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CRM para bienes raíces

Los 14 Mejores CRM para Agentes Inmobiliarios para Mejorar su Productividad y Ventas

By Abhishek Singh / 13 de marzo de 2023

Marzo 13, 2023
Los 14 Mejores CRM para Agentes Inmobiliarios para Mejorar su Productividad y Ventas

Hoy en día, las personas han comenzado a buscar métodos para invertir y ahorrar dinero, y los bienes raíces siempre han sido una de sus mejores opciones. El resultado ha sido uno de los mayores auges de la historia del sector inmobiliario. Afortunadamente, los corredores inmobiliarios ya no viajan solos. tienen excelente software CRM inmobiliario A vuestra disposición.    

Hay varias cosas a considerar al elegir un CRM para tu negocio. Esto incluye las funciones que requiere su negocio, el costo y si tiene todas las características. La gestión de bases de datos en línea es una función de CRM (Gestión de relaciones con los clientes), que permite el mantenimiento de la base de datos.

CRM tiene la ventaja de permitirle administrar sus contactos y ahorrar tiempo al automatizar las actualizaciones. Con tantas opciones disponibles en el mercado, uno debe tomarse el tiempo para investigar y evaluar los sistemas líderes. Esto le ayuda a decidir cuáles son los mejores para cualquier línea de trabajo.    

A agente de bienes raíces necesita administrar las múltiples actividades esenciales para vender, comprar y arrendar propiedades. Todo esto debe hacerse sin perder de vista las finanzas. Además de estos deberes fundamentales, es fundamental crear clientes potenciales y considerar las necesidades únicas de cada cliente.

A CRM para bienes raíces está hecho para administrar su negocio de bienes raíces sin problemas y permitirle generar rápidamente más clientes potenciales. El mejor CRM permite que los agentes se comuniquen con los clientes de manera más efectiva y eficiente.    

Este artículo discutirá el mejor CRM para agentes inmobiliarios, que pueden impulsar su producción y ventas al mismo tiempo que brindan a la industria una excelente visibilidad. Comencemos ahora, y también enfatizaremos el valor de CRM en bienes raíces.    

¿Qué es un Sistema CRM para Bienes Raíces?   

Agentes de Bienes Raices requieren una solución para manejar una variedad de tareas. Esto puede incluir la gestión de clientes potenciales y transacciones, el seguimiento de listados, la automatización de tareas de marketing y mucho más. CRM inmobiliario es esencial para las organizaciones inmobiliarias debido a esto. Agentes de Bienes Raices puede recopilar todos los datos relacionados con las ventas en un solo lugar con la ayuda del CRM inmobiliario. La información de contacto, los listados, los plazos de transacción y la información de contacto están todos incluidos en esta información.    

El uso del CRM, los agentes inmobiliarios pueden automatizar partes repetitivas de su flujo de trabajo, permitiéndoles concentrarse en tareas más importantes.

Los datos de clientes potenciales, prospectos o clientes actuales están organizados por software CRM inmobiliario. Esto también ayuda a administrar los esfuerzos de marketing realizados a través del correo electrónico, el teléfono, la publicidad en Internet y las redes sociales.    

Puede atraer clientes, agilizar procesos y finalizar tratos a tiempo con la ayuda de un CRM inmobiliario eficaz. Además, puede ayudar en:     

Supervisar todo el flujo de trabajo 

Supervise el progreso de su flujo de trabajo de gestión de proyectos. Determinar los desafíos y posibilidades. Su proceso se puede racionalizar y la información se puede clasificar en todos los canales con la ayuda de la automatización de ventas. Con las opciones de personalización, puede crear flujos de trabajo específicos para su empresa y realizar un seguimiento de todos los KPI que le interesan. 

Mejora de la gestión de procesos 

Controle todos los aspectos de su negocio desde un solo lugar. Para impulsar las ventas, optimice su proceso de ventas. Para acceder rápidamente a información detallada, utilice las herramientas de administración de propiedades. Cree y envíe facturas, administre cargos por pagos atrasados ​​y automatice el cobro de alquileres. 

Mejore la productividad de los empleados 

Una pérdida de tiempo significativa es la falta de comunicación. Lo mismo ocurre con los deberes de oficina de baja categoría. Puede desarrollar una base de conocimiento compartida con CRM inmobiliario.

Esto crea procedimientos repetibles basados ​​en las mejores prácticas. Facilita la comunicación entre los miembros del equipo.

Estará en camino de alcanzar las cuotas anuales si puede detectar áreas que requieren atención y asignar miembros del equipo a nuevas tareas. 

Acelere los seguimientos 

Recibe alertas para que puedas hacer un seguimiento en el momento adecuado. Hágalo sin usar notas post-it o recordatorios repartidos por otras herramientas digitales.

Cree secuencias de seguimiento y distribúyalas a otros miembros del equipo para aumentar el número de ventas cerradas. Tanto los correos electrónicos como las llamadas telefónicas se benefician enormemente de esto. 

mantener las campañas de goteo en marcha 

Desde un solo tablero, administre todas sus campañas de goteo. Crear listas de correo electrónico para campañas de marketing por goteo usando el contactos en tu CRM. Más conversiones pueden ayudarlo a mover clientes potenciales a través de su embudo más rápidamente.

Ahorro de tiempo y esfuerzo, automatización de marketing por goteo planifica una serie de correos electrónicos que se entregarán durante un período de tiempo predeterminado. También hay disponibles excelentes plantillas de correo electrónico. 

Mantener clientes potenciales con éxito 

Obtener más clientes potenciales para bienes raíces. Obtenga una visibilidad completa de su posición en su tubería. Los prospectos pueden nutrirse con el tiempo con información individualizada y pertinente.

Esto aumenta las conexiones personales y la confianza en su empresa. Para optimizar las conversiones, puede concentrarse en los clientes potenciales correctos con la ayuda de la calificación y puntuación de clientes potenciales. 

También, lea: HubSpot vs Salesforce: sepa qué es lo mejor para su empresa

¿Qué hace un CRM inmobiliario? 

CRM para inmobiliarias incluyen una amplia gama de características. Incluyen seguimientos y gestión de contactos. Se pueden utilizar para la gestión de canales de ventas y campañas de marketing por correo electrónico.

Excelentes CRM inmobiliarios también cuentan con aplicaciones móviles. Realizan análisis de datos y creación de informes. Muchos de ellos también interactúan con otros programas como Zoho CRM

moderna  

Las integraciones con otras herramientas en línea son una característica común de los CRM inmobiliario. Aumentan aún más su utilidad. Conecte su CRM a aplicaciones para informes, pronósticos y análisis.

Para obtener más uso de su base de datos de clientes, importe y exporte registros de contactos. Utilice soluciones de automatización de marketing para sus campañas de publicidad en redes sociales, SMS y correo electrónico. 

Informes 

Los informes sobre marketing, campañas, ventas y clientes le permiten ver cómo va su inversión. Puede identificar problemas y mostrar patrones de comportamiento.

Puede mantener un ojo en todos los datos entrantes. Al hacer esto, puede mejorar sus operaciones comerciales al identificar oportunidades y puntos débiles. 

Aplicación movil 

En estos días, se espera tener una aplicación móvil para Android o iOS. Esto también se aplica a cualquier CRM para bienes raíces. Todavía puede comunicarse con los clientes, ya sea mostrando casas, conduciendo o almorzando afuera. También puede obtener ofertas e información importante a través de un dispositivo móvil. 

Email marketing 

Tenga en cuenta su negocio. Con campañas personalizadas de marketing por correo electrónico, establezca una buena relación y confianza. Se deben enviar actualizaciones de noticias específicas a compradores, vendedores e inquilinos potenciales.

Cree informes sobre estadísticas y tendencias, ocasiones futuras, consejos para el consumidor y enlaces a la información que produce su negocio. 

Gestión de tuberías 

Puede ver el proceso de ventas con tecnologías de gestión de canalización. Las ofertas se pueden reconocer a través de etapas.

Descubra qué miembros del equipo están asignados a qué tratos, qué clientes son los más importantes, qué tratos se están cerrando y cuáles podrían estar rezagados. También cree numerosas canalizaciones para varios tipos de clientes. 

