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modelo de ingresos por suscripción salesforce

Uso de Salesforce con el modelo de ingresos por suscripción

By Nitin dangwal / 17 de febrero de 2023

Febrero 17, 2023
Uso de Salesforce con el modelo de ingresos por suscripción

“¿Tiene curiosidad por saber por qué los modelos de ingresos por suscripción funcionan mejor que la estrategia de precios alternativa? Exploremos esto más a fondo”. 

Salesforce es uno de los mejores productos del mercado para empresas de todo tipo y tamaño. En una arquitectura tecnológica multiinquilino, ofrece principalmente soluciones como aplicaciones de computación en la nube altamente escalables y servicios de plataforma. Salesforce es el más efectivo CRM + sistema ERP disponible debido a su funcionalidad perfecta y conectores aún más simples para los clientes.

Al usar una estrategia de arquitectura de múltiples inquilinos, Salesforce puede ejecutar una única instancia de la aplicación para varios negocios diferentes, tratando a cada cliente como un inquilino separado que opera independientemente de los demás.     

Salesforce además ofrece a los equipos una única imagen compartida de sus clientes, así como funciones de ventas, servicio, marketing y comercio, para que puedan colaborar para crear conexiones duraderas y confiables y brindar las experiencias individualizadas que demandan sus clientes.     

Para ayudar a las empresas con su transformación digital, el modelo comercial de Salesforce intenta crear una única fuente de verdad al vincular los datos de los clientes entre sistemas, aplicaciones y dispositivos. Ahora aprenderemos más sobre el modelo de ingresos por suscripción, sus tipos, cómo funciona y más en este blog.     

¿Qué es un modelo de ingresos comerciales basado en suscripciones?    

Se dice que los clientes que utilizan un producto o servicio con regularidad y pagan a una empresa por él utilizan un modelo de negocio basado en suscripción. Al cobrar a los clientes una tarifa recurrente que se maneja con regularidad, estos modelos de ingresos generan ingresos. Ponen más énfasis en la retención de clientes que en la adquisición de clientes.

Modelos de negocio de suscripción Concéntrese en cómo se genera el dinero para que un solo consumidor realice numerosos pagos por el acceso continuo a un bien o servicio en lugar de pagar un cargo único considerable por adelantado.     

Este modelo de ingresos por suscripción, también conocido como ingreso recurrente, se basa en desarrollar relaciones de largo plazo con clientes que pagarán regularmente por el acceso al bien o servicio.

Para el producto, la marca y la industria correctos, un modelo de suscripción puede ser una forma extraordinariamente exitosa y rentable de administrar su negocio.

Algunos de los servicios conocidos que se ofrecen en un modelo basado en suscripción son Netflix, Wynk Music, Amazon Prime, etc.     

También, lea: ¿Cómo crear Dashboards de Salesforce que lleven tus Operaciones al siguiente nivel?

¿Cómo funciona un modelo de negocio de suscripción?    

Varias empresas hoy en día están cambiando de un modelo de ingresos comerciales basado en una compra única a un modelo de suscripción que produce ingresos regularmente a cambio de una entrega constante de bienes o servicios. Esto se debe al auge de la tecnología y el producto de software como servicio (SaaS).

Clientes que utilizan un modelo de suscripción se facturan de forma recurrente por un bien o servicio. Cada oferta se personaliza según el tiempo y la frecuencia deseados por el cliente, y la mayoría de las suscripciones permiten la flexibilidad de renovar o cancelar en cualquier momento.     

La renovación y activación de las suscripciones generalmente se realizan automáticamente utilizando una tarjeta de pago o cuenta bancaria preautorizada. La ventaja de modelos de negocio de suscripciones es el ingreso regular, que también ayuda a generar confianza relaciones con los clientes. El cliente tiene la opción de renovar o cancelar su suscripción cuando vence el contrato. 

También, lea: Uso de informes de canalización de Salesforce para realizar un seguimiento de su rendimiento de ventas

¿Qué ventajas ofrece el modelo de ingresos por suscripción?

