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Salesforce Pardot

Qu'est-ce que Salesforce Pardot ? Automatisation du marketing B2B par Salesforce

By Nitin Dangwal / 27 mai 2022

26 octobre 2023
Qu'est-ce que Salesforce Pardot ? Automatisation du marketing B2B par Salesforce

Salesforce propose principalement deux outils de marketing automation : Nuage de marketing et Salesforce Pardot. Nuage marketing est conçu pour les entreprises travaillant dans Services B2C Les Pardot convient mieux aux entreprises qui fournissent Prestations B2B.

Qu'est-ce que Salesforce Pardot ?

Salesforce Pardot est un SaaS Outil d'automatisation du marketing qui offre aux entreprises des solutions marketing puissantes et efficaces. Le produit de gestion des prospects et d'automatisation du marketing B2B de Salesforce appelé Pardot; présente de nombreux avantages car il aide les équipes marketing et commerciales à planifier, lancer et gérer des campagnes de marketing en ligne pour améliorer leur ROI et efficace.  

Si votre entreprise vend à d'autres entreprises, Pardot peut vous aider à automatiser les opérations marketing et à rapprocher vos équipes marketing et commerciales. 

Non seulement cela, mais il garde une trace de la façon dont les prospects se connectent à votre entreprise sur toutes vos plateformes marketing afin que vous puissiez personnaliser votre portée. Le meilleur aspect est que Pardot est entièrement plate-forme paramétrable, afin que vous puissiez modifier ce dont vous avez besoin pour répondre aux exigences de votre entreprise.  

Comment fonctionne Pardot ?

Pardot offre une collection complète d'outils pour aider à la commercialisation et équipes commerciales en créant communications avec les meilleures perspectives, rester au fait des différentes phases du entonnoir de conversion, et conclure des affaires.

Il aide en outre à améliorer la gestion des prospects, l'engagement des clients et l'activation grâce à un marketing dynamique et automatisé, ainsi qu'à comprendre chaque phase de l'entonnoir, dès le clic pour fermer la phase.  

La gestion simplifiée des prospects, la création intelligente de prospects, le bon alignement de l'automatisation du marketing par e-mail avec les ventes et les rapports sont parmi les B2B l'automatisation du marketing caractéristiques et capacités.  

En bref, Pardot peut créer sophistiqué, automatisation basée sur les données qui génère de nouveaux prospects et raccourcit votre cycle de vente. Il vous aide à évaluer chaque point de contact de l'entonnoir pour obtenir une vue complète de l'expérience client tout en améliorant l'ensemble de la campagne.

Aussi, lisez: Pardot avec Salesforce: 11 choses à garder à l'esprit en 2021

Fonctionnalités de Salesforce Pardot

Salesforce Pardot permet aux entreprises de automatiser leur démarche marketing en leur proposant divers outils. Plusieurs fonctionnalités de Salesforce Pardot peuvent aider une entreprise à exécuter efficacement ses stratégies et plans marketing. 

Voici quelques-unes des caractéristiques importantes : 

[intégrer l'image]

1) Gestion des prospects

gestion des prospects est l'un des principaux aspects à prendre en compte lorsque l'on parle d'augmentation des ventes. Salesforce Pardot offre divers attributs de gestion des prospects tels que la notation et le développement des prospects, des fonctionnalités de suivi, etc.

Gestion des prospects Pardot aide également les utilisateurs à filtrer les pistes et les prospects les plus susceptibles de se convertir en ventes. Déterminer le bien conduit du pool massif de prospects améliore l'efficacité et augmente la probabilité de conversion, en aidant l'équipe de vente à hiérarchiser efficacement les tâches. 

2) Notation des leads

Pardot peut identifier les bons prospects, ceux qui sont sur le point de faire un achat. Pour ce faire, il s'agit d'une approche de notation ou de classification des prospects, qui consiste à évaluer et à classer toutes les communications de l'entreprise à l'aide d'un système de notation pour hiérarchiser les activités de l'équipe de vente.

Le prospect automatisé scoring et affectation aux commerciaux envoient les prospects à l'équipe commerciale lorsqu'ils sont prêts à acheter.  