También, lea: Los 10 mejores software de mesa de ayuda para pequeñas empresas

Los 14 mejores CRM para agentes inmobiliarios para impulsar la productividad y las ventas

Cada negocio inmobiliario tiene necesidades y métodos prácticos diferentes, por lo que cada organización necesita un CRM inmobiliario diferente. Si bien existen muchas opciones de CRM en el mercado, lo más importante es elegir una que se ajuste con precisión a sus demandas inmobiliarias.

Ahora echemos un vistazo a algunos de los mejores productos CRM del mercado.   

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1) Nube de ventas de Salesforce

Las grandes empresas de corretaje de bienes raíces deben administrar todas las partes de su negocio de bienes raíces con Salesforce Sales Cloud, el CRM líder en el sector.

Uno de los servicios de firma de Ventajas clave de Salesforce es que proporciona un montón de opciones de personalización y flexibilidad. Esto permite a las empresas adaptar la plataforma a sus necesidades.  

Para realizar un seguimiento de los clientes potenciales y ofrecer comunicaciones pertinentes para la generación de clientes potenciales, los agentes inmobiliarios pueden compartir información de los consumidores a través de una variedad de canales. Con capacidades de gestión de clientes potenciales más rápidas, los sistemas basados ​​en la nube brindan soluciones prácticas tanto para propiedades residenciales como comerciales.  

Pros: 

Se conecta muy bien con otras plataformas para software que ya está en uso. Los informes son completos y adaptables. Hay una tonelada de información valiosa allí. 

Contras: 

Hemos tenido experiencias conflictivas con varios socios autorizados de Salesforce, no relacionados con la plataforma. Una mejor calidad/interfaz de llamadas con software de llamadas remotas. 

Todo el proceso de transacción está automatizado por Salesforce CRM. Comenzando con el paso de adquisición de clientes a través de bases de datos y sitios web de búsqueda de bienes raíces habilitados para IA. Por otro lado, es extremadamente complejo y requerirá de dedicados administradores de CRM y expertos altamente calificados.  

Precios: Salesforce tiene precios bastante complejos, aunque la opción de nivel de entrada. Salesforce Sales Essential, que está dirigido a pequeñas empresas, cuesta $ 25 por mes por usuario. Sin embargo, los costos pueden aumentar significativamente según las necesidades de su empresa.   

Mejora tu negocio inmobiliario con nuestro servicio de CRM.

Administre clientes, propiedades y negocios en un solo lugar. Optimice su flujo de trabajo y cierre más tratos.

2) Ventas de Microsoft Dynamics 365  

Los portales inmobiliarios de hoy ayudan y hacen posible que los usuarios busquen, compren, vendan y administren propiedades en línea. Combina una experiencia de cliente mejorada con una plataforma para la automatización de servicios. Por lo tanto, es necesario desplegar las herramientas adecuadas.

Estas herramientas brindan suficiente visibilidad comercial para transformar el negocio en uno más centrado en el cliente.

Con una mejor protección de datos, Ventas de Microsoft Dynamics 365 automatice las ventas, el marketing, el servicio al cliente y los servicios de proyectos para ayudar a las empresas a funcionar de manera más eficiente.    

Esto proporciona agentes de Bienes Raices con una variedad de características avanzadas. Esto incluye manuales de ventas, desarrollo de propuestas de ventas personalizadas (basado en datos de clientes y búsquedas web), análisis predictivo y más.    

Pros: 

Microsoft Dynamics 365 Sales es una plataforma basada en la nube que se puede ampliar o reducir según el tamaño de la empresa. También interactúa sin problemas con otras aplicaciones de Microsoft, incluidas Power BI, Outlook y Excel. 

Contras: 

Para las empresas más pequeñas o las nuevas empresas que pueden no tener un gran presupuesto para el software de CRM, Microsoft Dynamics 365 Sales puede ser costoso. Aquellos que no estén familiarizados con los productos de Microsoft pueden necesitar capacitación adicional debido a la alta curva de aprendizaje de la plataforma. 

Precios: Edición profesional: $ 65 por mes por usuario, Edición comercial: $ 95 por usuario por mes y Sales Insights: $ 50 por persona por mes. 

3) Impulsión de tubería  

Para los equipos de ventas pequeños y medianos, Pipedrive sirve tanto como un CRM y un herramienta de gestión de pipeline de ventas. Está diseñado específicamente para simplificar el uso de CRM para el usuario.

Para realizar un seguimiento de las ofertas durante el proceso de venta, proporciona un vista de flujo de ventas.

Además, Pipedrive incluye una aplicación móvil y se conecta a conocidas aplicaciones de terceros como Slack, Asana y Trello.  

Es una excelente opción para pequeñas empresas o casas de bolsa que requieren una forma sencilla Solución CRM. Tiene un precio y tiene toda la funcionalidad necesaria. Esto hace que tu equipo esté más unido, obteniendo más claridad. Sus correos electrónicos, llamadas y avances se registran automáticamente.

La plataforma Pipedrive te da la libertad de concentrarte en lo que haces mejor. Mantiene sus acciones en el punto, no fuera de lugar, y sus metas son realistas, no idealistas. Esto se debe a que la canalización sirve como punto de partida.  

Pros: 

La plataforma Pipedrive es fácil de usar y navegar para los equipos de ventas gracias a su diseño fácil de usar. Debido al alto grado de personalización de la plataforma, las empresas pueden adaptarla a sus requisitos y flujos de trabajo únicos. 

Contras: 

Algunas plataformas de CRM ofrecen capacidades más sofisticadas como automatización de marketing, asistencia al cliente e informes extensos; Pipedrive no lo hace. 

Precios: Los planes de Pipedrive van desde $15 a $99 por mes. Comienza en $ 12.50 por mes por usuario.  

También, lea: Pipedrive vs Salesforce: ¿Qué CRM es mejor para tu negocio?

4) HubSpot    

HubSpot es considerado como el mejor software de CRM para bienes raíces ya que puede ampliar su negocio. Aumenta la efectividad de sus ventas mientras simplifica el proceso del plan de vivienda.

Sus características de automatización de marketing son su mayor ventaja. También proporciona una gama completa de soluciones de software para ventas, atención al cliente y operaciones.    

Vender de forma más eficaz y rápida es muy práctico. HubSpot simplifica la automatización de tareas. Ofrece un programador de citas personalizado, vincula su CRM y agrega chat en vivo a su sitio web.

Incluye excelentes características que incluyen programación de reuniones, plantillas de correo electrónico y administración de contactos. A través del App Marketplace, puede vincularlo con las aplicaciones que utiliza su empresa.

Para los agentes inmobiliarios que desean escalar manteniendo todos sus sistemas consolidados en un solo lugar, esta herramienta es excelente.  

Pros: 

En realidad, es una plataforma todo en uno para cualquier cosa de marketing, ventas y servicio al cliente, todo en un solo lugar. Ofrece software CRM gratuito para sus equipos de ventas, software de automatización de marketing entrante, marketing por correo electrónico, gestión de redes sociales y capacidades de servicio al cliente. Es fácil de usar e incluso puede usarlo como CMS para marketing de contenido o para desarrollar su sitio web. 

Contras: 

HubSpot se considera una herramienta todo en uno, por lo tanto, debe considerarlo detenidamente si desea utilizarlo como una solución puntual. Además, el contrato es anual, por lo que incluso si rescinde antes de tiempo, todavía paga el año completo. Como resultado, es uno de los programas de CRM más costosos, lo que lo hace bastante costoso para las organizaciones pequeñas.  

Precios: El precio mínimo mensual es de $50. Gratis, Starter ($45/mes), Professional ($450/mes) y Enterprise ($1,200) mensualmente.   

También, lea: Integración con HubSpot Salesforce para obtener la máxima potencia de CRM

5) Zoho  

Construcción y negocios inmobiliarios puede crecer con más productividad, ventas y eficiencia con la ayuda de Zoho CRM. Es una herramienta CRM inmobiliaria.

Este software se conecta con varios programas conocidos como Outlook, MailChimp, etc.

Esto ayuda a las empresas inmobiliarias y de construcción a generar interacciones más sólidas con los clientes. No importa dónde estén los clientes, tiene un amplio alcance para interactuar con ellos.  

Con software de chat en vivo, correo electrónico y redes sociales, brinda exposición en tiempo real. Esto lo ayuda a ver y comprender cada vez que un cliente potencial o cliente interactúa con su organización.