El modelo comercial superior de la industria es ahora el modelo de ingresos por suscripción. Pero, ¿qué es exactamente lo que impulsa la aceptación del modelo y el crecimiento que desencadena? Examinaremos sus ventajas a continuación.

Por ejemplo, las suscripciones pueden aumentar sus ingresos y mejorar su resultado final a través de un mayor valor de por vida (LTV), reducir los costos de adquisición de clientes y más.

modelo de ingresos por suscripción Salesforce
[imagen incrustada]

1) Ingresos predecibles

Futuras fuentes de ingresos se puede predecir con la ayuda de un modelo de suscripción. La cantidad de clientes que gana y pierde a lo largo de un período determinado será más fácil de pronosticar si ha tenido suficiente tiempo para recopilar datos.

Estos ingresos recurrentes pueden asegurar la supervivencia de su negocio en tiempos económicos difíciles. Además, ayuda a mantener el buen funcionamiento de su organización.     

2) Relaciones más sólidas y duraderas con los clientes

A menos que los clientes requieran asistencia al cliente o se publique una versión actualizada, una vez que le pagan, la relación desaparece en su mayoría. El ciclo de actualización continua del software basado en suscripción le facilita desarrollar relaciones con los clientes y abordar rápidamente sus problemas.

Los clientes pueden incluso pagar por un valor adicional si lo desean seleccionando una actualización o un plan superior. Esta flexibilidad promueve la lealtad del cliente.     

3) Ingresos recurrentes

El beneficio más valioso de las suscripciones es su capacidad para atraer nuevos clientes y retenerlos como clientes de por vida. Cuando esto sucede, los ingresos continuos están garantizados para su negocio.

Los clientes reciben actualizaciones más rápidamente y se le paga continuamente. Por lo tanto, debe pensar en el modelo comercial basado en suscripción si desea que su negocio tenga un flujo de efectivo predecible.     

4) Pronóstico mejorado y control de inventario

El modelo comercial de suscripción le permite predecir los ingresos futuros con gran precisión. Las suscripciones pueden ayudar en la previsión de la demanda y la gestión eficaz del inventario para negocios de comercio electrónico que se ocupan de cambios significativos en la demanda.

Los mismos datos que simplifican la estimación de su flujo de ingresos de mes a mes también facilitarán la previsión de la demanda con las medidas correctas.     

5) Oportunidades de ventas cruzadas, ventas adicionales y crecimiento de los ingresos

Una vez que un cliente se ha comprometido con un plan básico contigo, tu(s) producto(s) tiene(n) la oportunidad de ganarse su confianza y aumentar su interés por querer más. Por lo tanto, tiene mucho más sentido ofrecer una mayor selección de opciones para los servicios basados ​​en suscripción.

Los clientes están más dispuestos a consultar un nivel más alto porque pueden cambiar fácilmente entre planes.     

6) Menores costos de adquisición de clientes (CAC)

Las tácticas de marketing enfocadas efectivas pueden ser más costosas que sus esfuerzos para retener a los clientes actuales por un período más largo.

Es esencial elegir las iniciativas de marketing que tendrán el mayor impacto en sus resultados porque pueden consumir tiempo y dinero. Puede ahorrar mucho dinero en CAC fomentando las relaciones con sus clientes.

7) LTV mejorado  

El LTV inevitablemente se ve impulsado por los modelos de suscripción porque le permiten cultivar relaciones con los clientes y asegurarse de que sigan comprando en su tienda.

Uno de los indicadores más cruciales para las empresas de comercio electrónico es el valor de vida del cliente. Cuando los suscriptores comiencen a recibir ingresos regulares de las suscripciones, LTV aumentará. 

También, lea: Estrategias para mejorar las tasas de conversión de clientes potenciales de Salesforce

¿Qué diferentes modelos de ingresos por suscripción existen?    

Los modelos de suscripción vienen en algunos tipos diferentes hoy en día. Un modelo o una combinación de modelos funcionará mejor para usted dependiendo de su organización. Los tres tipos diferentes de modelos de negocio de suscripciones son los siguientes:     

1) El modelo de suscripción de Access

La mayoría de las personas son parte del acceso modelo de suscripción. Este tipo de programa de suscripción, que incluye membresías, ofrece acceso exclusivo a descuentos, lanzamientos anticipados y más. Esto les da a las personas la capacidad de elegir qué productos de comercio electrónico quieren cuando lo desean.     