3) Personnalisation

Pardot un degré élevé de personnalisation permet aux utilisateurs de renforcer les relations avec les prospects et de les engager avec des campagnes dynamiques. Du marketing aux ventes, les utilisateurs peuvent mieux comprendre l'expérience du consommateur et améliorer chaque étape du processus.

Pardot assure le suivi des consommateur à chaque étape de l'entonnoir et affiche dynamiquement le matériel pertinent pour cette étape.   

4) Analyse et rapport

Pour résoudre tout problème pouvant survenir lors de la campagne, Pardot permet le "commercialisation" pour vivre les processus comme l'utilisateur le fait. Les capacités d'analyse et de reporting sont similaires, y compris l'analyse des KPI et des indicateurs qui vous permettent de maximiser le succès de la campagne et de la modifier plus rapidement et continuellement.  

5) Email Marketing

Campagnes de marketing par e-mail sont l'un des éléments les plus importants d'un plan visant à étendre la portée, à maintenir les relations avec les clients et à augmenter les conversions.

La première étape de leur succès est de construire un à base de plomb organique, tandis que l'achat de connexions n'est pas encouragé en raison de résultats discutables. L'une des stratégies utilisées pour créer cette base est la mise en place de pages de destination, qui incitent les gens à collecter des informations de contact.

Le département commercial peuvent utiliser la plateforme pour créer ces pages plus rapidement et avec moins de ressources. De plus, les listes de prospects sont divisées, ce qui permet de fournir des messages personnalisés en fonction des caractéristiques, des demandes et du parcours d'achat de chaque client potentiel et actuel.

6) Campagnes intelligentes

Salesforce Pardot permet aux utilisateurs de créer des campagnes dynamiques et intelligentes qui améliorent l'engagement des clients. Ces campagnes rendent également les parcours d'achat des clients fluides et agréables, ce qui se traduit par la fidélité à la marque et la fidélisation des clients.

Les campagnes intelligentes permettent aux équipes marketing de proposer des activités de plus en plus précises, ce qui se traduit par des prospects qualifiés pour le secteur des ventes. Cela facilite le calcul du retour sur investissement.  

7) Suivi des performances

Le Monitoring la performance de vos campagnes peut aider à déterminer les impacts et les résultats de la campagne, aidant ainsi à déterminer le plan d'action futur. Les performances des campagnes marketing doivent être mesurées pour que les activités soient basées sur des faits, ce qui ajoute immédiatement à leur succès.

Les performances peuvent être suivies avec Tableaux de bord configurables de Pardot et rapports. Ceux-ci fournissent une mine de données, du calcul des KPI au suivi des équipes et à la détermination de ce qui doit être fait pour dépasser systématiquement les prévisions de ventes. 

Aussi, lisez: Qu'est-ce que Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) ?

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Avantages de Salesforce Pardot

Pardot offre de nombreux avantages à ses utilisateurs et à leurs entreprises, dont certains sont les suivants : 

Avantages de Salesforce Pardot
[intégrer l'image]

1) Alignement des équipes marketing et commerciales: Il automatise la connexion entre les consommateurs et les fournisseurs de services et crée des méthodes partagées conçues sur mesure pour augmenter les opportunités. 

2) Augmentation des ventes: L'une des bévues les plus typiques consiste à faire avancer l'activité commerciale vers une piste encore froide. Les fonctionnalités de notation et de notation de Pardot vous permettent de catégoriser les prospects de la plus haute qualité et de les acheminer vers les ventes au moment approprié.  

3) Processus de commercialisation automatisé: Les flux de travail peuvent être automatisés à l'aide de Pardot en suivant le plan marketing, en minimisant la création manuelle et répétée, et en économisant ainsi du temps et de l'argent.  

4) Amélioration du retour sur investissement: Il est possible d'avoir un aperçu du véritable retour sur investissement de nos activités de marketing. Les utilisateurs peuvent reconnaître et augmenter leur investissement dans des publicités réussies grâce à la traçabilité fournie par Pardot.

Pardot crée également des rapports en boucle fermée, en boucle de vie et de recherche pour fournir une visibilité de haut niveau sur l'état du cycle de vente, en identifiant où les prospects sont bloqués.  

5) Qualité des leads: Salesforce Pardot aide à la gestion des prospects, ce qui se traduit par une amélioration de la qualité des prospects. Avec des prospects d'excellente qualité, la probabilité de conversion en ventes augmente de façon exponentielle.