La capacidad de automatizar procedimientos, gestionar contactos y gestionar acuerdos de etapa a etapa son sus otros beneficios. La automatización del flujo de trabajo, la gestión de contactos y la gestión de transacciones de etapa a etapa son algunas de sus características productivas.  

Pros: 

Se integra muy bien con más aplicaciones de Google/Zoho. Es en gran medida receptivo a las sugerencias de los usuarios. Muchas capacidades están disponibles con ZOHO, incluida la gestión de contactos y clientes potenciales, marketing por correo electrónico, integración de redes sociales y otros. Su diseño fácil de usar facilita que las empresas mantengan sus relaciones con los clientes. 

Contras:  

Solo los niveles superiores de ZOHO incluyen la IA. Además, el plan gratuito no tiene integraciones y solo unos pocos campos personalizados. Aunque ZOHO tiene ciertas herramientas de automatización, no son tan extensas como las que se encuentran en otras soluciones de software de CRM. Las herramientas de informes no son tan completas como otras Soluciones de software CRM en el mercado. 

Precios: Los usuarios estándar pagan $14 por mes; Los usuarios profesionales pagan $23; Los usuarios empresariales pagan $40 y los usuarios comerciales pagan $52 por mes (Ultimate).  

También, lea: Zoho vs Salesforce: ¿Qué CRM es mejor para su empresa?

6) Ventas frescas

Freshsales es un software basado en la nube que permite a los usuarios examinar ofertas de principio a fin y monitorear el comportamiento del cliente.

Freshworks proporciona una aplicación CRM para profesionales inmobiliarios. Ofrece una interfaz de usuario integrada (UI) con varias características útiles.

Los desarrolladores y agentes inmobiliarios pueden completar tareas con la menor cantidad de trabajo. También incluye automatización inteligente del flujo de trabajo.

Esto ofrece toda la funcionalidad necesaria para admitir flujos de trabajo automatizados para los equipos de administración y ventas en varias etapas de un proyecto.  

Pros: 

La capacidad de enrutar tratos a equipos de ventas específicos en función de los ingresos potenciales o el mercado objetivo es una de las capacidades más útiles. 

Contras:  

  • Requiere más alternativas para exportar información. 
  • mejoras en las opciones de accesibilidad de los colaboradores. 
  • Con bases de datos densamente llenas, la carga del software lleva más tiempo. 
  • menos integraciones de terceros que las que ofrecen otros productos. 
  • Los informes no se ofrecen en la versión del plan gratuito. 

Precios: Comienza en $ 18 por usuario por mes.  

También, lea: Freshsales vs Salesforce: ¿Qué CRM es mejor para su empresa?

7) Escritorio León    

leónescritorio es el único CRM que prioriza el desarrollo de relaciones, la generación de prospectos, la crianza de prospectos y convierte a los prospectos en clientes leales. Es una plataforma integrada para CRM para expertos inmobiliarios.

Es uno de los más fáciles de usar y CRM rentables para vendedores y propietarios de pequeñas empresas.  

Para los profesionales de bienes raíces, este CRM ofrece una plataforma que se puede buscar simplemente. Le permite administrar a sus clientes con facilidad al realizar un seguimiento de las llamadas, correos electrónicos y mensajes.

También proporciona automatización del flujo de trabajo y funcionalidad de correo electrónico masivo. Sus equipos encontrarán que esto es extremadamente práctico y útil mientras trabajan en actividades orientadas a procesos.    

Pros: 

Con funciones como puntuación, segmentación y etiquetado de clientes potenciales, Liondesk simplifica a los usuarios la gestión de sus contactos y clientes potenciales. Facilita la optimización de sus actividades de marketing y ventas porque interactúa con una variedad de conocidas herramientas de marketing y ventas, como Gmail, Zapier y Facebook. 

Contras: 

Los usuarios deben confiar en productos de terceros porque Liondesk aún no viene con un formulario integrado de captura de clientes potenciales. Los informes no son tan completos o profundos como algunos otros CRM en el mercado, a pesar de que ofrece algunas funciones básicas de informes. 

Precios: Comienza desde $ 25.00 / mes.  

8) Malabarista de bienes raíces  

Un CRM de bienes raíces llamado RealtyJuggler pone un fuerte énfasis en la estructura y la claridad. Este CRM genera una lista de tareas diarias para los agentes en función de los datos de CRM y es fácil de usar.

La plataforma tiene herramientas de gestión de transacciones que le permiten realizar un seguimiento de las transacciones, mostrar comentarios, cerrar transacciones y más.

Puede usar esta aplicación para manejar todos los aspectos de las propiedades de alquiler, realizar un seguimiento de las comisiones y planificar tareas.

Es la mejor solución para administrar contactos, seguimientos, importación de contactos, uso compartido de bases de datos, correo electrónico masivo y recordatorios automáticos.  

Pros:  

Los agentes inmobiliarios pueden explorar rápida y fácilmente RealtyJuggler gracias a su diseño sencillo y fácil de usar. Los agentes pueden acceder a sus datos y gestionar sus clientes potenciales y contactos mientras están de viaje gracias a la aplicación móvil de la empresa. 

Contras: 

Aunque RealtyJuggler es fácil de usar, puede haber una curva de aprendizaje para los agentes que no están acostumbrados a utilizar CRM u otras herramientas inmobiliarias. El servicio de atención al cliente de RealtyJuggler ha recibido quejas de ciertos usuarios sobre tiempos de respuesta y ayuda inconsistentes. 

Precios: $ 179 / año  

También, lea: ¿Cómo puede Business Central ayudarlo a construir su negocio?

9) Productor superior   

Top-producer es un CRM ampliamente utilizado para una plataforma basada en bienes raíces que proporciona una ubicación centralizada para todo su canal de ventas.

Le permite administrar consultas entrantes, nutrir clientes potenciales, sincronizar información de contacto y crear campañas de marketing por correo electrónico. Sus características clave incluyen una base de datos de contactos, gestión de tareas y una biblioteca de documentos.

La plataforma tiene como objetivo ayudarlo a administrar todo su negocio. Para realizar un seguimiento de clientes potenciales y clientes, programar citas, administrar transacciones y más.    

Pros:  

El servicio de atención al cliente de Top Producer ayuda a los clientes con cualquier cosa, desde preguntas sobre productos hasta comprensión de funciones, lo que da como resultado una mejor experiencia. La plataforma se simplifica de usar gracias a sus flujos de trabajo reducidos. 

Contras:  

Los usuarios se vieron obligados a dedicar tiempo a eliminar manualmente los datos superfluos como resultado de problemas con el calendario y la sincronización de contactos y contactos duplicados. Según las reseñas de los clientes, el sitio es complicado, difícil de usar y está desactualizado. 

Precios: A partir de $45/mes/usuario, $75/usuario/mes - Profesional y $85/usuario/mes - Avanzado.  

10) Contactalmente   

La calificación de clientes potenciales se simplifica con Contactually, un CRM diseñado especialmente para corredores de bienes raíces. En cada punto del embudo, crea automáticamente marketing personalizado para clientes potenciales.

Además, este CRM proporciona software de automatización de flujo de trabajo y una herramienta de gestión de canalizaciones de arrastrar y soltar.

A través de la integración con Office 365 y Google Workspace, también puede sincronizar su correo electrónico y registros de comunicación en la aplicación. Incluso las opciones están disponibles en la aplicación para ayudarlo a comunicarse con clientes anteriores.   

Pros: 

Las empresas pueden gestionar las interacciones con los clientes y la gestión de contactos con la interfaz sencilla e intuitiva de Contactually. El software se integra con otras tecnologías como plataformas de redes sociales, correo electrónico y formularios web para ayudar a los usuarios a capturar clientes potenciales automáticamente. 

Contras: 

A pesar de la interfaz fácil de usar, algunos usuarios que no están familiarizados con el software CRM pueden experimentar una curva de aprendizaje. Es posible que los representantes de servicio al cliente no siempre respondan tan rápido como algunos consumidores quisieran. 

Precios: A partir de $ 69 por usuario por mes.  

También, lea: Fallo en la implementación de CRM: ¿Qué salió mal?

11) Base de propiedades 

Un CRM inmobiliario basado en la plataforma Salesforce. Puede administrar clientes potenciales y contactos, adquirir herramientas de informes y administrar listados usando Base de propiedades. También se incluyen herramientas de flujo de trabajo y automatización. 