2) Modelo de suscripción de reposición

Un cliente en línea se suscribe para recibir entregas recurrentes del mismo tipo de producto utilizando el modelo de suscripción de reposición o envío automático. Debido a que proporciona continuamente el mismo producto, esta estrategia funciona mejor para los bienes que los consumidores usan con regularidad. También se le conoce como "suscríbete y ahorra."     

3) Modelo de suscripción de curación  

En este modelo comercial basado en suscripción, los minoristas eligen una caja que contiene uno o más productos, los empaquetan y envían la caja al comprador. El "sorpresa" es la base de este negocio de suscripción preferido.

Los clientes en este caso no están seguros de los productos que recibirán con cada entrega. Los productos de ciertas marcas pueden corresponder a los gustos y preferencias de los compradores en un determinado grupo de mercado.     

También, lea: Desafíos comunes de integración de Salesforce y cómo superarlos

¿Cómo se debe implementar un modelo de ingresos por suscripción?

El proceso de crear un servicio basado en suscripción implica investigación preliminar, análisis, determinación de las demandas de su público objetivo, pruebas e implementación. Puedes seguir los siguientes pasos:     

Modelo de ingresos por suscripción Salesforce
[imagen incrustada]

1) Investigue el mercado para ver si un modelo de suscripción tiene más sentido

¿Qué pasos puede tomar para que su producto SaaS sea un servicio de suscripción viable? Una vez que comprenda sus problemas, intente incorporar sus necesidades en un servicio continuo.

Usted los cuida activamente a lo largo de semanas, meses y años, no solo una vez cuando les resuelve un problema.

Debe estar seguro de que puede proporcionar una solución sólida desde el principio y tener suficiente espacio para respirar para seguir mejorando con el tiempo.     

2) Desarrollar un modelo de membresía

El precio de su estrategia de suscripción es un componente esencial, y el uso de una estrategia única para todos puede alejar a algunos clientes. Comience indicando su rango de precios.

Al determinar el costo de su suscripción, tenga en cuenta el precio de los productos que vende, el precio de los materiales de empaque, los costos de marketing y publicidad, y los costos operativos como el alquiler, la nómina y el cumplimiento.     

3) Establecer términos y condiciones  

Al requerir que el cliente marque una casilla durante la transacción, un acuerdo es un enfoque excelente para asegurarse de que conozca sus políticas.

Cuando describa sus términos y condiciones, asegúrese de incluir información sobre cómo funciona su suscripción, cómo funciona la renovación automática y cómo los clientes pueden cancelar sus suscripciones.     

4) Crea una persona compradora  

Las personas compradoras son una técnica de segmentación para el mercado objetivo basada en la investigación. Proporciona una imagen precisa de cómo los clientes perciben los costos y el valor de las cosas. Puede atender a múltiples personas a través de suscripciones.     

5) Corre la voz  

El comprador debe comprender cómo su suscripción mejoraría su calidad de vida. Al proporcionar a los clientes acceso a los enlaces de pago de su suscripción, puede transmitir información sobre sus productos de manera rápida y conveniente. Tanto como puedas, interactúa con tus clientes.

Por ejemplo, fomente las publicaciones en las redes sociales o solicite comentarios sobre sus productos. Los ingresos recurrentes pueden resultar de una experiencia positiva.

También, lea: Mejora de la adopción de usuarios de Salesforce: estrategias y prácticas recomendadas

Conclusión: acertar con los modelos de precios de suscripción    

Su negocio puede experimentar un crecimiento significativo y continuo, así como mayores ingresos y valor de por vida del cliente, con un modelo de ingresos por suscripción. Si su empresa desea proporcionar una servicio basado en suscripción, nosotros, en Cynotek, se complace en brindarle la información más reciente para que pueda lograr el logro con la menor cantidad de tiempo y esfuerzo.     