Grâce aux fonctions de notation et de classement, les prospects peuvent être classés et filtrés pour déterminer les prospects de qualité supérieure. Cela aide l'équipe commerciale à se concentrer en temps opportun sur la conversion des prospects les plus susceptibles d'acheter les produits et services proposés par votre entreprise.  

Aussi, lisez: Raisons pour lesquelles les applications personnalisées Salesforce méritent votre attention

Salesforce Pardot contre Salesforce Marketing Cloud 

Alors que Pardot est un Marketing B2B l'automatisation système qui automatise les opérations techniques et opérationnelles fastidieuses, Marketing Cloud est une plateforme CRM pour Entreprises B2C. Salesforce Marketing Cloud est, en général, un outil de gestion de campagne software qui relie plusieurs technologies de marketing numérique, telles que le marketing par e-mail, les réseaux sociaux, les sites Web et les blogs, pour fournir des informations plus approfondies et une aide à la prise de décision.  

Pour être clair, Nuage de marketing est le plus avantageux pour les entreprises qui ont besoin d'une plate-forme pour communiquer plus facilement avec les clients sur de nombreux canaux et à un volume élevé.

Cependant, si le processus de marketing et de vente doivent être plus connectés et contrôlés, par exemple lorsqu'il y a des articles de grande valeur ou des cycles de vente prolongés, Pardot peut être l'option idéale.  

Autre notable différences entre Salesforce Pardot et Salesforce Marketing Cloud sont les suivants:  

  • Pardot propose une automatisation sophistiquée pour l'attribution de prospects aux utilisateurs de la plateforme. De plus, il vous permet de mettre en place une notification automatique lorsque le prospect potentiel est actif sur le site. Alors que Marketing Cloud ne comprend pas cette fonctionnalité.  
  • La force de Salesforce Pardot réside dans les campagnes marketing et l'alignement des ventes, tandis que Marketing Cloud offre plus de fonctionnalités en matière de marketing et de publicité sur les réseaux sociaux, ainsi que de campagnes SMS.  
  • Le cycle d'achat des deux outils est assez différent ; les bases de données plus petites avec des ventes à valeur plus élevée seraient mieux ciblées via Pardot, et les bases de données plus grandes avec des ventes à valeur plus faible fonctionnent mieux avec Marketing Cloud.   
  • Salesforce marketing nuage est le choix approprié si votre entreprise a besoin d'une plate-forme pour interagir plus facilement avec les clients sur plusieurs canaux avec le parcours de leur acheteur. Cependant, Pardot est le bon choix si vous travaillez sur de longs cycles de vente.   

Aussi, lisez: Pardot vs Marketing Cloud: découvrez ce qui convient à votre entreprise

Conclusion

Salesforce Pardot est un outil puissant qui est ouvert aux personnalisations et automatise la vente et marketing processus. L'une des préoccupations des chefs d'entreprise est de rationaliser Cycle de vente B2B, Salesforce Pardot s'attaque efficacement au problème pour générer des résultats optimaux.

De plus, cela aide à communiquer avec les prospects qui ont le plus de potentiel, à suivre les différentes étapes de l'entonnoir de conversion et à stimuler la conclusion des ventes.

C'est une solution définitive dans le Écosystème Salesforce qui gère et livre Solutions B2B aux entreprises. Une plateforme qui vous permettra de faire le saut qualitatif dans votre relation avec des clients potentiels ou prospects et de générer de nouvelles opportunités. 

Questions fréquemment posées:  

1. Qu'est-ce que Salesforce Pardot ? Et comment cela peut-il aider mon entreprise à réussir ?

Salesforce Pardot est un outil intelligent pour l'automatisation des ventes et du marketing B2B. Il a le potentiel d'aider les entreprises industrielles et les entreprises B2B à améliorer leur stratégie marketing en offrant des données 100% exploitables.
Cela leur permet de cibler les prospects les plus qualifiés avec des campagnes dynamiques axées sur le client, hautement personnalisées et précises. Avec l'automatisation des processus marketing, gère les prospects et aide les utilisateurs à créer des campagnes marketing intelligentes qui se traduisent par une augmentation des ventes. Par conséquent, cela aide à générer plus de revenus pour votre entreprise.  

