muito mais.    

Prós:  

O atendimento ao cliente no Top Producer auxilia os clientes em tudo, desde perguntas sobre o produto até a compreensão dos recursos, resultando em uma melhor experiência. A plataforma é simplificada de usar por seus fluxos de trabalho reduzidos. 

Contras:  

Os usuários foram obrigados a gastar tempo eliminando dados supérfluos manualmente como resultado de problemas com a sincronização de calendário e contatos e contatos duplicados. De acordo com as avaliações dos clientes, o site é complicado, difícil de usar e desatualizado. 

Preço: A partir de US$ 45/mês/usuário, US$ 75/usuário/mês – Profissional e US$ 85/usuário/mês – Avançado.  

10) Contato   

A qualificação de leads é simplificada pelo Contactually, um CRM desenvolvido especialmente para corretores de imóveis. Em cada ponto do funil, ele cria automaticamente um marketing personalizado para leads.

Além disso, o software de automação de fluxo de trabalho e uma ferramenta de gerenciamento de pipeline de arrastar e soltar são fornecidos por este CRM.

Por meio da integração com Office 365 e Google Workspace, você também pode sincronizar seus logs de e-mail e comunicação no aplicativo. Até as opções estão disponíveis no aplicativo para ajudá-lo a entrar em contato com clientes anteriores.   

Prós: 

As empresas podem gerenciar interações com clientes e gerenciamento de contatos com a interface simples e intuitiva do Contactually. O software se integra a outras tecnologias, como plataformas de mídia social, e-mail e formulários da web para ajudar os usuários a capturar leads automaticamente. 

Contras: 

Apesar da interface amigável, alguns usuários que não estão familiarizados com o software CRM podem enfrentar uma curva de aprendizado. Os representantes de atendimento ao cliente nem sempre respondem tão rapidamente quanto alguns consumidores gostariam. 

Preço: A partir de $ 69 por usuário por mês.  

Além disso, leia: Falha na implementação do CRM: o que deu errado?

11) Base de propriedade 

Um CRM imobiliário baseado na plataforma Salesforce. Você pode gerenciar leads e contatos, adquirir ferramentas de relatórios e gerenciar listagens usando Base de propriedade. Ferramentas de fluxo de trabalho e automação também estão incluídas. 

Prós: 

A plataforma coloca uma forte ênfase na captura de leads, repetição de negócios e referências. Estão disponíveis notificações, roteamento inteligente de leads e gerenciamento centralizado de contatos.

Existem regras específicas estabelecidas para os vários procedimentos de negócios que você usa. Existem listas inteligentes. São listas segmentadas de banco de dados de clientes com critérios automatizados de segmentação e acompanhamento. 

Contras: 

Existe uma curva de aprendizado. Há pouca personalização geral. Alguns clientes não estão satisfeitos com a resolução de seus problemas ou com a resposta do atendimento ao cliente. 

Preço: O plano varia em duas faixas conforme plano inicial – $ 79/usuário/mês E plano profissional – $ 149/usuário/mês 

12) Líder de mercado 

Sistema de CRM integrado a um site que é adaptado para imóveis. Visando o rastreamento de atividades e captação de novos leads. Listagens em 100 sites dedicados a uma única propriedade. Configurar listagens em destaque. Lance campanhas de marketing multicanal e obtenha relatórios de atividades de campanha. 

Prós 

Ferramentas para gerenciar contatos estão amplamente disponíveis. Eles permitem que você monitore a geração de leads e as conversões de vendas. Você também pode ver quais propriedades os visitantes salvaram ou navegaram.

Crie respostas automatizadas para aumentar o engajamento e sua capacidade de liderar rapidamente. O Market Leader pode sincronizar leads de sites como Zillow, Trulia, Realtor.com e outras fontes. 

Contras: 

No domínio deles, seu site será hospedado. Se você decidir deixar o fornecedor, as coisas podem ficar um pouco confusas. O calibre dos leads produzidos tem deixado alguns consumidores insatisfeitos. 

Preço: O plano custa US $ 416 por mês.  

Além disso, leia: Lista de verificação de migração de CRM: práticas recomendadas e dicas principais

13) Agente Sábio 

Uma pilha completa CRM imobiliário é chamado Agente Inteligente. Existem inúmeras características imobiliárias. Eles consistem em gerenciamento de contatos, automação de marketing inteligente, criação de leads, criadores de páginas de destino, rastreadores de comissões e gerenciamento de transações. 

Prós: 

Atributos de campo exclusivos são adicionados pelo sistema de gerenciamento de contatos da plataforma. Eles consistem em informações do cônjuge, residências alternativas/adicionais, classificação e status. Você pode examinar quantos leads foram encaminhados a você por clientes anteriores usando uma árvore de referência.

Ele exibe o número de leads que encaminharam suas informações de contato. Você pode fornecer informações de contato no formato vCard para qualquer destinatário usando a integração vCard API. 

Você pode descobrir para quem ligar agora mesmo usando a ferramenta Lista de Chamadas. Para saber mais sobre seu cliente e quaisquer encontros anteriores, você pode acessar rapidamente suas informações de contato. O acesso a contatos, fornecedores, um planejador diário, uma lista de chamadas e uma lista de tarefas são simplificados por um aplicativo da web móvel. 