El modelo de suscripción es una buena elección si desea generar ingresos predecibles o mejorar las conexiones de los clientes. Además, la economía de suscripción está en constante expansión. Por lo tanto, este es un excelente momento para pensar en introducir suscripciones y comenzar a disfrutar de las ventajas de un modelo de suscripción. Después de aprender las técnicas necesarias para crear un modelo de negocio basado en suscripción, es hora de pasar a la gestión de ese modelo una vez implantado. ¡Empieza hoy, todo lo mejor!      

También, lea: Mejores prácticas de integración de Salesforce: Cómo evitar errores comunes

Preguntas frecuentes (preguntas frecuentes)    

1) ¿Es posible que cualquier empresa cambie a un modelo de suscripción?  

Casi cualquier empresa puede implementar precios de suscripción. Para ganarse la confianza y la lealtad de sus mejores clientes, primero debe decidir qué promesa les está haciendo. Considere sus operaciones existentes desde la distancia y considere lo que sus clientes están tratando de lograr o qué problemas están tratando de resolver que los trajeron a usted en primer lugar.  

2) ¿Cuáles son los beneficios de los modelos comerciales basados ​​en suscripción?  

Tanto los clientes como las empresas prefieren los modelos de ingresos por suscripción porque ofrecen un fantástico equilibrio entre precio y valor. Los clientes se benefician de la comodidad de recibir el producto automáticamente cuando lo necesitan o de tener acceso rápido a nuevas funciones. Las empresas se benefician de un flujo de ingresos más confiable.  

3) ¿Qué distingue un modelo comercial de membresía de un modelo comercial de suscripción?  

Las membresías generalmente otorgan acceso a instalaciones físicas como un gimnasio o un club de golf. Por el contrario, las suscripciones dan acceso al bien o servicio por el que se paga.  

4) ¿Qué inconvenientes tiene el modelo de negocio de suscripción?  

Los clientes deben quedarse con negocios de suscripción por un tiempo porque con frecuencia confían en ganar dinero a largo plazo en lugar de todo a la vez. Las empresas que no logran mantener bajo control la rotación pueden descubrir que están pagando más en costos de adquisición de clientes de lo que están recuperando de su clientela existente.  

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“¿Tiene curiosidad por saber por qué los modelos de ingresos por suscripción funcionan mejor que la estrategia de precios alternativa? Exploremos esto más a fondo”. 

Salesforce es uno de los mejores productos del mercado para empresas de todo tipo y tamaño. En una arquitectura tecnológica multiinquilino, ofrece principalmente soluciones como aplicaciones de computación en la nube altamente escalables y servicios de plataforma. Salesforce es el más efectivo CRM + sistema ERP disponible debido a su funcionalidad perfecta y conectores aún más simples para los clientes.

Al usar una estrategia de arquitectura de múltiples inquilinos, Salesforce puede ejecutar una única instancia de la aplicación para varios negocios diferentes, tratando a cada cliente como un inquilino separado que opera independientemente de los demás.     

Salesforce además ofrece a los equipos una única imagen compartida de sus clientes, así como funciones de ventas, servicio, marketing y comercio, para que puedan colaborar para crear conexiones duraderas y confiables y brindar las experiencias individualizadas que demandan sus clientes.     

Para ayudar a las empresas con su transformación digital, el modelo comercial de Salesforce intenta crear una única fuente de verdad al vincular los datos de los clientes entre sistemas, aplicaciones y dispositivos. Ahora aprenderemos más sobre el modelo de ingresos por suscripción, sus tipos, cómo funciona y más en este blog.     

¿Qué es un modelo de ingresos comerciales basado en suscripciones?    

Se dice que los clientes que utilizan un producto o servicio con regularidad y pagan a una empresa por él utilizan un modelo de negocio basado en suscripción. Al cobrar a los clientes una tarifa recurrente que se maneja con regularidad, estos modelos de ingresos generan ingresos. Ponen más énfasis en la retención de clientes que en la adquisición de clientes.

Modelos de negocio de suscripción Concéntrese en cómo se genera el dinero para que un solo consumidor realice numerosos pagos por el acceso continuo a un bien o servicio en lugar de pagar un cargo único considerable por adelantado.     