2. À quoi ressemble le processus de mise en œuvre de Pardot ?

Bien que la plate-forme offre un package de démarrage rapide pour les organisations qui souhaitent configurer et commencer à utiliser rapidement le système, la plupart du temps, l'entreprise contractante devra embaucher une entreprise professionnelle ou spécialisée telle que Cynoteck, pour terminer les premiers réglages.
Les professionnels de Salesforce fournissent une assistance pendant le processus d'installation ainsi qu'une formation et des conseils post-installation pour aider les entreprises à atteindre rapidement leurs objectifs.  

3. Que sont les campagnes intelligentes dans Salesforce Pardot ?

L'absence de données nécessaires pour générer un marketing intéressant est l'un des problèmes de personnalisation des interactions avec les consommateurs. Pardot se concentre sur la fourniture d'informations pertinentes à l'aide de données extraites de Salesforce CRM, ce qui vous permet de créer des campagnes intelligentes et ciblées qui sont plus efficaces pour générer des prospects.

4. Comment Pardot simplifie-t-il la gestion des leads ?  

L'automatisation et la segmentation rendent la gestion des prospects plus efficace et efficiente, et les flux automatisés simplifient la mise en œuvre des procédures de notation, de classement, de suivi et de maturation. Pardot vous aide à localiser les clients idéaux en identifiant les clients potentiels, en évaluant les interactions avec les prospects pour comprendre qui est intéressé et en évaluant objectivement les clients.  

5. À quoi sert Pardot ?

Pardot peut être utilisé pour certains (ou tous) des éléments suivants, selon le type d'entreprise :
-> E-marketing
-> Formulaires
-> Historique des engagements
-> Segmentation
-> Notation
-> Classement
-> Qualification des prospects
-> Marketing de recherche
-> Commercialisation des réseaux sociaux
-> Analyses marketing

6. Pardot peut-il être utilisé pour le B2C ?

Avant que Salesforce ne mette à jour la messagerie, Pardot était reconnu comme un outil d'automatisation du marketing B2B.
Pardot peut être utilisé à la fois pour le marketing B2B et B2C. Les spécialistes du marketing B2C gagneront de la valeur s'ils ont un produit ou un service de grande valeur avec un cycle de vente «considéré».

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Salesforce propose principalement deux outils de marketing automation : Nuage de marketing et Salesforce Pardot. Nuage marketing est conçu pour les entreprises travaillant dans Services B2C Les Pardot convient mieux aux entreprises qui fournissent Prestations B2B.

Qu'est-ce que Salesforce Pardot ?

Salesforce Pardot est un SaaS Outil d'automatisation du marketing qui offre aux entreprises des solutions marketing puissantes et efficaces. Le produit de gestion des prospects et d'automatisation du marketing B2B de Salesforce appelé Pardot; présente de nombreux avantages car il aide les équipes marketing et commerciales à planifier, lancer et gérer des campagnes de marketing en ligne pour améliorer leur ROI et efficace.  

Si votre entreprise vend à d'autres entreprises, Pardot peut vous aider à automatiser les opérations marketing et à rapprocher vos équipes marketing et commerciales. 

Non seulement cela, mais il garde une trace de la façon dont les prospects se connectent à votre entreprise sur toutes vos plateformes marketing afin que vous puissiez personnaliser votre portée. Le meilleur aspect est que Pardot est entièrement plate-forme paramétrable, afin que vous puissiez modifier ce dont vous avez besoin pour répondre aux exigences de votre entreprise.  

Comment fonctionne Pardot ?

Pardot offre une collection complète d'outils pour aider à la commercialisation et équipes commerciales en créant communications avec les meilleures perspectives, rester au fait des différentes phases du entonnoir de conversion, et conclure des affaires.

Il aide en outre à améliorer la gestion des prospects, l'engagement des clients et l'activation grâce à un marketing dynamique et automatisé, ainsi qu'à comprendre chaque phase de l'entonnoir, dès le clic pour fermer la phase.  

La gestion simplifiée des prospects, la création intelligente de prospects, le bon alignement de l'automatisation du marketing par e-mail avec les ventes et les rapports sont parmi les B2B l'automatisation du marketing caractéristiques et capacités.  