Pros: 

La plataforma pone un fuerte énfasis en la captura de clientes potenciales, la repetición de negocios y las referencias. Las notificaciones, el enrutamiento inteligente de clientes potenciales y la gestión centralizada de contactos están disponibles.

Existen reglas particulares establecidas para los muchos procedimientos comerciales que utiliza. Existen listas inteligentes. Se trata de listas de bases de datos de clientes segmentadas con orientación automatizada y criterios de seguimiento. 

Contras: 

Existe una curva de aprendizaje. Hay poca personalización general. Algunos clientes no están contentos con la resolución de sus problemas o con la respuesta del servicio de atención al cliente. 

Precios: El plan varía en dos rangos según el plan de inicio - $79/usuario/mes Y el plan profesional - $149/usuario/mes 

12) Líder del mercado 

Sistema CRM integrado con un sitio web que se adapta a las propiedades inmobiliarias. Con el objetivo de realizar un seguimiento de la actividad y capturar nuevos clientes potenciales. Listados en 100 sitios web dedicados a una sola propiedad. Configurar listados destacados. Lance campañas de marketing multicanal y obtenga informes de actividad de la campaña. 

Para Agencias y Operadores 

Las herramientas para administrar contactos están ampliamente disponibles. Le permiten monitorear la generación de prospectos y las conversiones de ventas. También puede ver qué propiedades han guardado o explorado los visitantes.

Cree respuestas automáticas para aumentar el compromiso y su capacidad para liderar rápidamente. Market Leader puede sincronizar clientes potenciales de sitios web como Zillow, Trulia, Realtor.com y otras fuentes. 

Contras: 

En su dominio, se alojará su sitio web. Si decide dejar al proveedor, las cosas pueden complicarse un poco. El calibre de los cables producidos ha provocado que algunos consumidores estén insatisfechos. 

Precios: El plan cuesta $ 416 por mes.  

También, lea: Lista de verificación de migración de CRM: mejores prácticas y mejores consejos

13) Agente Sabio 

Una pila completa CRM inmobiliario se llama Agente inteligente. Hay numerosas características inmobiliarias. Consisten en gestión de contactos, automatización de marketing inteligente, creación de clientes potenciales, creadores de páginas de destino, rastreadores de comisiones y gestión de transacciones. 

Pros: 

El sistema de gestión de contactos de la plataforma agrega atributos de campo únicos. Consisten en información del cónyuge, residencias alternativas/adicionales, rango y estado. Puede examinar cuántos clientes potenciales le remitieron clientes anteriores utilizando un árbol de referencia.

Muestra el número de clientes potenciales que han reenviado su información de contacto. Puede entregar información de contacto en formato vCard a cualquier destinatario utilizando la integración API de vCard. 

Puede averiguar a quién llamar ahora mismo utilizando la herramienta Lista de llamadas. Para obtener más información sobre su cliente y cualquier encuentro anterior, puede acceder rápidamente a su información de contacto. El acceso a contactos, proveedores, un planificador diario, una lista de llamadas y una lista de tareas se simplifica mediante una aplicación web móvil. 

Contras: 

Esto da un rango medio de curva de aprendizaje a los usuarios. En ocasiones, los clientes no entienden las actualizaciones de productos antes de que entren en vigor. 

Precios: El precio del plan por mes es de $29.

14) Racha de Bienes Raíces 

Hay un CRM integrado en Gmail de bienes raíces llamado Streak. Esto indica que es accesible desde su escritorio o bandeja de entrada de Gmail móvil. Además, cuenta con todos los Integraciones de G Suite. Streak está diseñado para ofrecer una extensión natural de su flujo de trabajo actual. 

Pros: 

Su propósito es limpiar su bandeja de entrada multitarea. Puede contactar a sus clientes y almacenar y enviar documentos de esta manera. Sin mencionar su ecología de contratistas, inspectores de viviendas, abogados y otras partes involucradas.

Como equipo, gestione e intercambie documentos. Use la barra lateral de Streak para obtener todos los datos contextuales sobre un determinado contacto. Para determinar comisiones individuales, utilice fórmulas. 

Contras: 

Streak es un CRM delgado. Esto significa que, en comparación con otras opciones de CRM de conjunto completo que tienen complementos de Gmail, sus funcionalidades son básicas. Streak reside en su bandeja de entrada de Gmail; sin embargo, algunos usuarios encuentran que la interfaz de usuario es demasiado difícil. Algunas personas se quejan de los tiempos de carga. 

Precios: El costo mensual del plan solo es $15, facturado anualmente. El plan Pro es $49 por usuario/por mes cuando se paga anualmente. 

También, lea: ¿Cómo las industrias de construcción, TI y manufactura pueden capitalizar CRM?

Conclusión

No es sencillo iniciar y mantener una negocio inmobiliario. Mantener el control sobre su cartera y fomentar sus relaciones con clientes, proveedores y otros asociados. La lista de tareas diarias para completar incluye la gestión inteligente de su tiempo, el manejo de problemas de evaluación y el manejo de retrasos en los contratos. En la industria de bienes raíces, maneja una variedad de cosas definidas anteriormente. Esto también puede incluir una larga lista de propiedades, una cartera amplia, una gran cantidad de contactos, etc.    

CRM para bienes raíces es la respuesta todo en uno para liberarse de todos esos procesos. El útil software de gestión de contactos inmobiliarios le permite centralizar los datos de los clientes y los materiales de marketing en una única base de datos. Todos los expertos inmobiliarios de su organización pueden acceder a estos datos.

Un CRM exitoso acelera su proceso de ventas y mejora la comunicación con el cliente. Puede elegir entre los CRM que hemos enumerado anteriormente. Estos CRM se utilizan con frecuencia en la industria de bienes raíces si desea simplificar su proceso. Puede elegir cualquiera según los requisitos de su negocio. ¡Mis mejores deseos!    
   

También, lea: ¿Cómo puede el software CRM ayudarlo a alinear las ventas y el marketing?

Preguntas frecuentes (preguntas frecuentes) 

1) ¿Qué significa un CRM inmobiliario?  

Los agentes inmobiliarios pueden realizar un seguimiento de sus clientes y clientes potenciales con el uso del software de gestión de relaciones con los clientes. El software CRM permite a los agentes inmobiliarios realizar un seguimiento, organizar y recuperar la información de los clientes. Es un programa de base de datos que mantiene la información centralizada en un solo lugar para facilitar el acceso a la persona autorizada. 

2) ¿Por qué los CRM son necesarios para los agentes inmobiliarios?  

Los agentes inmobiliarios pueden administrar mejor las interacciones con prospectos, clientes potenciales y clientes mediante el uso de un sistema CRM. Este sistema le permite centralizar todos sus contactos y datos de comunicación para que pueda convertir rápidamente a nuevos clientes y reorientar a los existentes. Puede facilitar que los profesionales faciliten mejores relaciones con los clientes. El software es utilizado por todos los agentes inmobiliarios para registrar la información del cliente. Además, pueden diseñar correos electrónicos únicos para cada cliente.  

3) ¿Cómo elegimos un CRM para Bienes Raíces?  

El mejor CRM inmobiliario debe agilizar sus comunicaciones con clientes actuales y potenciales y estar diseñado teniendo en cuenta el mercado inmobiliario. Debe incluir herramientas para administrar el flujo de contactos y prospectos, así como una comunicación simple. Asegúrese de que el CRM que elija se adapte al sector inmobiliario y se ajuste a su caso de uso único.    
Al seleccionar un CRM inmobiliario, debe considerar cinco factores clave: estructuras de precios, personalización, funciones listas para usar, integraciones nativas y opciones de soporte. Sin embargo, si tiene problemas para elegir la mejor opción, puede contratar servicios de consultoría de CRM.  

4) ¿Qué aspectos del software CRM inmobiliario son más cruciales?   

Las plataformas para CRM inmobiliarios incluyen una amplia gama de características y funcionalidades. En particular, ofrecen recursos para administrar tareas, contactos, clientes potenciales, administración manual de datos, campañas de marketing, análisis e informes para organizaciones de bienes raíces.  

5) ¿Puede un CRM inmobiliario ayudarme con la generación de leads? 