Este modelo de ingresos por suscripción, también conocido como ingreso recurrente, se basa en desarrollar relaciones de largo plazo con clientes que pagarán regularmente por el acceso al bien o servicio.

Para el producto, la marca y la industria correctos, un modelo de suscripción puede ser una forma extraordinariamente exitosa y rentable de administrar su negocio.

Algunos de los servicios conocidos que se ofrecen en un modelo basado en suscripción son Netflix, Wynk Music, Amazon Prime, etc.     

También, lea: ¿Cómo crear Dashboards de Salesforce que lleven tus Operaciones al siguiente nivel?

¿Cómo funciona un modelo de negocio de suscripción?    

Varias empresas hoy en día están cambiando de un modelo de ingresos comerciales basado en una compra única a un modelo de suscripción que produce ingresos regularmente a cambio de una entrega constante de bienes o servicios. Esto se debe al auge de la tecnología y el producto de software como servicio (SaaS).

Clientes que utilizan un modelo de suscripción se facturan de forma recurrente por un bien o servicio. Cada oferta se personaliza según el tiempo y la frecuencia deseados por el cliente, y la mayoría de las suscripciones permiten la flexibilidad de renovar o cancelar en cualquier momento.     

La renovación y activación de las suscripciones generalmente se realizan automáticamente utilizando una tarjeta de pago o cuenta bancaria preautorizada. La ventaja de modelos de negocio de suscripciones es el ingreso regular, que también ayuda a generar confianza relaciones con los clientes. El cliente tiene la opción de renovar o cancelar su suscripción cuando vence el contrato. 

También, lea: Uso de informes de canalización de Salesforce para realizar un seguimiento de su rendimiento de ventas

¿Qué ventajas ofrece el modelo de ingresos por suscripción?

El modelo comercial superior de la industria es ahora el modelo de ingresos por suscripción. Pero, ¿qué es exactamente lo que impulsa la aceptación del modelo y el crecimiento que desencadena? Examinaremos sus ventajas a continuación.

Por ejemplo, las suscripciones pueden aumentar sus ingresos y mejorar su resultado final a través de un mayor valor de por vida (LTV), reducir los costos de adquisición de clientes y más.

modelo de ingresos por suscripción Salesforce
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1) Ingresos predecibles

Futuras fuentes de ingresos se puede predecir con la ayuda de un modelo de suscripción. La cantidad de clientes que gana y pierde a lo largo de un período determinado será más fácil de pronosticar si ha tenido suficiente tiempo para recopilar datos.

Estos ingresos recurrentes pueden asegurar la supervivencia de su negocio en tiempos económicos difíciles. Además, ayuda a mantener el buen funcionamiento de su organización.     

2) Relaciones más sólidas y duraderas con los clientes

A menos que los clientes requieran asistencia al cliente o se publique una versión actualizada, una vez que le pagan, la relación desaparece en su mayoría. El ciclo de actualización continua del software basado en suscripción le facilita desarrollar relaciones con los clientes y abordar rápidamente sus problemas.

Los clientes pueden incluso pagar por un valor adicional si lo desean seleccionando una actualización o un plan superior. Esta flexibilidad promueve la lealtad del cliente.     

3) Ingresos recurrentes

El beneficio más valioso de las suscripciones es su capacidad para atraer nuevos clientes y retenerlos como clientes de por vida. Cuando esto sucede, los ingresos continuos están garantizados para su negocio.

Los clientes reciben actualizaciones más rápidamente y se le paga continuamente. Por lo tanto, debe pensar en el modelo comercial basado en suscripción si desea que su negocio tenga un flujo de efectivo predecible.     

4) Pronóstico mejorado y control de inventario

El modelo comercial de suscripción le permite predecir los ingresos futuros con gran precisión. Las suscripciones pueden ayudar en la previsión de la demanda y la gestión eficaz del inventario para negocios de comercio electrónico que se ocupan de cambios significativos en la demanda.