En bref, Pardot peut créer sophistiqué, automatisation basée sur les données qui génère de nouveaux prospects et raccourcit votre cycle de vente. Il vous aide à évaluer chaque point de contact de l'entonnoir pour obtenir une vue complète de l'expérience client tout en améliorant l'ensemble de la campagne.

Aussi, lisez: Pardot avec Salesforce: 11 choses à garder à l'esprit en 2021

Fonctionnalités de Salesforce Pardot

Salesforce Pardot permet aux entreprises de automatiser leur démarche marketing en leur proposant divers outils. Plusieurs fonctionnalités de Salesforce Pardot peuvent aider une entreprise à exécuter efficacement ses stratégies et plans marketing. 

Voici quelques-unes des caractéristiques importantes : 

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1) Gestion des prospects

gestion des prospects est l'un des principaux aspects à prendre en compte lorsque l'on parle d'augmentation des ventes. Salesforce Pardot offre divers attributs de gestion des prospects tels que la notation et le développement des prospects, des fonctionnalités de suivi, etc.

Gestion des prospects Pardot aide également les utilisateurs à filtrer les pistes et les prospects les plus susceptibles de se convertir en ventes. Déterminer le bien conduit du pool massif de prospects améliore l'efficacité et augmente la probabilité de conversion, en aidant l'équipe de vente à hiérarchiser efficacement les tâches. 

2) Notation des leads

Pardot peut identifier les bons prospects, ceux qui sont sur le point de faire un achat. Pour ce faire, il s'agit d'une approche de notation ou de classification des prospects, qui consiste à évaluer et à classer toutes les communications de l'entreprise à l'aide d'un système de notation pour hiérarchiser les activités de l'équipe de vente.

Le prospect automatisé scoring et affectation aux commerciaux envoient les prospects à l'équipe commerciale lorsqu'ils sont prêts à acheter.  

3) Personnalisation

Pardot un degré élevé de personnalisation permet aux utilisateurs de renforcer les relations avec les prospects et de les engager avec des campagnes dynamiques. Du marketing aux ventes, les utilisateurs peuvent mieux comprendre l'expérience du consommateur et améliorer chaque étape du processus.

Pardot assure le suivi des consommateur à chaque étape de l'entonnoir et affiche dynamiquement le matériel pertinent pour cette étape.   

4) Analyse et rapport

Pour résoudre tout problème pouvant survenir lors de la campagne, Pardot permet le «commercialisation” pour vivre les processus comme le fait l'utilisateur. Les capacités d'analyse et de rapport sont similaires, y compris l'analyse des KPI et des indicateurs qui vous permettent de maximiser le succès de la campagne et de la modifier plus rapidement et continuellement.  

5) Email Marketing

Campagnes de marketing par e-mail sont l'un des éléments les plus importants d'un plan visant à étendre la portée, à maintenir les relations avec les clients et à augmenter les conversions.

La première étape de leur succès est de construire un à base de plomb organique, tandis que l'achat de connexions n'est pas encouragé en raison de résultats discutables. L'une des stratégies utilisées pour créer cette base est la mise en place de pages de destination, qui incitent les gens à collecter des informations de contact.

Le département commercial peuvent utiliser la plateforme pour créer ces pages plus rapidement et avec moins de ressources. De plus, les listes de prospects sont divisées, ce qui permet de fournir des messages personnalisés en fonction des caractéristiques, des demandes et du parcours d'achat de chaque client potentiel et actuel.

6) Campagnes intelligentes

Salesforce Pardot permet aux utilisateurs de créer des campagnes dynamiques et intelligentes qui améliorent l'engagement des clients. Ces campagnes rendent également les parcours d'achat des clients fluides et agréables, ce qui se traduit par la fidélité à la marque et la fidélisation des clients.

Les campagnes intelligentes permettent aux équipes marketing de proposer des activités de plus en plus précises, ce qui se traduit par des prospects qualifiés pour le secteur des ventes. Cela facilite le calcul du retour sur investissement.  

7) Suivi des performances

Le Monitoring la performance de vos campagnes peut aider à déterminer les impacts et les résultats de la campagne, aidant ainsi à déterminer le plan d'action futur. Les performances des campagnes marketing doivent être mesurées pour que les activités soient basées sur des faits, ce qui ajoute immédiatement à leur succès.