Sí, muchos CRM de bienes raíces ofrecen funciones de generación de prospectos que pueden ayudarlo a capturar y nutrir prospectos de varias fuentes, como su sitio web, redes sociales y más. 

  

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Hoy en día, las personas han comenzado a buscar métodos para invertir y ahorrar dinero, y los bienes raíces siempre han sido una de sus mejores opciones. El resultado ha sido uno de los mayores auges de la historia del sector inmobiliario. Afortunadamente, los corredores inmobiliarios ya no viajan solos. tienen excelente software CRM inmobiliario A vuestra disposición.    

Hay varias cosas a considerar al elegir un CRM para tu negocio. Esto incluye las funciones que requiere su negocio, el costo y si tiene todas las características. La gestión de bases de datos en línea es una función de CRM (Gestión de relaciones con los clientes), que permite el mantenimiento de la base de datos.

CRM tiene la ventaja de permitirle administrar sus contactos y ahorrar tiempo al automatizar las actualizaciones. Con tantas opciones disponibles en el mercado, uno debe tomarse el tiempo para investigar y evaluar los sistemas líderes. Esto le ayuda a decidir cuáles son los mejores para cualquier línea de trabajo.    

A agente de bienes raíces necesita administrar las múltiples actividades esenciales para vender, comprar y arrendar propiedades. Todo esto debe hacerse sin perder de vista las finanzas. Además de estos deberes fundamentales, es fundamental crear clientes potenciales y considerar las necesidades únicas de cada cliente.

A CRM para bienes raíces está hecho para administrar su negocio de bienes raíces sin problemas y permitirle generar rápidamente más clientes potenciales. El mejor CRM permite que los agentes se comuniquen con los clientes de manera más efectiva y eficiente.    

Este artículo discutirá el mejor CRM para agentes inmobiliarios, que pueden impulsar su producción y ventas al mismo tiempo que brindan a la industria una excelente visibilidad. Comencemos ahora, y también enfatizaremos el valor de CRM en bienes raíces.    

¿Qué es un Sistema CRM para Bienes Raíces?   

Agentes de Bienes Raices requieren una solución para manejar una variedad de tareas. Esto puede incluir la gestión de clientes potenciales y transacciones, el seguimiento de listados, la automatización de tareas de marketing y mucho más. CRM inmobiliario es esencial para las organizaciones inmobiliarias debido a esto. Agentes de Bienes Raices puede recopilar todos los datos relacionados con las ventas en un solo lugar con la ayuda del CRM inmobiliario. La información de contacto, los listados, los plazos de transacción y la información de contacto están todos incluidos en esta información.    

El uso del CRM, los agentes inmobiliarios pueden automatizar partes repetitivas de su flujo de trabajo, permitiéndoles concentrarse en tareas más importantes.

Los datos de clientes potenciales, prospectos o clientes actuales están organizados por software CRM inmobiliario. Esto también ayuda a administrar los esfuerzos de marketing realizados a través del correo electrónico, el teléfono, la publicidad en Internet y las redes sociales.    

Puede atraer clientes, agilizar procesos y finalizar tratos a tiempo con la ayuda de un CRM inmobiliario eficaz. Además, puede ayudar en:     

Supervisar todo el flujo de trabajo 

Supervise el progreso de su flujo de trabajo de gestión de proyectos. Determinar los desafíos y posibilidades. Su proceso se puede racionalizar y la información se puede clasificar en todos los canales con la ayuda de la automatización de ventas. Con las opciones de personalización, puede crear flujos de trabajo específicos para su empresa y realizar un seguimiento de todos los KPI que le interesan. 

Mejora de la gestión de procesos 

Controle todos los aspectos de su negocio desde un solo lugar. Para impulsar las ventas, optimice su proceso de ventas. Para acceder rápidamente a información detallada, utilice las herramientas de administración de propiedades. Cree y envíe facturas, administre cargos por pagos atrasados ​​y automatice el cobro de alquileres. 

Mejore la productividad de los empleados 

Una pérdida de tiempo significativa es la falta de comunicación. Lo mismo ocurre con los deberes de oficina de baja categoría. Puede desarrollar una base de conocimiento compartida con CRM inmobiliario.

Esto crea procedimientos repetibles basados ​​en las mejores prácticas. Facilita la comunicación entre los miembros del equipo.

Estará en camino de alcanzar las cuotas anuales si puede detectar áreas que requieren atención y asignar miembros del equipo a nuevas tareas. 

Acelere los seguimientos 

Recibe alertas para que puedas hacer un seguimiento en el momento adecuado. Hágalo sin usar notas post-it o recordatorios repartidos por otras herramientas digitales.

Cree secuencias de seguimiento y distribúyalas a otros miembros del equipo para aumentar el número de ventas cerradas. Tanto los correos electrónicos como las llamadas telefónicas se benefician enormemente de esto. 

mantener las campañas de goteo en marcha 

Desde un solo tablero, administre todas sus campañas de goteo. Crear listas de correo electrónico para campañas de marketing por goteo usando el contactos en tu CRM. Más conversiones pueden ayudarlo a mover clientes potenciales a través de su embudo más rápidamente.

Ahorro de tiempo y esfuerzo, automatización de marketing por goteo planifica una serie de correos electrónicos que se entregarán durante un período de tiempo predeterminado. También hay disponibles excelentes plantillas de correo electrónico. 

Mantener clientes potenciales con éxito 

Obtener más clientes potenciales para bienes raíces. Obtenga una visibilidad completa de su posición en su tubería. Los prospectos pueden nutrirse con el tiempo con información individualizada y pertinente.

Esto aumenta las conexiones personales y la confianza en su empresa. Para optimizar las conversiones, puede concentrarse en los clientes potenciales correctos con la ayuda de la calificación y puntuación de clientes potenciales. 

También, lea: HubSpot vs Salesforce: sepa qué es lo mejor para su empresa

¿Qué hace un CRM inmobiliario? 

CRM para inmobiliarias incluyen una amplia gama de características. Incluyen seguimientos y gestión de contactos. Se pueden utilizar para la gestión de canales de ventas y campañas de marketing por correo electrónico.

Excelentes CRM inmobiliarios también cuentan con aplicaciones móviles. Realizan análisis de datos y creación de informes. Muchos de ellos también interactúan con otros programas como Zoho CRM

moderna  

Las integraciones con otras herramientas en línea son una característica común de los CRM inmobiliario. Aumentan aún más su utilidad. Conecte su CRM a aplicaciones para informes, pronósticos y análisis.

Para obtener más uso de su base de datos de clientes, importe y exporte registros de contactos. Utilice soluciones de automatización de marketing para sus campañas de publicidad en redes sociales, SMS y correo electrónico. 

Informes 

Los informes sobre marketing, campañas, ventas y clientes le permiten ver cómo va su inversión. Puede identificar problemas y mostrar patrones de comportamiento.

Puede mantener un ojo en todos los datos entrantes. Al hacer esto, puede mejorar sus operaciones comerciales al identificar oportunidades y puntos débiles. 

Aplicación movil 

En estos días, se espera tener una aplicación móvil para Android o iOS. Esto también se aplica a cualquier CRM para bienes raíces. Todavía puede comunicarse con los clientes, ya sea mostrando casas, conduciendo o almorzando afuera. También puede obtener ofertas e información importante a través de un dispositivo móvil. 

Email marketing 

Tenga en cuenta su negocio. Con campañas personalizadas de marketing por correo electrónico, establezca una buena relación y confianza. Se deben enviar actualizaciones de noticias específicas a compradores, vendedores e inquilinos potenciales.

Cree informes sobre estadísticas y tendencias, ocasiones futuras, consejos para el consumidor y enlaces a la información que produce su negocio. 

Gestión de tuberías 

Puede ver el proceso de ventas con tecnologías de gestión de canalización. Las ofertas se pueden reconocer a través de etapas.

Descubra qué miembros del equipo están asignados a qué tratos, qué clientes son los más importantes, qué tratos se están cerrando y cuáles podrían estar rezagados. También cree numerosas canalizaciones para varios tipos de clientes. 

También, lea: Los 10 mejores software de mesa de ayuda para pequeñas empresas

Los 14 mejores CRM para agentes inmobiliarios para impulsar la productividad y las ventas

Cada negocio inmobiliario tiene necesidades y métodos prácticos diferentes, por lo que cada organización necesita un CRM inmobiliario diferente. Si bien existen muchas opciones de CRM en el mercado, lo más importante es elegir una que se ajuste con precisión a sus demandas inmobiliarias.