Los mismos datos que simplifican la estimación de su flujo de ingresos de mes a mes también facilitarán la previsión de la demanda con las medidas correctas.     

5) Oportunidades de ventas cruzadas, ventas adicionales y crecimiento de los ingresos

Una vez que un cliente se ha comprometido con un plan básico contigo, tu(s) producto(s) tiene(n) la oportunidad de ganarse su confianza y aumentar su interés por querer más. Por lo tanto, tiene mucho más sentido ofrecer una mayor selección de opciones para los servicios basados ​​en suscripción.

Los clientes están más dispuestos a consultar un nivel más alto porque pueden cambiar fácilmente entre planes.     

6) Menores costos de adquisición de clientes (CAC)

Las tácticas de marketing enfocadas efectivas pueden ser más costosas que sus esfuerzos para retener a los clientes actuales por un período más largo.

Es esencial elegir las iniciativas de marketing que tendrán el mayor impacto en sus resultados porque pueden consumir tiempo y dinero. Puede ahorrar mucho dinero en CAC fomentando las relaciones con sus clientes.

7) LTV mejorado  

El LTV inevitablemente se ve impulsado por los modelos de suscripción porque le permiten cultivar relaciones con los clientes y asegurarse de que sigan comprando en su tienda.

Uno de los indicadores más cruciales para las empresas de comercio electrónico es el valor de vida del cliente. Cuando los suscriptores comiencen a recibir ingresos regulares de las suscripciones, LTV aumentará. 

También, lea: Estrategias para mejorar las tasas de conversión de clientes potenciales de Salesforce

¿Qué diferentes modelos de ingresos por suscripción existen?    

Los modelos de suscripción vienen en algunos tipos diferentes hoy en día. Un modelo o una combinación de modelos funcionará mejor para usted dependiendo de su organización. Los tres tipos diferentes de modelos de negocio de suscripciones son los siguientes:     

1) El modelo de suscripción de Access

La mayoría de las personas son parte del acceso modelo de suscripción. Este tipo de programa de suscripción, que incluye membresías, ofrece acceso exclusivo a descuentos, lanzamientos anticipados y más. Esto les da a las personas la capacidad de elegir qué productos de comercio electrónico quieren cuando lo desean.     

2) Modelo de suscripción de reposición

Un cliente en línea se suscribe para recibir entregas recurrentes del mismo tipo de producto utilizando el modelo de suscripción de reposición o envío automático. Debido a que proporciona continuamente el mismo producto, esta estrategia funciona mejor para los bienes que los consumidores usan con regularidad. También se le conoce como “suscríbete y ahorra."     

3) Modelo de suscripción de curación  

En este modelo comercial basado en suscripción, los minoristas eligen una caja que contiene uno o más productos, los empaquetan y envían la caja al comprador. El "sorpresa” es la base de este negocio de suscripción preferido.

Los clientes en este caso no están seguros de los productos que recibirán con cada entrega. Los productos de ciertas marcas pueden corresponder a los gustos y preferencias de los compradores en un determinado grupo de mercado.     

También, lea: Desafíos comunes de integración de Salesforce y cómo superarlos

¿Cómo se debe implementar un modelo de ingresos por suscripción?

El proceso de crear un servicio basado en suscripción implica investigación preliminar, análisis, determinación de las demandas de su público objetivo, pruebas e implementación. Puedes seguir los siguientes pasos:     

Modelo de ingresos por suscripción Salesforce
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1) Investigue el mercado para ver si un modelo de suscripción tiene más sentido

¿Qué pasos puede tomar para que su producto SaaS sea un servicio de suscripción viable? Una vez que comprenda sus problemas, intente incorporar sus necesidades en un servicio continuo.

Usted los cuida activamente a lo largo de semanas, meses y años, no solo una vez cuando les resuelve un problema.

Debe estar seguro de que puede proporcionar una solución sólida desde el principio y tener suficiente espacio para respirar para seguir mejorando con el tiempo.     

2) Desarrollar un modelo de membresía

El precio de su estrategia de suscripción es un componente esencial, y el uso de una estrategia única para todos puede alejar a algunos clientes. Comience indicando su rango de precios.