Les performances peuvent être suivies avec Tableaux de bord configurables de Pardot et rapports. Ceux-ci fournissent une mine de données, du calcul des KPI au suivi des équipes et à la détermination de ce qui doit être fait pour dépasser systématiquement les prévisions de ventes. 

Aussi, lisez: Qu'est-ce que Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) ?

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Avantages de Salesforce Pardot

Pardot offre de nombreux avantages à ses utilisateurs et à leurs entreprises, dont certains sont les suivants : 

Avantages de Salesforce Pardot
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1) Alignement des équipes marketing et commerciales: Il automatise la connexion entre les consommateurs et les fournisseurs de services et crée des méthodes partagées conçues sur mesure pour augmenter les opportunités. 

2) Augmentation des ventes: L'une des bévues les plus typiques consiste à faire avancer l'activité commerciale vers une piste encore froide. Les fonctionnalités de notation et de notation de Pardot vous permettent de catégoriser les prospects de la plus haute qualité et de les acheminer vers les ventes au moment approprié.  

3) Processus de commercialisation automatisé: Les flux de travail peuvent être automatisés à l'aide de Pardot en suivant le plan marketing, en minimisant la création manuelle et répétée, et en économisant ainsi du temps et de l'argent.  

4) Amélioration du retour sur investissement: Il est possible d'avoir un aperçu du véritable retour sur investissement de nos activités de marketing. Les utilisateurs peuvent reconnaître et augmenter leur investissement dans des publicités réussies grâce à la traçabilité fournie par Pardot.

Pardot crée également des rapports en boucle fermée, en boucle de vie et de recherche pour fournir une visibilité de haut niveau sur l'état du cycle de vente, en identifiant où les prospects sont bloqués.  

5) Qualité des leads: Salesforce Pardot aide à la gestion des prospects, ce qui se traduit par une amélioration de la qualité des prospects. Avec des prospects d'excellente qualité, la probabilité de conversion en ventes augmente de façon exponentielle.

Grâce aux fonctions de notation et de classement, les prospects peuvent être classés et filtrés pour déterminer les prospects de qualité supérieure. Cela aide l'équipe commerciale à se concentrer en temps opportun sur la conversion des prospects les plus susceptibles d'acheter les produits et services proposés par votre entreprise.  

Aussi, lisez: Raisons pour lesquelles les applications personnalisées Salesforce méritent votre attention

Salesforce Pardot contre Salesforce Marketing Cloud 

Alors que Pardot est un Marketing B2B l'automatisation système qui automatise les opérations techniques et opérationnelles fastidieuses, Marketing Cloud est une plateforme CRM pour Entreprises B2C. Salesforce Marketing Cloud est, en général, un outil de gestion de campagne software qui relie plusieurs technologies de marketing numérique, telles que le marketing par e-mail, les réseaux sociaux, les sites Web et les blogs, pour fournir des informations plus approfondies et une aide à la prise de décision.  

Pour être clair, Nuage de marketing est le plus avantageux pour les entreprises qui ont besoin d'une plate-forme pour communiquer plus facilement avec les clients sur de nombreux canaux et à un volume élevé.

Cependant, si le processus de marketing et de vente doivent être plus connectés et contrôlés, par exemple lorsqu'il y a des articles de grande valeur ou des cycles de vente prolongés, Pardot peut être l'option idéale.  

Autre notable différences entre Salesforce Pardot et Salesforce Marketing Cloud sont les suivants:  

  • Pardot propose une automatisation sophistiquée pour l'attribution de prospects aux utilisateurs de la plateforme. De plus, il vous permet de mettre en place une notification automatique lorsque le prospect potentiel est actif sur le site. Alors que Marketing Cloud ne comprend pas cette fonctionnalité.  
  • La force de Salesforce Pardot réside dans les campagnes marketing et l'alignement des ventes, tandis que Marketing Cloud offre plus de fonctionnalités en matière de marketing et de publicité sur les réseaux sociaux, ainsi que de campagnes SMS.  
  • Le cycle d'achat des deux outils est assez différent ; les bases de données plus petites avec des ventes à valeur plus élevée seraient mieux ciblées via Pardot, et les bases de données plus grandes avec des ventes à valeur plus faible fonctionnent mieux avec Marketing Cloud.   
  • Salesforce marketing nuage est le choix approprié si votre entreprise a besoin d'une plate-forme pour interagir plus facilement avec les clients sur plusieurs canaux avec le parcours de leur acheteur. Cependant, Pardot est le bon choix si vous travaillez sur de longs cycles de vente.   