Ahora echemos un vistazo a algunos de los mejores productos CRM del mercado.   

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1) Nube de ventas de Salesforce

Las grandes empresas de corretaje de bienes raíces deben administrar todas las partes de su negocio de bienes raíces con Salesforce Sales Cloud, el CRM líder en el sector.

Uno de los servicios de firma de Ventajas clave de Salesforce es que proporciona un montón de opciones de personalización y flexibilidad. Esto permite a las empresas adaptar la plataforma a sus necesidades.  

Para realizar un seguimiento de los clientes potenciales y ofrecer comunicaciones pertinentes para la generación de clientes potenciales, los agentes inmobiliarios pueden compartir información de los consumidores a través de una variedad de canales. Con capacidades de gestión de clientes potenciales más rápidas, los sistemas basados ​​en la nube brindan soluciones prácticas tanto para propiedades residenciales como comerciales.  

Pros: 

Se conecta muy bien con otras plataformas para software que ya está en uso. Los informes son completos y adaptables. Hay una tonelada de información valiosa allí. 

Contras: 

Hemos tenido experiencias conflictivas con varios socios autorizados de Salesforce, no relacionados con la plataforma. Una mejor calidad/interfaz de llamadas con software de llamadas remotas. 

Todo el proceso de transacción está automatizado por Salesforce CRM. Comenzando con el paso de adquisición de clientes a través de bases de datos y sitios web de búsqueda de bienes raíces habilitados para IA. Por otro lado, es extremadamente complejo y requerirá de dedicados administradores de CRM y expertos altamente calificados.  

Precios: Salesforce tiene precios bastante complejos, aunque la opción de nivel de entrada. Salesforce Sales Essential, que está dirigido a pequeñas empresas, cuesta $ 25 por mes por usuario. Sin embargo, los costos pueden aumentar significativamente según las necesidades de su empresa.   

Mejora tu negocio inmobiliario con nuestro servicio de CRM.

Administre clientes, propiedades y negocios en un solo lugar. Optimice su flujo de trabajo y cierre más tratos.

2) Ventas de Microsoft Dynamics 365  

Los portales inmobiliarios de hoy ayudan y hacen posible que los usuarios busquen, compren, vendan y administren propiedades en línea. Combina una experiencia de cliente mejorada con una plataforma para la automatización de servicios. Por lo tanto, es necesario desplegar las herramientas adecuadas.

Estas herramientas brindan suficiente visibilidad comercial para transformar el negocio en uno más centrado en el cliente.

Con una mejor protección de datos, Ventas de Microsoft Dynamics 365 automatice las ventas, el marketing, el servicio al cliente y los servicios de proyectos para ayudar a las empresas a funcionar de manera más eficiente.    

Esto proporciona agentes de Bienes Raices con una variedad de características avanzadas. Esto incluye manuales de ventas, desarrollo de propuestas de ventas personalizadas (basado en datos de clientes y búsquedas web), análisis predictivo y más.    

Pros: 

Microsoft Dynamics 365 Sales es una plataforma basada en la nube que se puede ampliar o reducir según el tamaño de la empresa. También interactúa sin problemas con otras aplicaciones de Microsoft, incluidas Power BI, Outlook y Excel. 

Contras: 

Para las empresas más pequeñas o las nuevas empresas que pueden no tener un gran presupuesto para el software de CRM, Microsoft Dynamics 365 Sales puede ser costoso. Aquellos que no estén familiarizados con los productos de Microsoft pueden necesitar capacitación adicional debido a la alta curva de aprendizaje de la plataforma. 

Precios: Edición profesional: $ 65 por mes por usuario, Edición comercial: $ 95 por usuario por mes y Sales Insights: $ 50 por persona por mes. 

3) Impulsión de tubería  

Para los equipos de ventas pequeños y medianos, Pipedrive sirve tanto como un CRM y un herramienta de gestión de pipeline de ventas. Está diseñado específicamente para simplificar el uso de CRM para el usuario.

Para realizar un seguimiento de las ofertas durante el proceso de venta, proporciona un vista de flujo de ventas.

Además, Pipedrive incluye una aplicación móvil y se conecta a conocidas aplicaciones de terceros como Slack, Asana y Trello.  

Es una excelente opción para pequeñas empresas o casas de bolsa que requieren una forma sencilla Solución CRM. Tiene un precio y tiene toda la funcionalidad necesaria. Esto hace que tu equipo esté más unido, obteniendo más claridad. Sus correos electrónicos, llamadas y avances se registran automáticamente.

La plataforma Pipedrive te da la libertad de concentrarte en lo que haces mejor. Mantiene sus acciones en el punto, no fuera de lugar, y sus metas son realistas, no idealistas. Esto se debe a que la canalización sirve como punto de partida.  

Pros: 

La plataforma Pipedrive es fácil de usar y navegar para los equipos de ventas gracias a su diseño fácil de usar. Debido al alto grado de personalización de la plataforma, las empresas pueden adaptarla a sus requisitos y flujos de trabajo únicos. 

Contras: 

Algunas plataformas de CRM ofrecen capacidades más sofisticadas como automatización de marketing, asistencia al cliente e informes extensos; Pipedrive no lo hace. 

Precios: Los planes de Pipedrive van desde $15 a $99 por mes. Comienza en $ 12.50 por mes por usuario.  

También, lea: Pipedrive vs Salesforce: ¿Qué CRM es mejor para tu negocio?

4) HubSpot    

HubSpot es considerado como el mejor software de CRM para bienes raíces ya que puede ampliar su negocio. Aumenta la efectividad de sus ventas mientras simplifica el proceso del plan de vivienda.

Sus características de automatización de marketing son su mayor ventaja. También proporciona una gama completa de soluciones de software para ventas, atención al cliente y operaciones.    

Vender de forma más eficaz y rápida es muy práctico. HubSpot simplifica la automatización de tareas. Ofrece un programador de citas personalizado, vincula su CRM y agrega chat en vivo a su sitio web.

Incluye excelentes características que incluyen programación de reuniones, plantillas de correo electrónico y administración de contactos. A través del App Marketplace, puede vincularlo con las aplicaciones que utiliza su empresa.

Para los agentes inmobiliarios que desean escalar manteniendo todos sus sistemas consolidados en un solo lugar, esta herramienta es excelente.  

Pros: 

En realidad, es una plataforma todo en uno para cualquier cosa de marketing, ventas y servicio al cliente, todo en un solo lugar. Ofrece software CRM gratuito para sus equipos de ventas, software de automatización de marketing entrante, marketing por correo electrónico, gestión de redes sociales y capacidades de servicio al cliente. Es fácil de usar e incluso puede usarlo como CMS para marketing de contenido o para desarrollar su sitio web. 

Contras: 

HubSpot se considera una herramienta todo en uno, por lo tanto, debe considerarlo detenidamente si desea utilizarlo como una solución puntual. Además, el contrato es anual, por lo que incluso si rescinde antes de tiempo, todavía paga el año completo. Como resultado, es uno de los programas de CRM más costosos, lo que lo hace bastante costoso para las organizaciones pequeñas.  

Precios: El precio mínimo mensual es de $50. Gratis, Starter ($45/mes), Professional ($450/mes) y Enterprise ($1,200) mensualmente.   

También, lea: Integración con HubSpot Salesforce para obtener la máxima potencia de CRM

5) Zoho  

Construcción y negocios inmobiliarios puede crecer con más productividad, ventas y eficiencia con la ayuda de Zoho CRM. Es una herramienta CRM inmobiliaria.

Este software se conecta con varios programas conocidos como Outlook, MailChimp, etc.

Esto ayuda a las empresas inmobiliarias y de construcción a generar interacciones más sólidas con los clientes. No importa dónde estén los clientes, tiene un amplio alcance para interactuar con ellos.  

Con software de chat en vivo, correo electrónico y redes sociales, brinda exposición en tiempo real. Esto lo ayuda a ver y comprender cada vez que un cliente potencial o cliente interactúa con su organización.

La capacidad de automatizar procedimientos, gestionar contactos y gestionar acuerdos de etapa a etapa son sus otros beneficios. La automatización del flujo de trabajo, la gestión de contactos y la gestión de transacciones de etapa a etapa son algunas de sus características productivas.  