Al determinar el costo de su suscripción, tenga en cuenta el precio de los productos que vende, el precio de los materiales de empaque, los costos de marketing y publicidad, y los costos operativos como el alquiler, la nómina y el cumplimiento.     

3) Establecer términos y condiciones  

Al requerir que el cliente marque una casilla durante la transacción, un acuerdo es un enfoque excelente para asegurarse de que conozca sus políticas.

Cuando describa sus términos y condiciones, asegúrese de incluir información sobre cómo funciona su suscripción, cómo funciona la renovación automática y cómo los clientes pueden cancelar sus suscripciones.     

4) Crea una persona compradora  

Las personas compradoras son una técnica de segmentación para el mercado objetivo basada en la investigación. Proporciona una imagen precisa de cómo los clientes perciben los costos y el valor de las cosas. Puede atender a múltiples personas a través de suscripciones.     

5) Corre la voz  

El comprador debe comprender cómo su suscripción mejoraría su calidad de vida. Al proporcionar a los clientes acceso a los enlaces de pago de su suscripción, puede transmitir información sobre sus productos de manera rápida y conveniente. Tanto como puedas, interactúa con tus clientes.

Por ejemplo, fomente las publicaciones en las redes sociales o solicite comentarios sobre sus productos. Los ingresos recurrentes pueden resultar de una experiencia positiva.

También, lea: Mejora de la adopción de usuarios de Salesforce: estrategias y prácticas recomendadas

Conclusión: acertar con los modelos de precios de suscripción    

Su negocio puede experimentar un crecimiento significativo y continuo, así como mayores ingresos y valor de por vida del cliente, con un modelo de ingresos por suscripción. Si su empresa desea proporcionar una servicio basado en suscripción, nosotros, en Cynotek, se complace en brindarle la información más reciente para que pueda lograr el logro con la menor cantidad de tiempo y esfuerzo.     

El modelo de suscripción es una buena elección si desea generar ingresos predecibles o mejorar las conexiones de los clientes. Además, la economía de suscripción está en constante expansión. Por lo tanto, este es un excelente momento para pensar en introducir suscripciones y comenzar a disfrutar de las ventajas de un modelo de suscripción. Después de aprender las técnicas necesarias para crear un modelo de negocio basado en suscripción, es hora de pasar a la gestión de ese modelo una vez implantado. ¡Empieza hoy, todo lo mejor!      

También, lea: Mejores prácticas de integración de Salesforce: Cómo evitar errores comunes

Preguntas frecuentes (preguntas frecuentes)    

1) ¿Es posible que cualquier empresa cambie a un modelo de suscripción?  

Casi cualquier empresa puede implementar precios de suscripción. Para ganarse la confianza y la lealtad de sus mejores clientes, primero debe decidir qué promesa les está haciendo. Considere sus operaciones existentes desde la distancia y considere lo que sus clientes están tratando de lograr o qué problemas están tratando de resolver que los trajeron a usted en primer lugar.  

2) ¿Cuáles son los beneficios de los modelos comerciales basados ​​en suscripción?  

Tanto los clientes como las empresas prefieren los modelos de ingresos por suscripción porque ofrecen un fantástico equilibrio entre precio y valor. Los clientes se benefician de la comodidad de recibir el producto automáticamente cuando lo necesitan o de tener acceso rápido a nuevas funciones. Las empresas se benefician de un flujo de ingresos más confiable.  

3) ¿Qué distingue un modelo comercial de membresía de un modelo comercial de suscripción?  

Las membresías generalmente otorgan acceso a instalaciones físicas como un gimnasio o un club de golf. Por el contrario, las suscripciones dan acceso al bien o servicio por el que se paga.  

4) ¿Qué inconvenientes tiene el modelo de negocio de suscripción?  

Los clientes deben quedarse con negocios de suscripción por un tiempo porque con frecuencia confían en ganar dinero a largo plazo en lugar de todo a la vez. Las empresas que no logran mantener bajo control la rotación pueden descubrir que están pagando más en costos de adquisición de clientes de lo que están recuperando de su clientela existente.  

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