Contras: 

Isso dá uma faixa média de curva de aprendizado para os usuários. Às vezes, os clientes não entendem as atualizações do produto antes de serem implementadas. 

Preço: O preço do plano por mês é de $ 29.

14) Raia por Imóveis 

Há um CRM integrado ao Gmail para imóveis chamados Streak. Isso indica que ele pode ser acessado em seu computador ou caixa de entrada móvel do Gmail. Além disso, possui todas as Integrações do G Suite. O Streak foi projetado para oferecer uma extensão natural do seu fluxo de trabalho atual. 

Prós: 

Sua finalidade é limpar sua caixa de entrada multitarefa. Você pode entrar em contato com seus clientes e armazenar e enviar documentos desta forma. Sem mencionar sua ecologia de empreiteiros, inspetores residenciais, advogados e outras partes envolvidas.

Em equipe, gerencie e troque documentos. Use a barra lateral do Streak para obter todos os dados contextuais de um determinado contato. Para determinar comissões individuais, use fórmulas. 

Contras: 

O Streak é um CRM simplificado. Isso significa que, em comparação com outras opções de CRM de suíte completa com plug-ins do Gmail, suas funcionalidades são básicas. O Streak reside na sua caixa de entrada do Gmail; no entanto, alguns usuários acham a interface do usuário muito difícil. Algumas pessoas reclamam dos tempos de carregamento. 

Preço: O custo mensal do plano solo é $15, faturado anualmente. O plano Pro é US$ 49 por usuário/por mês quando pago anualmente. 

Além disso, leia: Como as indústrias de construção, TI e manufatura podem capitalizar o CRM?

Conclusão

Não é simples iniciar e manter um negócio imobiliário. Manter o controle sobre seu portfólio e nutrir seus relacionamentos com clientes, fornecedores e outros associados. A lista de tarefas diárias a serem concluídas inclui administrar seu tempo com sabedoria, lidar com problemas de avaliação e lidar com atrasos nos contratos. No setor imobiliário, você lida com uma variedade de coisas definidas acima. Isso também pode incluir uma longa lista de propriedades, um portfólio abrangente, um grande número de contatos etc.    

CRM para imóveis é a resposta completa para se livrar de todos esses processos. Um software útil de gerenciamento de contatos imobiliários permite que você centralize dados de clientes e materiais de marketing em um único banco de dados. Esses dados podem ser acessados ​​por todos os especialistas imobiliários em sua organização.

Um CRM bem-sucedido acelera seu processo de vendas e melhora a comunicação com o cliente. Você pode escolher entre os CRMs que listamos acima. Esses CRMs são frequentemente usados ​​no setor imobiliário se você deseja simplificar seu processo. Você pode escolher qualquer um de acordo com sua exigência de negócios. Tudo de bom!    
   

Além disso, leia: Como o software de CRM pode ajudá-lo a alinhar vendas e marketing?

FAQs (perguntas frequentes) 

1) O que significa um CRM imobiliário?  

Agentes imobiliários podem acompanhar seus clientes e potenciais clientes com o uso de software de gerenciamento de relacionamento com o cliente. O software de CRM permite que os agentes imobiliários acompanhem, organizem e recuperem as informações dos clientes. É um programa de banco de dados que mantém as informações centralizadas em um único local para facilitar o acesso da pessoa autorizada. 

2) Por que os CRMs são necessários para agentes imobiliários?  

Agentes imobiliários podem gerenciar melhor as interações com prospects, leads e clientes usando um sistema de CRM. Este sistema permite que você centralize todos os seus contatos e dados de comunicação para que você possa converter rapidamente novos clientes e redirecionar os existentes. Pode tornar mais fácil para os profissionais facilitar melhores relacionamentos com os clientes. O software é usado por todos os agentes imobiliários para registrar as informações do cliente. Além disso, eles podem criar e-mails exclusivos para cada cliente.  

3) Como escolhemos um CRM para Imóveis?  

O melhor CRM imobiliário deve agilizar suas comunicações com clientes e prospects e ser projetado com o mercado imobiliário em mente. Deve incluir ferramentas para gerenciar o pipeline de contatos e leads, bem como uma comunicação simples. Certifique-se de que o CRM escolhido seja adaptado ao setor imobiliário e adequado ao seu caso de uso exclusivo.    
Ao selecionar um CRM imobiliário, você deve considerar cinco fatores principais: estruturas de preços, personalização, recursos prontos para uso, integrações nativas e opções de suporte. No entanto, se você estiver com problemas para escolher a melhor opção, poderá contratar serviços de consultoria de CRM.  

4) Quais aspectos do software de CRM imobiliário são mais cruciais?   

As plataformas para CRMs imobiliários incluem uma ampla gama de recursos e funcionalidades. Mais notavelmente, eles oferecem recursos para gerenciar tarefas, contatos, leads, gerenciamento manual de dados, campanhas de marketing, análises e relatórios para organizações imobiliárias.  

5) Um CRM imobiliário pode me ajudar na geração de leads? 

Sim, muitos CRMs imobiliários oferecem recursos de geração de leads que podem ajudá-lo a capturar e nutrir leads de várias fontes, como seu site, mídia social e muito mais. 

  

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