Pros: 

Se integra muy bien con más aplicaciones de Google/Zoho. Es en gran medida receptivo a las sugerencias de los usuarios. Muchas capacidades están disponibles con ZOHO, incluida la gestión de contactos y clientes potenciales, marketing por correo electrónico, integración de redes sociales y otros. Su diseño fácil de usar facilita que las empresas mantengan sus relaciones con los clientes. 

Contras:  

Solo los niveles superiores de ZOHO incluyen la IA. Además, el plan gratuito no tiene integraciones y solo unos pocos campos personalizados. Aunque ZOHO tiene ciertas herramientas de automatización, no son tan extensas como las que se encuentran en otras soluciones de software de CRM. Las herramientas de informes no son tan completas como otras Soluciones de software CRM en el mercado. 

Precios: Los usuarios estándar pagan $14 por mes; Los usuarios profesionales pagan $23; Los usuarios empresariales pagan $40 y los usuarios comerciales pagan $52 por mes (Ultimate).  

También, lea: Zoho vs Salesforce: ¿Qué CRM es mejor para su empresa?

6) Ventas frescas

Freshsales es un software basado en la nube que permite a los usuarios examinar ofertas de principio a fin y monitorear el comportamiento del cliente.

Freshworks proporciona una aplicación CRM para profesionales inmobiliarios. Ofrece una interfaz de usuario integrada (UI) con varias características útiles.

Los desarrolladores y agentes inmobiliarios pueden completar tareas con la menor cantidad de trabajo. También incluye automatización inteligente del flujo de trabajo.

Esto ofrece toda la funcionalidad necesaria para admitir flujos de trabajo automatizados para los equipos de administración y ventas en varias etapas de un proyecto.  

Pros: 

La capacidad de enrutar tratos a equipos de ventas específicos en función de los ingresos potenciales o el mercado objetivo es una de las capacidades más útiles. 

Contras:  

  • Requiere más alternativas para exportar información. 
  • mejoras en las opciones de accesibilidad de los colaboradores. 
  • Con bases de datos densamente llenas, la carga del software lleva más tiempo. 
  • menos integraciones de terceros que las que ofrecen otros productos. 
  • Los informes no se ofrecen en la versión del plan gratuito. 

Precios: Comienza en $ 18 por usuario por mes.  

También, lea: Freshsales vs Salesforce: ¿Qué CRM es mejor para su empresa?

7) Escritorio León    

leónescritorio es el único CRM que prioriza el desarrollo de relaciones, la generación de prospectos, la crianza de prospectos y convierte a los prospectos en clientes leales. Es una plataforma integrada para CRM para expertos inmobiliarios.

Es uno de los más fáciles de usar y CRM rentables para vendedores y propietarios de pequeñas empresas.  

Para los profesionales de bienes raíces, este CRM ofrece una plataforma que se puede buscar simplemente. Le permite administrar a sus clientes con facilidad al realizar un seguimiento de las llamadas, correos electrónicos y mensajes.

También proporciona automatización del flujo de trabajo y funcionalidad de correo electrónico masivo. Sus equipos encontrarán que esto es extremadamente práctico y útil mientras trabajan en actividades orientadas a procesos.    

Pros: 

Con funciones como puntuación, segmentación y etiquetado de clientes potenciales, Liondesk simplifica a los usuarios la gestión de sus contactos y clientes potenciales. Facilita la optimización de sus actividades de marketing y ventas porque interactúa con una variedad de conocidas herramientas de marketing y ventas, como Gmail, Zapier y Facebook. 

Contras: 

Los usuarios deben confiar en productos de terceros porque Liondesk aún no viene con un formulario integrado de captura de clientes potenciales. Los informes no son tan completos o profundos como algunos otros CRM en el mercado, a pesar de que ofrece algunas funciones básicas de informes. 

Precios: Comienza desde $ 25.00 / mes.  

8) Malabarista de bienes raíces  

Un CRM de bienes raíces llamado RealtyJuggler pone un fuerte énfasis en la estructura y la claridad. Este CRM genera una lista de tareas diarias para los agentes en función de los datos de CRM y es fácil de usar.

La plataforma tiene herramientas de gestión de transacciones que le permiten realizar un seguimiento de las transacciones, mostrar comentarios, cerrar transacciones y más.

Puede usar esta aplicación para manejar todos los aspectos de las propiedades de alquiler, realizar un seguimiento de las comisiones y planificar tareas.

Es la mejor solución para administrar contactos, seguimientos, importación de contactos, uso compartido de bases de datos, correo electrónico masivo y recordatorios automáticos.  

Pros:  

Los agentes inmobiliarios pueden explorar rápida y fácilmente RealtyJuggler gracias a su diseño sencillo y fácil de usar. Los agentes pueden acceder a sus datos y gestionar sus clientes potenciales y contactos mientras están de viaje gracias a la aplicación móvil de la empresa. 

Contras: 

Aunque RealtyJuggler es fácil de usar, puede haber una curva de aprendizaje para los agentes que no están acostumbrados a utilizar CRM u otras herramientas inmobiliarias. El servicio de atención al cliente de RealtyJuggler ha recibido quejas de ciertos usuarios sobre tiempos de respuesta y ayuda inconsistentes. 

Precios: $ 179 / año  

También, lea: ¿Cómo puede Business Central ayudarlo a construir su negocio?

9) Productor superior   

Top-producer es un CRM ampliamente utilizado para una plataforma basada en bienes raíces que proporciona una ubicación centralizada para todo su canal de ventas.

Le permite administrar consultas entrantes, nutrir clientes potenciales, sincronizar información de contacto y crear campañas de marketing por correo electrónico. Sus características clave incluyen una base de datos de contactos, gestión de tareas y una biblioteca de documentos.

La plataforma tiene como objetivo ayudarlo a administrar todo su negocio. Para realizar un seguimiento de clientes potenciales y clientes, programar citas, administrar transacciones y más.    

Pros:  

El servicio de atención al cliente de Top Producer ayuda a los clientes con cualquier cosa, desde preguntas sobre productos hasta comprensión de funciones, lo que da como resultado una mejor experiencia. La plataforma se simplifica de usar gracias a sus flujos de trabajo reducidos. 

Contras:  

Los usuarios se vieron obligados a dedicar tiempo a eliminar manualmente los datos superfluos como resultado de problemas con el calendario y la sincronización de contactos y contactos duplicados. Según las reseñas de los clientes, el sitio es complicado, difícil de usar y está desactualizado. 

Precios: A partir de $45/mes/usuario, $75/usuario/mes – Profesional y $85/usuario/mes – Avanzado.  

10) Contactalmente   

La calificación de clientes potenciales se simplifica con Contactually, un CRM diseñado especialmente para corredores de bienes raíces. En cada punto del embudo, crea automáticamente marketing personalizado para clientes potenciales.

Además, este CRM proporciona software de automatización de flujo de trabajo y una herramienta de gestión de canalizaciones de arrastrar y soltar.

A través de la integración con Office 365 y Google Workspace, también puede sincronizar su correo electrónico y registros de comunicación en la aplicación. Incluso las opciones están disponibles en la aplicación para ayudarlo a comunicarse con clientes anteriores.   

Pros: 

Las empresas pueden gestionar las interacciones con los clientes y la gestión de contactos con la interfaz sencilla e intuitiva de Contactually. El software se integra con otras tecnologías como plataformas de redes sociales, correo electrónico y formularios web para ayudar a los usuarios a capturar clientes potenciales automáticamente. 

Contras: 

A pesar de la interfaz fácil de usar, algunos usuarios que no están familiarizados con el software CRM pueden experimentar una curva de aprendizaje. Es posible que los representantes de servicio al cliente no siempre respondan tan rápido como algunos consumidores quisieran. 

Precios: A partir de $ 69 por usuario por mes.  

También, lea: Fallo en la implementación de CRM: ¿Qué salió mal?

11) Base de propiedades 

Un CRM inmobiliario basado en la plataforma Salesforce. Puede administrar clientes potenciales y contactos, adquirir herramientas de informes y administrar listados usando Base de propiedades. También se incluyen herramientas de flujo de trabajo y automatización. 