Aussi, lisez: Pardot vs Marketing Cloud: découvrez ce qui convient à votre entreprise

Conclusion

Salesforce Pardot est un outil puissant qui est ouvert aux personnalisations et automatise la vente et marketing processus. L'une des préoccupations des chefs d'entreprise est de rationaliser Cycle de vente B2B, Salesforce Pardot s'attaque efficacement au problème pour générer des résultats optimaux.

De plus, cela aide à communiquer avec les prospects qui ont le plus de potentiel, à suivre les différentes étapes de l'entonnoir de conversion et à stimuler la conclusion des ventes.

C'est une solution définitive dans le Écosystème Salesforce qui gère et livre Solutions B2B aux entreprises. Une plateforme qui vous permettra de faire le saut qualitatif dans votre relation avec des clients potentiels ou prospects et de générer de nouvelles opportunités. 

Questions fréquemment posées:  

1. Qu'est-ce que Salesforce Pardot ? Et comment cela peut-il aider mon entreprise à réussir ?

Salesforce Pardot est un outil intelligent pour l'automatisation des ventes et du marketing B2B. Il a le potentiel d'aider les entreprises industrielles et les entreprises B2B à améliorer leur stratégie marketing en offrant des données 100% exploitables.
Cela leur permet de cibler les prospects les plus qualifiés avec des campagnes dynamiques axées sur le client, hautement personnalisées et précises. Avec l'automatisation des processus marketing, gère les prospects et aide les utilisateurs à créer des campagnes marketing intelligentes qui se traduisent par une augmentation des ventes. Par conséquent, cela aide à générer plus de revenus pour votre entreprise.  

2. À quoi ressemble le processus de mise en œuvre de Pardot ?

Bien que la plate-forme offre un package de démarrage rapide pour les organisations qui souhaitent configurer et commencer à utiliser rapidement le système, la plupart du temps, l'entreprise contractante devra embaucher une entreprise professionnelle ou spécialisée telle que Cynoteck, pour terminer les premiers réglages.
Les professionnels de Salesforce fournissent une assistance pendant le processus d'installation ainsi qu'une formation et des conseils post-installation pour aider les entreprises à atteindre rapidement leurs objectifs.  

3. Que sont les campagnes intelligentes dans Salesforce Pardot ?

L'absence de données nécessaires pour générer un marketing intéressant est l'un des problèmes de personnalisation des interactions avec les consommateurs. Pardot se concentre sur la fourniture d'informations pertinentes à l'aide de données extraites de Salesforce CRM, ce qui vous permet de créer des campagnes intelligentes et ciblées qui sont plus efficaces pour générer des prospects.

4. Comment Pardot simplifie-t-il la gestion des leads ?  

L'automatisation et la segmentation rendent la gestion des prospects plus efficace et efficiente, et les flux automatisés simplifient la mise en œuvre des procédures de notation, de classement, de suivi et de maturation. Pardot vous aide à localiser les clients idéaux en identifiant les clients potentiels, en évaluant les interactions avec les prospects pour comprendre qui est intéressé et en évaluant objectivement les clients.  

5. À quoi sert Pardot ?

Pardot peut être utilisé pour certains (ou tous) des éléments suivants, selon le type d'entreprise :
-> E-marketing
-> Formulaires
-> Historique des engagements
-> Segmentation
-> Notation
-> Classement
-> Qualification des prospects
-> Marketing de recherche
-> Commercialisation des réseaux sociaux
-> Analyses marketing

6. Pardot peut-il être utilisé pour le B2C ?

Avant que Salesforce ne mette à jour la messagerie, Pardot était reconnu comme un outil d'automatisation du marketing B2B.
Pardot peut être utilisé à la fois pour le marketing B2B et B2C. Les spécialistes du marketing B2C gagneront de la valeur s'ils ont un produit ou un service de grande valeur avec un cycle de vente «considéré».

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