Pros: 

La plataforma pone un fuerte énfasis en la captura de clientes potenciales, la repetición de negocios y las referencias. Las notificaciones, el enrutamiento inteligente de clientes potenciales y la gestión centralizada de contactos están disponibles.

Existen reglas particulares establecidas para los muchos procedimientos comerciales que utiliza. Existen listas inteligentes. Se trata de listas de bases de datos de clientes segmentadas con orientación automatizada y criterios de seguimiento. 

Contras: 

Existe una curva de aprendizaje. Hay poca personalización general. Algunos clientes no están contentos con la resolución de sus problemas o con la respuesta del servicio de atención al cliente. 

Precios: El plan varía en dos rangos según el plan inicial: $79/usuario/mes Y el plan profesional: $149/usuario/mes 

12) Líder del mercado 

Sistema CRM integrado con un sitio web que se adapta a las propiedades inmobiliarias. Con el objetivo de realizar un seguimiento de la actividad y capturar nuevos clientes potenciales. Listados en 100 sitios web dedicados a una sola propiedad. Configurar listados destacados. Lance campañas de marketing multicanal y obtenga informes de actividad de la campaña. 

Para Agencias y Operadores 

Las herramientas para administrar contactos están ampliamente disponibles. Le permiten monitorear la generación de prospectos y las conversiones de ventas. También puede ver qué propiedades han guardado o explorado los visitantes.

Cree respuestas automáticas para aumentar el compromiso y su capacidad para liderar rápidamente. Market Leader puede sincronizar clientes potenciales de sitios web como Zillow, Trulia, Realtor.com y otras fuentes. 

Contras: 

En su dominio, se alojará su sitio web. Si decide dejar al proveedor, las cosas pueden complicarse un poco. El calibre de los cables producidos ha provocado que algunos consumidores estén insatisfechos. 

Precios: El plan cuesta $ 416 por mes.  

También, lea: Lista de verificación de migración de CRM: mejores prácticas y mejores consejos

13) Agente Sabio 

Una pila completa CRM inmobiliario se llama Agente inteligente. Hay numerosas características inmobiliarias. Consisten en gestión de contactos, automatización de marketing inteligente, creación de clientes potenciales, creadores de páginas de destino, rastreadores de comisiones y gestión de transacciones. 

Pros: 

El sistema de gestión de contactos de la plataforma agrega atributos de campo únicos. Consisten en información del cónyuge, residencias alternativas/adicionales, rango y estado. Puede examinar cuántos clientes potenciales le remitieron clientes anteriores utilizando un árbol de referencia.

Muestra el número de clientes potenciales que han reenviado su información de contacto. Puede entregar información de contacto en formato vCard a cualquier destinatario utilizando la integración API de vCard. 

Puede averiguar a quién llamar ahora mismo utilizando la herramienta Lista de llamadas. Para obtener más información sobre su cliente y cualquier encuentro anterior, puede acceder rápidamente a su información de contacto. El acceso a contactos, proveedores, un planificador diario, una lista de llamadas y una lista de tareas se simplifica mediante una aplicación web móvil. 

Contras: 

Esto da un rango medio de curva de aprendizaje a los usuarios. En ocasiones, los clientes no entienden las actualizaciones de productos antes de que entren en vigor. 

Precios: El precio del plan por mes es de $29.

14) Racha de Bienes Raíces 

Hay un CRM integrado en Gmail de bienes raíces llamado Streak. Esto indica que es accesible desde su escritorio o bandeja de entrada de Gmail móvil. Además, cuenta con todos los Integraciones de G Suite. Streak está diseñado para ofrecer una extensión natural de su flujo de trabajo actual. 

Pros: 

Su propósito es limpiar su bandeja de entrada multitarea. Puede contactar a sus clientes y almacenar y enviar documentos de esta manera. Sin mencionar su ecología de contratistas, inspectores de viviendas, abogados y otras partes involucradas.

Como equipo, gestione e intercambie documentos. Use la barra lateral de Streak para obtener todos los datos contextuales sobre un determinado contacto. Para determinar comisiones individuales, utilice fórmulas. 

Contras: 

Streak es un CRM delgado. Esto significa que, en comparación con otras opciones de CRM de conjunto completo que tienen complementos de Gmail, sus funcionalidades son básicas. Streak reside en su bandeja de entrada de Gmail; sin embargo, algunos usuarios encuentran que la interfaz de usuario es demasiado difícil. Algunas personas se quejan de los tiempos de carga. 

Precios: El costo mensual del plan solo es $15, facturado anualmente. El plan Pro es $49 por usuario/por mes cuando se paga anualmente. 

También, lea: ¿Cómo las industrias de construcción, TI y manufactura pueden capitalizar CRM?

Conclusión

No es sencillo iniciar y mantener una negocio inmobiliario. Mantener el control sobre su cartera y fomentar sus relaciones con clientes, proveedores y otros asociados. La lista de tareas diarias para completar incluye la gestión inteligente de su tiempo, el manejo de problemas de evaluación y el manejo de retrasos en los contratos. En la industria de bienes raíces, maneja una variedad de cosas definidas anteriormente. Esto también puede incluir una larga lista de propiedades, una cartera amplia, una gran cantidad de contactos, etc.    

CRM para bienes raíces es la respuesta todo en uno para liberarse de todos esos procesos. El útil software de gestión de contactos inmobiliarios le permite centralizar los datos de los clientes y los materiales de marketing en una única base de datos. Todos los expertos inmobiliarios de su organización pueden acceder a estos datos.

Un CRM exitoso acelera su proceso de ventas y mejora la comunicación con el cliente. Puede elegir entre los CRM que hemos enumerado anteriormente. Estos CRM se utilizan con frecuencia en la industria de bienes raíces si desea simplificar su proceso. Puede elegir cualquiera según los requisitos de su negocio. ¡Mis mejores deseos!    
   

También, lea: ¿Cómo puede el software CRM ayudarlo a alinear las ventas y el marketing?

Preguntas frecuentes (preguntas frecuentes) 

1) ¿Qué significa un CRM inmobiliario?  

Los agentes inmobiliarios pueden realizar un seguimiento de sus clientes y clientes potenciales con el uso del software de gestión de relaciones con los clientes. El software CRM permite a los agentes inmobiliarios realizar un seguimiento, organizar y recuperar la información de los clientes. Es un programa de base de datos que mantiene la información centralizada en un solo lugar para facilitar el acceso a la persona autorizada. 

2) ¿Por qué los CRM son necesarios para los agentes inmobiliarios?  

Los agentes inmobiliarios pueden administrar mejor las interacciones con prospectos, clientes potenciales y clientes mediante el uso de un sistema CRM. Este sistema le permite centralizar todos sus contactos y datos de comunicación para que pueda convertir rápidamente a nuevos clientes y reorientar a los existentes. Puede facilitar que los profesionales faciliten mejores relaciones con los clientes. El software es utilizado por todos los agentes inmobiliarios para registrar la información del cliente. Además, pueden diseñar correos electrónicos únicos para cada cliente.  

3) ¿Cómo elegimos un CRM para Bienes Raíces?  

El mejor CRM inmobiliario debe agilizar sus comunicaciones con clientes actuales y potenciales y estar diseñado teniendo en cuenta el mercado inmobiliario. Debe incluir herramientas para administrar el flujo de contactos y prospectos, así como una comunicación simple. Asegúrese de que el CRM que elija se adapte al sector inmobiliario y se ajuste a su caso de uso único.    
Al seleccionar un CRM inmobiliario, debe considerar cinco factores clave: estructuras de precios, personalización, funciones listas para usar, integraciones nativas y opciones de soporte. Sin embargo, si tiene problemas para elegir la mejor opción, puede contratar servicios de consultoría de CRM.  

4) ¿Qué aspectos del software CRM inmobiliario son más cruciales?   

Las plataformas para CRM inmobiliarios incluyen una amplia gama de características y funcionalidades. En particular, ofrecen recursos para administrar tareas, contactos, clientes potenciales, administración manual de datos, campañas de marketing, análisis e informes para organizaciones de bienes raíces.  

5) ¿Puede un CRM inmobiliario ayudarme con la generación de leads? 

Sí, muchos CRM de bienes raíces ofrecen funciones de generación de prospectos que pueden ayudarlo a capturar y nutrir prospectos de varias fuentes, como su sitio web, redes sociales y más. 

  

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